怎样做好本职工作发言稿【通用8篇】

我们在一些事情上受到启发后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。那么心得体会到底应该怎么写呢？下面是漂亮的小编为大家收集整理的怎样做好本职工作发言稿【通用8篇】，欢迎借鉴，希望对大家有一些参考价值。

做好本职工作心得体会 篇1

来到销售岗位工作，体会到了销售的魅力，销售不是如我们想象中的那么难也没有我们认为的非常简单，这是一个时刻从满挑战的工作。

在销售这行工作就如同行军打仗一样，需要我们不断的去老街客户，我们和客户交流就是希望彼此双方能够达成合作，因此在我们工作的时候我们要通过各种方法了解客户，之后明白了客户的需要我们才好知道这个客户是否是我们的意向客户，很多客户在与我们沟通的时候非常有礼貌，对我们介绍的产品服务都非常感兴趣的样子，但是当我们真正了解之后我们才发现并不是我们想象中的那样，他们只是出于礼貌而已，但是本身并没有这方面的需要，这样就会浪费我们大把时间却又没有取得任何成效，这只会让我们工作变得困难不会获得任何收获，所以了解客户时必须的，当然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们了解客户也能够帮助我们让我们与客户达成合作协议的，因此了解客户非常重要，在行军中我们知道知己知彼，才能够做到百战百胜，因为只有明白了客户的虚实，知道了客户的性格爱好，的等信息，就让我们可以找到切入点，从而达成合作的。

客户是人，就会有感情也会感受到我们对待他们的态度，如果我们对待客户非常的随意就会让客户感到自己没有得到应有的尊重，会让客户产生反感，原本打算的合作也会因为这一步没做好让之前的一切努力都成为梦幻泡影，转头成空。对待客户好就会让客户感到你对他的真诚，也会感到你对他的认真，你是真心实意的在帮助客户，客户只知道以后也会非常的感激，也愿意接受你的好意，这样就让我们得到客户的认可，拉近彼此之间的距离，是的工作得到进展，现在的销售人员太多了让客户不受其烦，因此使得我们对策工作非常的不好进行，工作受到了阻碍，产生了隔阂是的工作的成功率变低。通过情感沟通通过友善的对待客户，让客户变成朋友，朋友之间谈生意就没有多大的距离了，使得工作更容易。

销售是竞争非常激烈的地方，不前进就后退，想要不被淘汰就只有不断的学习不断的进步才行，只有进步了才能够获得成功，只有努力了才有所收获。我们销售的手段销售的方式都是时刻变化的，老的工作方式，老套的工作套路只会让客户感到厌烦，非常讨厌，只要不断的更新，不断的进步，淘汰陈旧的方法技巧，从而更新新的知识，一步步的前进一步步的努力不断的创造不断的进步才是销售的核心，只有学习吗，进步，超越自我，实现自我的蜕变，只有变得更强才能够适应这样的工作环境。

经过了这段时间的实习收获非常大，明白了做为一个销售人员应该怎样去做好自己的工作，在今后的工作里我会不断的超越自己。

个人本职工作总结 篇2

一、认真学习，提高自身素质

年是公司发展变化很大的一年，公司的运营管理模式、运作体系、各项制度和工作流程的逐步健全完善，员工转变思想观念，增强学习的积极性。为更快更好地融入公司团队，为以后工作作好铺垫，我加紧时间学习，认真学习和熟悉公司的各项规章制度与工作流程；了解公司公司文化建设，以此提高自身素质。在实际工作中，我围绕工作目标任务，以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，力争更快更好地完成各项工作任务。

二、努力工作，完成项目工作任务

按照金叶都市美邻项目销售时间节点进度，我参与项目示范区、销售中心及样板房的专题讨论会三次并形成会议纪要；参与设计部的设计沟通会、方案设计评审会，配合销售代理公司形成项目示范区看房通道包装方案建议、项目示范区包装建议、项目精装房建议、示范区导示系统布点方案建议和项目模型尺寸底座制作建议，并将这些建议上报总部。我完善销售百问初稿、销售表单和销售现场物料清单。负责参与销售代理公司的管理工作，做好每周销售工作周例会会前准备工作，并形成会议纪要21篇；做好每月营销月报会会前准备工作，并形成会议纪要5篇；对销售代理公司的工作计划及完成情况做到逐一检查，有问题及时反馈，避免营销工作上的脱节。

