渠道销售总监工作的职责(汇总33篇)
时间:2024-02-14 10:33:13
渠道销售总监工作的职责(精选33篇)
内容导航
渠道销售总监工作的职责 篇1渠道销售总监工作的职责 篇2渠道销售总监工作的职责 篇3渠道销售总监工作的职责 篇4渠道销售总监工作的职责 篇5渠道销售总监工作的职责 篇6渠道销售总监工作的职责 篇7渠道销售总监工作的职责 篇8渠道销售总监工作的职责 篇9渠道销售总监工作的职责 篇10渠道销售总监工作的职责 篇11渠道销售总监工作的职责 篇12渠道销售总监工作的职责 篇13渠道销售总监工作的职责 篇14渠道销售总监工作的职责 篇15渠道销售总监工作的职责 篇16渠道销售总监工作的职责 篇17渠道销售总监工作的职责 篇18渠道销售总监工作的职责 篇19渠道销售总监工作的职责 篇20渠道销售总监工作的职责 篇21渠道销售总监工作的职责 篇22渠道销售总监工作的职责 篇23渠道销售总监工作的职责 篇24渠道销售总监工作的职责 篇25渠道销售总监工作的职责 篇26渠道销售总监工作的职责 篇27渠道销售总监工作的职责 篇28渠道销售总监工作的职责 篇29渠道销售总监工作的职责 篇30渠道销售总监工作的职责 篇31渠道销售总监工作的职责 篇32渠道销售总监工作的职责 篇33渠道销售总监工作的职责 篇1
职责:
1. 组建团队,对团队成员进行培训,加强执行力和提升团队业务水平;
2. 督促组员完成各项工作指标。
3. 负责组员日常业务管理、指挥、监督、检查、落实。
4. 通过会议、陪访,分析组员问题,解决问题,让团队成员更出色的完成工作;
5. 按照月度加盟计划完成区域代理商拓展,根据公司的加盟政策及发展策略;
6. 拓展适合的区域代理商负责客户后期跟进,直至完成加盟签约回款;
7. 配合运营团队完成已加盟代理商的培训以及市场扶持工作;
8. 完成上级交办的其他工作任务。
岗位要求:
本科及以上学历,市场拓展相关工作经验;
具备3年以上招商加盟工作经验,2年以上团队管理经验;
具有优秀的沟通及管理能力,丰富的市场人脉资源,善于计划及整合利用资源;
有准确的客户分析能力,在对接客户上拥有很强的行业竞争性
气质形象佳,对生活对工作具有热情,能适应偶尔出差;
有互联网/IT服务 相关行业经验者优先考虑。
渠道销售总监工作的职责 篇2
职责:
1、根据公司战略方向,负责开发、维护、管理全国各类线上、线下资产类渠道资源;
2、负责公司各类贷款渠道业务的拓展与商务谈判,合作沟通及业务开展;
3、为公司发展规划,制定资产端业务拓展计划并落实执行,完成业绩目标;
4、拓展第三方优质资产渠道的合作,与相关渠道建立良好的合作关系;
5、金融同业相关政策及业务发展分析,为公司的决策提供信息支持;
6、通过各类渠道接触并筛选客户信息,积累有效客户,促进客户规模的增长;
7、积极主动挖掘新的合作伙伴,进行市场开拓。
8、根据公司发展规划完成领导临时交办的市场渠道工作。
任职资格:
1、有现成的可转化的资源,5年以上金融行业贷款渠道管理相关工作经验;
2、具备优秀的团队管理能力和市场开拓能力,较强的风管意识与识别能力;
3、对金融资本市场有一定知识积累,对市场发展动态有一定敏锐度;
3、具有良好的沟通表达能力和团队协作能力,能承受较大的工作压力;
4、熟悉互联网金融,有银行信贷、消费金融公司、融资担保、小额贷款等行业经验者优先。
渠道销售总监工作的职责 篇3
职责:
1、负责OTT/电影贴片等广告的渠道销售,与4A公司渠道关系开拓与维护,完成公司下达的业绩目标
2、负责与4A广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理
3、负责4A媒介计划人员的开发,关系维护及少量直企客户的关系维护
4、有渠道销售管理能力及出色的沟通能力
任职要求:
1、3年以上媒体销售经验,有4A公司工作经验、媒体或广告代理公司渠道经验者优先
2、熟悉广告圈,有丰富的广告代理公司、4A公司客户和品牌客户资源
3、熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式
4、出色的人际沟通能力及社会交往能力和谈判能力
5、性格开朗,耐心细致,诚实守信,能够承受工作压力
渠道销售总监工作的职责 篇4
职责:
1.组织督导项目公司/事业部根据项目需求拓展各类销售渠道,获取优质、有效的渠道信息;
2.产活动的组织及协助;
3.组织审核渠道销售方案、并监督相关渠道活动实施,进行销售资源的整合,协助项目完成业绩目标;
4.组织监督大客户资源拓展与解决方案的策划与执行,并不断开拓市场及新渠道;
5.组织协助项目公司/城市公司进行渠道管理和培训,不断提高渠道销售能力。
任职要求:
1、形象良好,沟通能力强,较高的资源整合能力;
2、市场拓展能力强,具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;
3、良好的数据统计分析,执行到位,促进渠道工作高效提升;
4、大专以上学历,熟悉房地产市场渠道工作,有房地产销售或渠道管理者、有当地资源者优先。
渠道销售总监工作的职责 篇5
1、根据公司业务发展需要及市场特点,制定相关产品销售策略及业务拓展计划;
