工学结合营销人才培养模式改革营销论文

在专业上具有商品销售、市场调研与预测、商务谈判、营销策划等综合性专业核心能力和技能，以及电子商务应用、外贸单证业务、营销管理等方面的辅助能力和技能。

高职市场营销专业面向的岗位大体上分为三类：从事产品或服务销售及管理工作的基础岗位(如导购员、促销员、市场信息员、营业员、销售员、销售代表、客服人员)、从事企业营销管理工作的目标岗位(如区域经理、销售经理、市场经理、策划经理、业务经理、门店店长);从事企业营销管理工作的发展岗位(如省级经理、大区经理、市场总监、销售总监、营销总监);以及从事营销、调研、策划或其他服务性工作的人员。

高职市场营销专业毕业生的初次就业岗位被定位在一线从事营销的业务和基层营销管理，而3～5年后的后续发展岗位可以晋升到中层营销管理。从目前需求来看，营销专业是社会上需求较大的专业，而所有高职院校和本科院校都开设这一专业导致连年的供给不断增加，这就要求高职市场营销专业培养的毕业生立足与企业的人才需求。学校应积极开展“订单式”培养模式，凸显实践性教学环境，为学生“零距离就业”铺平道路。这也正是高职市场营销专业实施“工学结合”模式的意义所在。

从企业的角度来讲，学校为企业“量身定做”企业所需的对口人才减少了企业培训成本的支出。一旦学生实习表现突出，被企业认为是合格学生，马上可以跟企业签订就业协议，真正实现“零距离”就业。

然而，营销专业的学生进入企业实习并不能马上使企业产生效益，客观地说还会给企业带来诸多麻烦。比如老员工对实习学生的培训时付出的时间成本，客户的商业机密的保密问题，另外，学生待遇如何支付问题、学生实习期间发生的意外伤害赔付等问题，都是企业不愿意承担成本和责任的问题。即便有部分社会责任感强较强的企业接受了高职营销专业学生，签订了“工学结合”的校企合作协议，企业甘愿对学生进行岗位相关的职业技术教育和培训工作，并且帮助学生在岗位上学习实践并且熟悉工作流程和业务。然而，这样的协议不能长期稳定。况且，营销专业知识转化为技能并不是一朝一夕可以实现的，学生短短的数月培训和简单的实习也并不能很快转化为企业的效益，而接受企业培训的实习学生一旦毕业后流入其他企业反而使得合作企业得不偿失。