我参加茶园项目市场顾问采购评审会，并负责评审会开标工作；参与茶园项目产品定位方案专题讨论会并形成专题会议纪要；配合总部考察市局寸滩项目地块情况，收集项目可行性研究报告的地块图片、市场资料、项目情况资料。与此同时，我积极协助公司做好制度建设工作，调整修改销售现场管理制度、销售处罚管理条例、宣传促销品管理制度等有关制度，并走公司的呈文、制度审批流程，使公司各项管理制度更为健全完善。

三、加强管理，做好部门日常工作

在部门日常工作中，我参加每周部门工作例会，完成会议纪要24篇。完成每月工作总结计划、季度工作总结填报共计9份。每月拟定部门办公用品申请计划报综合部，每天做好工作日记。工作中加强管理，做到任何一项工作有计划、有目标，按照全面审计工作要求对部门涉及到的问题进行逐一检查，完成自检情况说明和整改情况说明，写好全面审计工作总结上报公司。

四、努力学习，积极撰写各类文稿

为了解全国及市房地产新政情况，掌握市房地产现状，分析未来发展趋势，我坚持定期考察学习市高端楼盘及精装楼盘，及时写出考察报告；参观年秋季房地产交易会后，撰写房地产交易会情况简报；供大家交流参考。我积极参加公司组织的拓展训练和园林、景观、电脑操作、应用文写作、门窗选型、工作制度、呈文流程等十几余次培训，提高自己的工作技能；还在公司培训会上就项目销售现场包装作了讲课，向公司宣传栏投稿2篇，分别为“年房地产秋交会简报”和“茶园项目市场顾问采购评审会简报”。

五、存在不足问题

年下半年，我认真努力工作，虽然按工作计划完成了各项工作，取得一定成绩，但还是存在一些不足的地方，主要是工作计划的连续性执行得不够，房地产营销专业水平还有待提高，这些存在的不足问题，需要在今后的工作中切实加以改进和提高。

六、年工作计划

年，我要认清自已的工作定位和工作目标，明确工作思路和工作理念，振奋工作精神，鼓足工作干劲，促进工作提速高效。要加强营销专业知识、营销管理及客户管理等相关知识的培训与学习，学习行业中标杆企业工作模式和标准，建立各种工作模版和资料库并运用到实际工作中，切实提高房地产销售策划水平，管理好销售代理公司，提高部门日常工作效率与工作质量，力争取得比年更好的成绩。

年过去了，面对新的年，我要在公司的正确领导下，在同事们的支持和配合下，更加刻苦勤奋工作，保质保量完成公司下达的各项任务，努力干出工作成绩，为公司的快速发展做出自己应有的努力与贡献。

怎么样做好本职工作 篇3

一、自动报告你的工作进度。

首先要明确的是：我上班后要做哪些事情，哪些是我该做的？有没有哪些是我不该做的？所有的工作都是你该做的，有什么事情是你不该做的呢？卫生搞的怎么样？在搞结束之前，我们是不是应该报告上司，我卫生搞到哪一步了，搞好了多少了？有没有这个必要？

领导我做到哪里了，或者中间遇到什么有趣的事情都可以简单的说一点，这样让你的上司知道嘛！他心里也会有底一点。是不是，否则他还以为你把汽车卖掉，将钱卷走逃跑掉了呢。否则他还担心我客人回来有没有房间住，他不清楚你有没有关心，或有多少的关心他交给你的任务。你的领导既然把工作交给你了，我相信他不会贸然干预你的工作，他只是想知道你在干嘛，在你出错的时候他也好及时纠正你。你说我说的对吗？

从今以后我们养成自动报告工作进度的习惯，我想你的单位，你的领导，你的老板一定会喜欢你的。

二、对上司的询问，有问必答，而且清楚。

你的工作任务是什么，或你所辖管的区域内任务进展如何。你必须时刻都清楚的知道，没有其他作用，就是为上司或老板服务。因为你的上司不可能在你规定的时间才去问你，他的提问是随时的。所以你必须时刻的准备着。你的上司根据从你那里得到的信息判断和分析工作进度和其他工作计划安排，为上司节约时间。