2、负责客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现市场占有率和销售目标;
3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的`客户关系;
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。
渠道销售总监工作的职责 篇6
职责:
1、参与制定公司年度经营目标规划;
2、组织制定和实施营销发展战略规划,并根据执行情况实时提出修订方案;
3、主导完成营销中心及下属各部年/季/月度目标的制定与分解,并监督实施全过程,确保完成目标;
5、主导制定中心年度费用预算方案,监督执行情况并实时修正;
6、带领营销团队开发市场、开发客户,健全销售渠道与客户管理,确保营销目标和计划的实现;
7、根据销售计划营销预算的完成情况,定期向总经理及时反馈销售情况和调整销售策略;
8、负责对营销团队进行激励、监督和专业指导,提高整体业务水平和营造积极的工作氛围,为公司培养和储备营销人才;
9、主导制定与实施适宜的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、广告策略及公关策略等;
10、组织制定市场调研及分析的规程,建立详细的渠道市场信息系统;
11、组织收集市场竞品信息并制定出可行性分析报告;
12、定期组织召开中心工作会议,全面掌握本中心工作进度推进与阶段性目标达成情况;
13、负责本中心全体员工的业务指导、专业培训和考核,提升团队成员的综合竞争力;
14、建立、健全本中心各项规章制度与流程,推动本中心系统管理的规范化、科学化和标准化;
任职要求:
1、年龄30-45周岁,大专以上学历,市场营销、管理类等相关专业;
2、有5年以上家居、建材、装修行业背景或大型连锁企业营销管理工作经验,3年以上同等岗位工作经验,具备知名企业或上市公司背景优先;
3、熟悉国内家具市场和行业状况;渠道资源丰富;
4、具有良好的市场洞察力,行业信息捕捉能力,优秀的资源整合能力。
5、极强的工作执行力和计划性,具备良好的沟通表达能力、谈判能力;
6、有良好的品牌规划、人际沟通、团队管理能力。善于激励团队、激发斗志。
7、办事沉稳,良好的职业素质,敬业,有责任感。
8、具有敏感的商业和市场意识。
渠道销售总监工作的职责 篇7
1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;
4、建立渠道销售流程和运作规范;
5、开发管理新的渠道合作者;
6、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系。
任职资格
1、有3年以上融资租赁相关工作经验;
2、3年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
岗位要求:
学历要求:不限
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:无工作经验
渠道销售总监工作的职责 篇8
职责:
1、负责渠道销售部的平台搭建、团队建立和管理工作;
2、确定渠道结构,建设目标,渠道政策;
3、根据具体客户规划具体方案,进行商务洽谈推进项目落地;
4、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;
5、负责协助地区代理商洽谈,签订销售合同,并为代理商提供服务;
6、对外提供产品销售,业务咨询及整体解决方案;
7、渠道管理和维护工作。
任职要求:
1、本科以上学历,五年以上软件产品渠道销售经验或广告平台渠道经验,拥有较好的行业渠道资源;
2、较强的渠道开拓能力,有独立代理渠道成功开拓经验优先 ;
3、有相关系统集成渠道销售经验、Sass软件产品销售经验优先;
4、熟悉软件行业销售特点,社会阅历丰富,擅长客情的开拓、维护,良好的公关、社交应酬能力;
5、较强的事业心,抗压能力强,能适应出差。
渠道销售总监工作的职责 篇9
职责:
1. 挖掘区域内有意向的客户,指导其成为合作伙伴;
2. 对合作伙伴进行产品、销售及管理培训,维护良好的客情关系;
3. 挖掘区域内针对数据中心和非IT应用领域有效商机并及时跟进;
4. 引导合作伙伴参与产品市场活动,并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划;
5. 与内部相关部门协调各种资源和支持;
6、负责母线槽在当地的销售,最大可能实现销售增长。
岗位要求:
1. 身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;
2. 正规院校大专以上学历,电气、信息技术、暖通类专业优先;
3. 2年以上销售工作经验,从事电力设备、电气类似产品销售者优先;
4. 有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先;
5、有良好的合作精神和团队意识,好学习,有执行力;
渠道销售总监工作的职责 篇10
职责:
1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略,并制定相应的实施方案,提供渠道服务支持;
2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工,督促员工完成渠道开发和销售任务;
3.维护与已有的销售渠道客户的关系,将企业的最新销售政策传达给渠道客户;
4.与市场部门进行配合,共同完成渠道拓展和推广活动;
5.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;
6.控制渠道开发的成本,防止出现超出预算的状况;
7.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题,注意维系企业的声誉。
任职要求:
1.市场营销或相关专业本科以上学历;
2.具备3年以上渠道管理工作经验,6年以上渠道销售工作经验;
3.具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识;
4.熟悉系统集成或硬件设施类相关产品市场销售状况,熟知竞争对手的销售策略、渠道策略;
5.具备良好的商务谈判技巧,能与渠道客户建立良好的合作关系;
6.具备队伍建设能力,能对下属进行培训和指导,帮助下属提高渠道开发知识和技巧;
7.熟悉森林防火相关知识优先,有BD工作经验优先。
渠道销售总监工作的职责 篇11
1、负责公司显示屏产品的销售及推广;
2、合理利用和维护公司现有的客户资源,通过各种途径开发行业目标客户;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责销售区域内销售活动的策划与执行,完成销售任务;
5、与老客户保持联系并定期拜访,进行客情关系维护;
6、分析客户需求,提供针对性解决方案;
7、销售合同的签定和应收款及账目发票的跟踪。
渠道销售总监工作的职责 篇12
职责:
1、负责各大运营商项目的代理渠道拓展业务;
2、负责桌面云系列产品的渠道拓展业务;
3、代理商的资质认证服务,代理商的招商工作;
4、所管辖区域的代理费收取及授权仪式;
5、负责所属管辖的区域代理,地市级运营商的联络工作,同合作伙伴建立良好关系;
任职资格:
1. 本科及以上学历,有IT行业经验加分;
2. 具有较强的商务拓展和商务谈判能力,沟通协调能力强;
3. 有电话销售经验优先;有招代理商、经销商经验优先。
渠道销售总监工作的职责 篇13
职责:
1.分析市场和行业发展及竞争市场信息,为团队提出建设性的业务拓展方案;
2.按照要求完成日、周、月、季、年等各时间段工作汇报和数据分析工作;
3.按照要求完成团队成员月度、季度以及年度工作绩效评定和员工绩效面谈;
4.有效完成团队成员专业能力培养,制定完善培训计划并执行考核。
5.团队组织结构持续优化,保障可持续发展团队建设标准。
任职要求:
1、教育背景:大专及以上学历,电子商务、市场营销、互联网专业;
2、熟练使用word、excel等办公软件,能熟练制作文档和报表,有一定的计算机及互联网操作基础;
3、熟悉SEO,SEM相关业务,熟悉标准化产品销售;
4、3年以上直客团队管理经验,有较强的团队建设经验;
5、具备基础业务预算、成本管理和数据分析经验;
6、逻辑清晰,具有良好的表达能力和沟通能力;
7、敏锐的商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;
渠道销售总监工作的职责 篇14
职责:
1、根据公司战略制定渠道建设及发展计划,负责全国渠道的开拓、维护、管理等工作;
2、深入了解行业发展趋势、潜在客户的需求、竞争对手的情况等,为公司业务及渠道发展提供建议及方案;
3、.组织与管理销售团队,掌握销售进度,完成区域销售目标;
4、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标;
5、善于发现下属员工优点,培养下属员工能力持续提升;
6、拜访重要客户,做好渠道访问记录,建立并完善渠道客户数据库;
7、及时反馈一线的客户信息,提出合理化建议。
任职要求:
1、本科以上学历,2年以上软件行业销售管理经验者优先;
2、具备团队管理能力、市场开拓能力与客户沟通能力;
3、28-35周岁,学习能力强,具有较强的沟通能力及聆听能力;
4、具有零售软件销售和零售行业信息化项目实施经验者优先;
5、勤奋、能吃苦,愿接受挑战,能接受出差。
渠道销售总监工作的职责 篇15
1、负责制定第三终端体系年度战略;
2、负责所辖区域市场年度经营指标的统筹分解;
3、负责确定第三终端目标体系和销售配额;
4、负责组织制定和实施营销发展规划,监管规划的执行情况,并提出修订方案;
5、制定第三终端年度营销计划和预算方案;
6、负责销售渠道和客户的管理;
7、及时掌握市场数据并进行分析,针对出现的问题及时调整销售策略;
8、负责所辖区域市场渠道商的管理工作;
9、负责所辖区域市场销售回款指标的达成;
10、负责制定渠道网络、市场推广等规划,并监督实施;
渠道销售总监工作的职责 篇16
职责:
1、负责渠道的资源整合和导入:新渠道开拓、老渠道维护,并与相关渠道建立良好的合作关系。