也就是为你自己的升迁节约时间。就对我自己来说，如果我的上司或老板问我一个问题，我支支吾吾答不出来是觉得很羞愧的。我自己的工作的问题我都答不上来，我的脸往哪放呢？最要命的不是脸放哪的问题，问题是这样会极大的'挫败你上司或老板的工作效率和对你的信心。现在我就经常遇到这样的情况，很多问题都得不到回答，也回答不了。怎么办？抱怨事情太多，太烦琐。OK，很好的解决办法：

1、很重要、很紧急

3、不重要、很紧急

2、很重要、不紧急

4、不重要、不紧急

三、充实自己，努力学习，才能了解上司的言语。

为什么这么说，如果你不学习，凭什么能胜任工作？你不努力用好的方面来充实自己，就有坏的方面自动充实到你的思想里。如果你觉得没什么好学的，就拿你的上司来学，把他所会的都学到，你才有资格坐他的位子，才有可能超越他。不要说你看不起他，不要说你不在乎，小事情你不在乎，你永远站不到大事情的身边。你了解你上司的一切举动和话语的意思，你就进步了。

还有记住：你不学有人学，他学到了，或是学会了他就能坐到比你高的位子。你甘心吗？你说我没学而已，我不愿意学而已，那是你没有克服自己，没有战胜自己，你就是不行，没有任何理由为自己辩解。别人升职理所应当，因为别人比你勤奋。就这么简单。还有了解上司的言语能帮你更好的工作。让上司轻松些。这样你上司会认为你有价值，不会轻易放你走。

四、接受批评、不犯两次过错。

可能这是谁都懂的道理，可是有谁能真正做到呢？打个比方现在城市里的小孩子读书，早晨上学去，到学校后忘记东西了，拿到电话：喂，爸，我铅笔合忘记了，你给我送过来。妈，我那个水杯忘记了，你给我送过来，这个时候做父母的怎么处理？别人我不知道，我姨父是这样做的：爸，我自然课本忘记了，我姨父告诉我那小表妹，第一次叫做忘记，第二次叫不小心，第三次叫故意。对不起这已经是第三次了，我不可能给你送过去，很重要的，不然老师会打人的，打人也不行。就听到电话那边在哭，我姨父就把电话挂了。放学回来后，手果然被打红了，阿姨看了自然心疼。但我姨父跟我讲：那天晚上我那小表妹睡觉前把东西整理的很好，要带的放在一边还有个小纸条：这是明天要带的。

我觉得这个事情很有道理，后来也是这样，我决不给自己犯第二个错误的机会。最多两次，如果有第三次那就是故意的。不要解释，没有理由的。你们也一样。你的上司在批评你的时候，决不愿意听到你辩解的声音，卫生没搞好就是没搞好，你如果抱怨别人，别人也可以抱怨其他人，这样抱怨来抱怨去，还有完没完？工作还要不要做？是你的责任就是你的责任，他没搞清楚批评你，我想他知道了会向你道歉的。如果你觉得道歉有个屁用，那你干脆回家算了，别干了。一点委屈都受不了，能做什么事情？承认错误，承担责任，不要犯重复的错误，不要给上司添麻烦，让上司省事。记住。

五、不忙的时候，主动帮助他人。

要养成一个习惯，帮助他人的习惯。当然不要瞎帮，反而是添乱。不懂不要乱插手，我觉得在我们这里没什么大不了的事情，很简单就是卫生、其他部门人手不够的时候去帮助一下。餐厅忙人手不够，客房的人过来。客房忙人手不够，餐厅的人过来。这叫团队精神，你不能指望自己永远都不需要别人的帮助。当然这不应该成为帮助别人的动机。如何让我们的工作效率变好，效果变好。是需要大家互相帮助的，如果每个人互相像仇人一样，你做你的，我做我的，互相都不沟通，那工作没办法继续了，是不是？如何建立团队合作关系：建立合作关系的目的是什么？是提高客户的满意度。在面对外面人的时候，是我们度假村的错，那就是我们的错，不是他，也不是你，更不是他们，只有两个字我们。

五、毫无怨言的接受任务。

每个公司，或每个单位都会有临时跑出来的事情，那么谁去做？如果我的主管吩咐我去做，我一定是毫无怨言，为什么？这个事情跑出来了，肯定要有人去做。公司来了个培训的老师，要去车站接他，你主管叫你去做，你说当初我来的时候可没有规定这个也是我的工作范围，那么你想想看，下次你主管怎么可能再给事情给你做？久了，你就什么事都不用做了，你是个闲人。可以回家睡觉了。相反我觉得如果我的主管让我去做份外的事情，我会很高兴的，丢吧，丢吧，你就快要残废了。

到时候我把你的事情全部做完，你就完蛋了对不对。上面也讲过，让你的上司残废，当然这不是真正的意思，真正的意思是，你要帮你的上司工作上的忙，让你的上司在他的上司面前变的圆满。把你的上司推上更高的位子，然后你就可以坐他的位子了，当然这时候你也要培养出能胜任你现在职位的人，否则你上司说：小唐啊我很想提拔你，可是你走了后，你底下没人能胜任你的工作，你说这悲哀不悲哀？所以我们做下属的确实非常的难，又要推上面，有要拉下面。但是这不是什么不好意思的事情，你的职位越高证明你的价值越大，成就越大，你说你不在乎那点钱。可有时候恰恰那点钱就能证明你到底有多大的社会价值。你要想证明自己的价值，或是为家庭负责，你应该要努力工作。不要让上司有缺憾。

六、对自己的业务，主动提出改善计划。

这一点是非常困难的，为什么这么说：首先你必须精通自己的业务，你对工作任务非常了解。然后才有可能提出更好的方法改善工作。谁能这么的自觉？我看到目前为止，我没接到任何人主动提出他自己对工作流程或是工作方法的意见。为什么？这不是为某个主管，而是为了度假村。如果每个月都写一个业务报告，那不得了。如果你能在工作中这样的思想，那就对了。让问题变成机会，当你遇到麻烦的时候跑到主管面前不要说：主管我遇到了一个麻烦，你可以说主管我遇到了一个机会，两个机会。

对不对？搞不好你主管会大吃一惊的，你遇到机会？什么机会？因为有问题才有机会嘛，有了问题，我们就有了切入点，对不对。让你的主管在你主动下进步，何乐而不为？你说我只拿这么多工资，没义务去做这样子的工作，那么我说你也是对的，但是有个笑话不知你们听说过没有：部队里有个班长，有一次跑到军长那里对军长说：军长，你看我都跟了你10年了，还是个班长。军长笑笑说：那你看在那吃草的驴子，它都跟了我15年了，结果他不还是头驴子。你看看这个笑话说明了什么？我们不要做让大家都痛苦的事情，就对了。

如果你自己是老板，你也希望有这样的员工对不对？那么从今以后我们能否如上面讲的六点去工作？努力提高自己？

做好本职工作 篇4

做好本职工作

做好本职工作

编者按：做好本职工作，这是一个很好的话题，时下提及的人恐怕不太多了，更多的是抱怨。作者能结合自己的实际，阐明做好本职工作的重要性，以及如何做人，难能可贵。

每个人都希望能做好自己的本职工作，但好多人都是有心而无力，做起来效率不高、效果不好。

每个人都不是天生的优秀，任何人都是一样从零开始的。为了适应环境，就必须不断地学习新东西。

不懂的，就借来专业书学习；有问题，就一个一个地问；再不理解，就去互联网检索。勤于学习，才能造就了优秀。毛泽东曾极力推崇“大本大源”的曾国藩，曾说“愚于近人，独服曾文正”，文正公的成就是因为少时读书非常勤奋，常常读到深夜。一次，一小偷躲其房间准备等到他读完书睡了才动手，但因为等得不耐烦，就自己跑了出去。