2、负责组织与管理销售团队,完成公司销售目标;
3、策划辖区内的营销推广活动,进行过程管理,完成客户的回款任务;
4、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
任职要求:
1、大专以上学历,市场营销、计算机等相关专业毕业;
2、2年以上教育行业直销及渠道销售管理方面的经验;
3、有培训、演讲经验、教育、旅游相关产品销售工作经验者优先;
4、优秀的沟通及商务谈判能力,有创新精神和开拓意识;
5、富有责任心,对公司忠诚,工作认真自律,有团队精神。
渠道销售总监工作的职责 篇17
1、参与制定公司发展战略,根据公司营销战略,制定年度、月度销售计划并带领销售团队完成销售目标,对区域内销售指标负责,分解、实施销售计划,完成销售任务;
2、根据公司销售策略及市场环境,负责组织开拓销售渠道,实现公司产品销售,提高销售额和利润率并负责评估团队成员的业绩表现,确保销售渠道的健康发展,业绩不断提升;
3、负责区域渠道建设与维护、建立顺畅的客户沟通渠道,创建长期、良好、稳固的大区内客户关系;
4、负责团队的日常管理,指导和监督区域经理在区域内开展市场活动,并对活动进行效果评价和总结;
5、负责市场准入的整体统筹工作;
6、负责区域销售团队的管理及对团队成员进行有效培训和培养;
7、监督贯彻实施销售管理制度、工作流程,完成相关销售报表并及时上报。
渠道销售总监工作的职责 篇18
职责:
1、负责设计及建立智慧教育产品的全国分销商渠道体系;
2、负责智慧教育产品在全国范围内的渠道开拓,并达成年度拓展目标;
3、负责制定渠道合作方案,建立渠道销售流程和运作规范;
4、负责渠道商的关系维护、培训与工作指导、资格管理与评估;
5、整合一切资源完成与渠道商的项目方案设计与招投标等工作。
任职要求:
1统招本科以上学历,教育、信息、管理类专业;
20xx年以上教育信息化渠道建设以及管理经验,具备丰富的客户和渠道资源;
3对教育信息化行业的发展非常熟悉,对教育信息化解决方案、平台运营有深刻理解;
4具备极强的谈判能力、洞察力以及规划能力,能有效利用各类渠道商资源形成市场趋势。
渠道销售总监工作的职责 篇19
职责:
1、制定销售计划,并按计划拜访渠道客户和开发新代理商;
2、搜集与寻找客户资料,建立客户档案,积极开展渠道业务管理;
3、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题;
4、制定渠道销售策划与计划,协调渠道关系。
5、完成销售任务
任职资格:
1、专科及以上学历
2、2年以上渠道销售工作经验,有大区渠道市场开拓经验者优先;
3、熟悉产品市场动态及分销商体系,有分销商渠道开发及管理运营经验;
4、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;
5、热爱渠道销售工作,有、武警、军方行业相关销售经验尤佳。
渠道销售总监工作的职责 篇20
职责:
1、收集室内设计公司资源,开发拜访室内设计师,推荐公司产品,以达成销售目标
2、找寻搜索目标楼盘,开发拓展高端楼盘客户资源,建立稳定的销售渠道
3、独立完成客户的上门拜访工作,尤其是重要客户,并达成公司要求的销售指标
4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作
5、搜集市场信息,包括:楼盘信息、竞争对手信息
6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象
7、根据公司规划和组织要求,组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准,对团队组织绩效负责
8、上级主管安排的其他工作
岗位要求:
1、5年以上销售相关工作经验,有设计师渠道开发、楼盘开发经验和资源;
2、有团队管理经验
3、形象气质佳,沟通表达能力佳,业务开发能力佳;
5、具备销售企图心和工作抗压性。
渠道销售总监工作的职责 篇21
职责:
1、根据公司渠道政策体系,负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持,布局经销商/代理商分销网络,带领团队完成公司指定的分销业绩考核;推进公司产品在各个党政企行业的应用;
2、建立健全所在区域分销团队,主动开拓新的渠道伙伴人脉渠道,负责新的渠道伙伴人脉社群的建立、拉新以及运营,打造高粘性社群;
3、通过专业化的渠道管理能力,提升区域内伙伴的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,完成销售目标,扩大易公司产品的市场占有率;
4、定期整理、总结渠道经验,并推动内容、活动与产品的流程和标准,及时作出相应的调整改进方案。
任职要求:
1、大学本科或以上学历,市场营销、工商管理、计算机及相关专业,有4年以上渠道经销商/代理商开拓管理经验;有知名软件行业(如电子政务软件、SaaS软件、ERP、进销存、CRM软件)渠道管理经验优先;
2、有敏锐的市场触觉,思路敏捷, 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;