勤于动手，才能成功。只有多做事，才能积累更多的经验。任何事，只有动手去做才可能成功。静坐空想，不会成就任何事。

要成长，就不要怕困难。一定不要因为不懂就不去做，在做的过程中，同样就是一种学习。刚开始的时候，谁都会遇到尴尬的事情。一件事情等到做完了，但客户或者上司总是不满意。不要怕犯错误，不要因为怕失败而不去做，失败并不可怕，可怕的是不从中汲取教训。不要放弃每一个学习的机会，有就跟着一点一点地学。遇到别人讲解的时候，就要认真仔细的聆听、汲取、反思应用，积累了经验，第二次再做时，就会把事情做得完美了。

比如，制造的产品一旦出现不良，我们要追查原因。只有杜绝了现场的不良现象才可能有好的品质，高的效率、效益。这就要求我们每一个人、每一个工序、每一个细节都必须要做好才行。

发现问题要及时、准确地反馈信息，使生产过程做不断地改进调整以达最优化。我们不能等到出现问题了，才来抱怨；不能出现问题了，不采取措施，以致再发生同样的错误；对每一个产品、每一件事，就要象是对自己的孩子一样认真，我们不能死了儿子，才来抱头痛哭。只要能从每一次失误中学会总结、接受教训，就等于是成功。

人们常讲：“不管过程，只要结果”。但，问题是没有好的过程就不会有好的结果。所以，其实结果并不重要，重要的是过程。过程就是细节。

所谓细节，并不是小节，而是指重要的事。做事没有大事和小事之分，只有紧急或不紧急、重要或不重要之分。因而，要做就做正确的事，要做就做重要的事。 航天飞机，如果有一个螺钉没能打扭力，就可能会因此导致不能飞天、飞天失败。一个螺钉虽是小事，但确是重要的小事。所以，不需要做不重要的大事，而要做好重要的小事。

每天主动做工作汇报，紧急的事情要即刻汇报。这样，让上司放心。有问题时也好做下一步的调整。

要做好本职工作，必须有自身扎实的基础理论知识；要实事求是，正视问题、准确地分析、并秉持原则，为公司提供准确无误的信息，以免误导公司决策。

要不能脱离现场、现物、现实；做好工人的跟踪，监督、指导工作，思想教育工作；只有找出问题的症结，才能杜绝问题的再次发生，才能有更高的品质、更大的效率和效益；要注意总结经验教训以提高自己和提升员工整体素质；要事前告知其注意事项和工作要点，为防不测，初学的人要从旁看护，而初做的人要弄清楚5W2H再动手做；面对困难要能知难而上、挺身而出带领部属一起渡过。

要有科学严谨的工作作风，要多方求证，如果因为不认真或者说报告不详实造成复查（重复性劳动）就相当于工作没有做一样。万一由于报告的不详实，造成决策失误，就会招致不必要的损失和麻烦。

要经常与领导沟通、交流工作经验、统一思想、明确工作目标，对工作指令必须无条件地绝对服从，并认真落实、坚决执行；对不明确工作标准要及时提问，不能不懂装懂，对出现的问题不能有抱怨和籍口推诿责任，而应积极地采取措施补救；遇到不能解决的问题时也可以及时地向上级领导反映情况，有必要时可以借助于上级领导帮助来共同解决，因为，我们是一个团队。

当然，我们不能每次都要依靠集体，要能独当一面，不能拖累组织。我们还必须以工作为中心，不能有朝九晚五的时间，必须尽职尽责保障生产。

“凡事预则立，不预则废”，事先就要对要做的事进行周密地计划和安排。事后还要能总结，但总结也只是为了下一次少犯错误而已。工作时必须要能时刻地警醒，不断地调整。要知道自己在干什么？

时刻问一问自己：在干什么？该干什么？什么该干？什么该先干？重点是什么？该怎么干？我们要达到怎么样的结果？效果如何？成本如何？有没有更节约、更便捷的方法？

有很多的工作要做到保密。对于工作中的报告表必须妥善保管好，不要随意放，可能会因此而泄密。对于机密的事，不仅仅要对外保密，对内也一样要做到保密，知道的人要越少越好。因为，你不知道也无法控制他们会把机密文件放在多么显露的位置，甚至是主动地向人展示。在机密下发或者通知时就要交待清楚保密性。保密工作就好像是关水龙头，不是关上就好，而是要看它是不是在滴水。

任何工作都要专注。BillGates早年出任微软CEO时，他不管技术而是专注管理。BillGates出任首席软件设计师时，他不过问微软的其他管理。因为专注，他不论是管理和设计都做得非常棒。而苹果公司的创始人StevenPaulJobs却与BillGates不同，他做苹果公司当家人的时候，既做管理，也抓营销，同时又过问技术研发工作，虽然他是一个比BillGates更优秀的软件设计师，但是因为他不能专注于自己该做的工作，结果什么都没做好，因此曾落得被苹果公司请他离开。

所谓专注，就是选定一个目标。力往一处使，使其突破；力往多处使，就使其爆炸。

所谓专注，就是要管控好自己能管控的事，如果是别人的事，自己不能管控的事，不能保证事态发展不会有所偏差，建议你连主意都不要给人出，否则就是捣乱。

无论任何事情，都应该心无旁骛，全身心地致力于目标。不能动摇，不能改变，不能有所停滞。

“积跬步，至千里”事情一步步地做，总能达到目的。但，前提是必须方向正确，并且只能向着一个方向走才能“至千里”，因而，“人生可以没有追求，可以没有梦想。.。.。.但一定要有方向。” 不要因为目标太遥远，遥不可及，就不去努力，只要脚踏实地一步一步地走下去，终能达成目的。即使不能达到目标，至少能更接近目标。如果改变方向亦或是停滞不前，你始终不会接近的目标。

不要因为太久而不能达到目标而放弃，也不要因此而颓废、忧郁，把自己陷入伤心的境地，每天都只是一个新的开始，并不是结束。调整好心态，保持愉悦的心情工作，因为工作不是为了别人，只是为了自己。

对于自己的工作不能找借口，说什么不专业、不是特长、不喜欢。.。.。.

不专业，那是因为你不去做，去做就会专业；不是特长，只要去做就会成为你的特长；不喜欢，只要不断去做，就会慢慢喜欢。.。.。.

在《当幸福来敲门》中，当克里斯的妻子琳达因忍受不了经济上的压力离开克里斯，留下他和5岁的儿子相依为命时候。他因为没钱付房租和儿子被撵出了公寓。克里斯在如此艰难的情况下涉足一个完全没有经验的领域，并且最终赢得了高层的首肯。克里斯的成功，用他自己的话说就是“有了目标就全力以赴”。这就是坚定信念，坚持的结果。

无论你落到怎样的境地，永远也不要瞧不起自己，更不能放弃自己。即使看不到目标，也一定要坚持。

费罗伦丝？柯德威克就因为浓雾看不到仅半英里的海岸而没能坚持到底，而留下遗憾。 事后费罗伦斯后悔万分地说道：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。”

两个月后，她再次横渡海峡。但是这次她采取了全新的策略：把整个过程分成8个小阶段，设置标志物。每到一个标志物，她就会告诉自己：我已经完成多少了，我还剩下多远就要完成了。因为这次横渡海峡每一步都有了阶段性目标，既减少了压力，又增加了成就感。所以，费罗伦丝顺利地完成了她横渡海峡的壮举——她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。

当目标太高、太宏伟，主体就会觉得由于难以实现而感到紧张，就会不由自主地发抖，即所谓“目标性恐惧”。“目标性恐惧”的直接后果是经常使人产生中途放弃的念头，这就是“半途效应”。因而，我把目标分解成为合理的小目标，而把总目标定为努力的方向。

或许，你会认为“我这么高的学历，做着这么平凡的一些小事太不值当”。但是，你需要明白，连小事都做不好，怎么能做好大事？学历并不代表能力，只有实践才能出真知。无论你多不愿意，请你去做，相信我，总会做出成绩。

也许，你只当目前的工作是个跳板。但是，如果这个工作不全心地去做好，下一个工作也一样只是一个跳板而已。没有一个端正的心态做事，就做不好任何事。目前工作不认真，保不齐日后的工作就一定会认真去做。端正心态，不仅仅是一种美德，更是一种境界。

此外，“水清无鱼”，“宽以待人”也是非常重要的。永远不要在背后评论别人，更没完没了地追查责任，要有所担当，否则将陷入艰难的境地。任何事情不是你一个人能办成的，永远不要瞧不起人，太多的事都要许多的人一起做才能完成。一旦，同事不予配合，或者故意刁难，你就不会成功。