3、具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;
4、勤奋,能吃苦,愿意接受挑战,能够接受出差。
渠道销售总监工作的职责 篇22
职责:
1、参与制定公司渠道销售策略,领导及管理渠道销售团队,分解并落实公司渠道任务,完成市场销售目标;
2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理,通过专业化的渠道管理能力,提升合作伙伴的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,提高产品市场占有率;
3、贯彻公司的渠道政策,监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;
4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况,辅助其完成客户开拓;
5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测,对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;
6、负责团队建设与管理,招募、培训、激励、考核下属员工,协助下属员工完成下达的任务指标。
任职资格:
1、大专及以上学历,计算机或市场营销相关专业,5年以上软件行业渠道管理经验;
2、熟悉多种IT技术和产品,了解IT行业和互联网产品发展趋势;
3、3年以上团队管理经验,具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;
4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;
5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。
渠道销售总监工作的职责 篇23
职责:
1、品牌广告渠道销售团队,制定渠道销售业务目标和计划,分解和实施确保目标的顺利完成,对渠道销售业绩负责;
2、根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划,有效实施;
3、有效地开发、拓展广告代理公司,负责渠道合作沟通和谈判,建立与客户的深度战略合作关系;
4、与直客团队协作推进项目顺利执行。
5、维逻辑清晰,能够对业绩展开合理化分析。
渠道销售总监工作的职责 篇24
职责:
负责渠道销售团队组建,激励和管理工作,带领团队完成渠道销售目标;
整合市场资源,带领团队拓展各类金融或异业合作关系,并及时反馈市场信息;
管理各渠道的销售服务及销售支持工作;
总结市场销售活动成功经验并分享;
负责日常活动报表,并准时提交给总部;
执行上级或总部安排的其他事宜。
任职要求:
熟悉金融市场,对金融产品的扎实的知识基础;
有三方财富公司销售管理经验优先考虑;
有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑;
对高净值客户群体有较强的市场敏锐度及对当地市场的熟悉度;
本科以上学历,金融类相关专业优先;
有良好的职业道德和素养,能承受一定工作压力;
具有良好的领导力,管理能力和沟通影响力,能处理复杂局面和驾驭全局的能力;
有较强的自我驱动力和坚韧性;
五年以上金融或相关行业从业经验,三年以上团队管理相关经验。
渠道销售总监工作的职责 篇25
职责:
1、根据公司业务发展需要及市场特点,制定相关产品销售策略及业务拓展计划;
2、负责客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现市场占有率和销售目标;
3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的客户关系;
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。
任职资格:
1、本科以上学历。
2、3年以上销售管理工作经验,5年以上销售工作经历。
3、能独立定制客户方案,并积极寻求让客户满意的策略;
4、扎实的文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力;
5、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力;
6、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力。
渠道销售总监工作的职责 篇26
职责:
1、负责年度渠道营销计划的制定,渠道奖励政策及方案的制定,跟进渠道代理商推进营销计划,监控执行过程;
2、负责销售指标分解及执行过程的监控,掌握项目进度,并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;销售数据的统计及分析
3、收集市场信息及竞争对手的动态信息,及时向上级主管汇总上报,并提出和主动开展应对及营销工作;