崇祯帝勤政、节俭，睿智而富胆识，怀中兴梦想。可惜，就是不能宽待人，更因为猜度、急噪，十几年里内阁大臣如走马灯似的一度换了又换，杀了又杀，导致无人可用甚至启用宫人，最终亡国。

“常存公正之心，莫怀偏颇之意”。待人以宽不是一味忍让，同流合污，从众而不持原则。织机千丝线，经纬好分清。接物理如此，情理两边分。惟有持原则，才不失本心。

裴矩在隋朝做官时，是个阿谀奉承、八面玲珑、溜须拍马之徒，一味地想方设法讨好隋炀帝。可到了唐朝，他却一反常态，经常对朝政发表不同意见，有时甚至敢当面跟唐太宗顶撞、争论，成了有名的诤臣。他这种前后不一的反常现象，引用孔子之语“盂圆则圆，盂方则方”。圆形的器物，就盛圆形的水；方形的器物，就盛方形的水。什么环境，营造什么气氛。

正所谓“上行下效”也，如果没有正直心，部属投其所好，就会偏听偏信从而偏行，误入歧途而不自知，知而不能拔。正直就是素质，是美德，是正道，乃不失。

员工本职工作总结 篇5

时间好快，刺眼间这一年的时间就已经流走，而我也在现在的岗位上工作了x年。我特别的荣幸能够和单位一起成长，共同的经受这一年的风霜雪雨，更是见到漂亮的晴空万里。现一年的工作也是结束了，以下便是我对这一年工作的总结：

一、思想方面

在对待自己的工作时我始终都是以最为仔细的状态在面对，对于公司对每一位员工的要求，我也是非常努力地在遵守，同时在自己的各方面行事上都根据单位的制度在进行。工作的这一年我没有违反过任何一条的（规章制度），每天都严格的管理好自己，并时刻对自己进行反思，以让自己有更棒的成长。

二、个人力量方面

这一年的工作中我也是在持续地吸取学问，更是努力的让自己在工作中以最好的状态在进行工作，同时在领导对我的不断关注、提拔下我都是得到了较大的成长，更是在工作上得到了较大的提升。现在的我更是能够以较高的效率将领导交代下来的任务都完成好，更是节约了不少的时间，将工作的整体效率都提升了起来。现在的我更是可以对于自己所在岗位工作的熟识度更是持续在提升，我信任在日后的不断努力下还能够更上一层楼。

三、团队协作方面

工作进行的过程中，我已经是能够将自己的想法与每一位团队成员进行商讨，更是能够较简单的明白相互间的想法，同时我也是通过这样的方式慢慢的明白了团队整体性的重要性。在团队中我可以较好的做到贡献自己的策略，表达自己的看法，也是可以较好的接受他人的建议与看法，也正是这些方面更是让我在团队中发挥了自己的用处，更是找寻到自己的定位。

四、下一年的方案

将要绽开的下一年工作，我也是会特别努力地让自己在工作中去提升，同时努力地让自己在工作中以最棒的状态去完成好自己的工作。在单位中，我们整个团队是一体，所以在考虑任何的事情时都以团队的角度去考虑，更是在团队中发挥出自己的用处，将自己所负责的部分工作全心全意地完成好。当然在平常也是需要多多去学习，不断地反思自己，找寻还需要进步的方面，多向有力量且优秀的同事与领导请教，相互借鉴，相互促进。接下来的一年也是需要付出自己最大的心血去绽开工作，争取能够通过自己努力的付出让单位有更棒的成长，同时也在其中成长为最棒的自己。我确信往后的时间是肯定是能有更棒的成长，并且能够让自己的工作都完成得相当的优秀。

做好本职工作演讲稿 篇6

各位领导、姐妹们：

大家好！我叫胡明，是淮南整备车间公寓的一名服务员。今天我演讲的题目是：《认真做好平凡的本职工作》。

记得《德胜员工守则里》聂圣哲带领大家说的那样：我实在没有什么大的本事，我有的只是认真做的精神。这句是多么地朴实，但其中的内涵又是多么丰富；在我们平凡的工作和生活中，如果坚持日复一日、年复一年地做好同一件事，太养成长期认真工作与生活的的良好习惯，那么我们平凡的工作中就是一种不平凡了。