4、负责渠道客户档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况,存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访客户,并掌握存在的问题进行改进;
5、负责客户服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等),客户业务的培训、指导、检查,确保市场推广执行贯彻落实;
6、市场新产品动态信息的搜集汇总,公司新产品专业知识的学习熟悉。
任职要求:
1、大专以上学历,专业不限(有相关快消行业经验优先);
2、可接受定期出差;
3、熟练使用Office办公软件;以及互联网浏览
4、有较强的项目策划能力和谈判能力,文笔流畅;
5、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;
6、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。
7、有一定人脉和客户积累的优先。
渠道销售总监工作的职责 篇27
职责:
1、负责公司成品油业务,客户关系的拓展与维护,以及客户资源的管理 ;
2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通,了解客户需求, 进行相关产品的联络、洽谈;
3、公司成品油协助业务,如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等;
4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题;
5、了解行业动态,收集分析竞争对手信息,制定相应的竞争策略,为公司后期油品贸易策略提供建议 ;
6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪;
7、与相关部门能良好协作与沟通,完成领导交办的其他工作。
任职要求:
1、 了解石油化工专业知识。
2、 1年以上成品油、石化企业工作经验,具备较强的客户资源或者较强的行业背景者优先。
3、良好的人际沟通,具备独立开拓市场能力,市场预测、独立分析和解决问题能力,有较强的时间管理和团队协调能力;
4、熟悉石油行业及当地市场环境;
5、熟悉Word、Excel、等常用办公软件;
6、有驾照,能够熟练驾驶优先考虑。
渠道销售总监工作的职责 篇28
职责:
1、根据公司的销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;
2、开拓汽车金融渠道行业业务(车载GPS、风控系统等);
3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;
4、分解销售任务指标,制定、调整销售运营政策;
5、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
6、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
任职要求:
1、大专及以上学历,有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高;
2、具有三年以上市场营销、大客户开发或管理工作经验;
3、具备汽车金融行业工作经验或渠道销售经验
4、具有较强的市场开拓与销售技能;
5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富;
6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。
渠道销售总监工作的职责 篇29
职责:
1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测;
2、全面负责公司银行渠道销售业务的开拓及维护,
3、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标;
4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;
5、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标;
6、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门;
7、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展;
8、协助上级做好市场危机公关处理;
9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行;
10、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。
任职要求:
1、教育:全日制本科以上学历。
2、工作经验:5年以上销售管理工作经验,有行业经验者优先。
3、技能/能力:
(1)对市场营销工作有深刻认知;
(2)有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
(3)熟练操作办公软件。
4、其它:
(1)工作努力,积极进取,责任心强;
(2)高度的工作热情,良好的团队合作精神;
(3)较强的观察力和应变能力;
(4)出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。
渠道销售总监工作的职责 篇30
职责:
1、根据公司战略规划及渠道策略开展渠道开发拓展工作;
2、有效开发、维护、管理渠道商,运用各种策略技能提升渠道商销售效能和市场业绩;
3、完成渠道开发任务指标,完成目标渠道商的挖掘和洽谈合作工作;
4、全面负责渠道商的开发、激励、维护和评估工作,与渠道商保持长期联系;
任职要求:
1、3年及以上渠道销售开拓经验,有市场营销、渠道拓展、地推等相关工作及管理经验,有产品渠道开拓的成功经验优先;
2、熟悉电力产品行业渠道工作模式,有丰富的与渠道商沟通的经验;
3、具备组建团队的能力,优秀的统筹规划与实操能力及良好的沟通协调能力;具有良好的沟通能力及商务谈判能力;
4、做事积极主动,学习适应能力强;
5、良好的团队协作能力。
渠道销售总监工作的职责 篇31
职责:
1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。
2、跟踪公司经营目标达成情况,了解公司管理情况,提供分析意见及改进建议。
3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销,并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。
4、协助总经理处理对外对内事务,配合总经理处理外部公共关系。
5、完成年度渠道部部门销售目标。
6、撰写相关工作报告、文件,及分类呈送。
7、有制作标书、投标的工作经验。
任职要求
1、本科及以上学历,计算机、通信、电子、信息工程类专业及3年以上相关销售工作经验,能适应经常出差。性格平和,刚柔并济;为人诚实可靠,品行端正。
2、具有较高的综合素质,能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。
3、具有极强的执行了,较好的判断和决策能力。
4、思路清晰,极强的文字表达和公文写作能力。
5、较强的组织、协调、沟通,领导能力及较强的人际交往和活动能力以及敏锐的洞察力。
6、没有退路、只有压力的情况下,一起和团队活动成功,为工作结果负责。
渠道销售总监工作的职责 篇32
职责:
1、针对公司业务目标制定智能互联网行业城市很火热招商计划,拓宽城市合伙人渠道和业务拓展计划;
2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划,能强有力的将计划转变成结果;
3、分析城市销售渠道的市场潜力、销售数据与销售费用,控制盈亏平衡,确保销售业绩的达成;
4、负责合伙人大客户以及重要资源的客情关系拓展及维护;
5、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,建设和管理高素质的营销团队;
6、建立、健全销售部各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步;
6、进行商务谈判、提供报价和操作方案,起草、签订合同,跟进合同的执行情况;
7、针对核心大客户进行业务策略制定,推进策略落地;
任职要求:
1、本科及以上学历、市场营销、管理学等相关专业;
2、从事销售工作3年以上,交通、消防、安防同等职位工作经验2年以上;
3、良好的行业渠道资源、分销、建材、智能家居等渠道经营优先;
4、良好的沟通协调及团队作战能力、具备独立完成项目的能力,有独立成功操作百万级别项目的经验;
5、有敏锐的市场捕捉和判别能力,较强的观察力和应变能力。
渠道销售总监工作的职责 篇33
职责
1、根据公司年度整体业务目标,建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商,树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力;
2、新产品推广。4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作,大客户合作伙伴关系维护;
3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的单店目标
4、责产品相关市场、竞争等信息分析,落实各种组合策略,确保营销计划有效进行;
5、密切关注客户满意度,及时作出整改,保障并不断提升服务品质和市场价值;
6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员,同时做好工作反馈;
任职资格
1、 8年以上汽车行业工作经验、其中5年以上大型汽车经销商集团销售或区域渠道开发经验
2、 具有丰富的渠道客户资源和各大汽车集团经销商关系资源
3、 较强的市场开拓能力及对客户关系的把控能力、商务谈判能力
4、 熟悉汽车电子和汽车美容市场