我从事公寓服务员这个岗位上已经二十个年头。公寓服务员的职责岗位在一般人眼里不过是熟练制而已。每天不过是打扫卫生，登记叫班。然而我要说就是这平凡的岗位让我得到了锻炼，学会了工作技能与待人处世之道，我热爱这个平凡的岗位。今天能在这里把我在工作与学习中的心得体会与大家一起交流，我感到非常荣幸。

我的父辈是从机务段退休的老职工，与铁路有着深厚的感情，看着父亲驾驶着铁龙奔驰在祖国的千里铁道线上，我们全家都因此而感到无比自豪。因此当我还是一名学生时，我就憧憬着成为一名铁路职工，为祖国的铁路事业贡献自己的一份力量。在我的梦中，铁路成了我人生中神圣而高尚并为之追求的职业。

风会错过季节，雨会错过草场。可幸运却没让我错过机会，1993年我终于成为了一名光荣的铁路职工，到淮南整备车间公寓成了一名服务员。我的心情也像中了大奖一样非常高兴。然而没过多久，我就再也提不起精神了，难道我心中为之向往的事业就是每天打扫卫生，叫班，那多无聊啊。理想与现实的差别简直让我有点悲观了。

记得有一次，因为打扫房间与乘务员发生了矛盾，乘务员认为我没有把床整理好，影响了休息。而且不停地责成我赶快打扫，我心里感觉非常委屈，丢下工具就跑回叫班室，就差点掉下眼泪了。工长唐师傅看到后，认真地问了我发生的事情经过，他听后语重心长地对我说：“我们的工作是为乘务员提供一个安静整洁的休息环境，如果大车们休息不好，将影响到火车运行安全。因此大国们的要求是正确的。你从大车们的角度去考虑一下看，你就不会觉得委屈了。”当那个班的乘务员叫班时，唐师傅又当着我的面对乘务员说：“师傅，对不起了，我们的小胡刚上班不久，有错误，我代她向你说对不起！”大车师傅也说：“没关系，我们态度也不好。”这时我的心一酸，眼泪真的掉下来了。感觉受到一次很深的教育，大车师傅、唐师傅这些平凡的人，一点没有对我计较。于是我由衷地对师傅说：对不起！师傅，下次我一定认真做好我的本职工作。这次事情对我触动很大。这件事让我明白一个简单而深刻的道理：不同的服务态度与处理方法得到两种不同的结果。我深深地体会到了平凡的工作岗位上的不平凡了。

社会在进步，科技在发展。公寓的叫班工作由电话叫班发展到计算机叫班，又到计划联网叫班，大大地简化与降低了人的体力劳动。我为了快速掌握计算机叫班的程序的操作，不停地向单位的管理人员学习。对于不懂地地方就记下来向别的师傅学习。开始的时候，我们几个班的服务员对操作总是不熟练，甚至失误，由此可能影响正常的出退勤工作，我搞不清，以为计算机发生故障了。有一次由于计划的失误而造成误叫，我非常着急，不知什么原因。找到车间的工程师陈孝明，他来一看就说：“不要急，分析一下，看看问题出在哪？”他帮我一起分析，指出是出勤时间点给的不对，并让我打电话与计划协调，很快就解决了。陈工的淡定与分析事情的整个过程让我很受启发，使我明白在公寓值班员这个平凡瓣岗位上也充满了知识与智慧。12服务员演讲稿:认真做好平凡的本职工作

凡事种种，历历在目。这么多年磨炼已使我深深地爱上了公寓服务员这个平凡的岗位。高山伟岸，它选择坚毅，小河流淌，它选择远方。我现在最大的期望就是，通过自己默默无闻的工作，为单位的发展尽一份微薄之力；我最现实的愿望就是，通过自己辛勤的工作，为单位的住宿环境变得更加整洁并由此而感到生活的美好。我没有豪言壮语，但此时此刻站在这里我想说：认真地做好平凡的本职工作就是我的理想。

我的演讲到此结束，谢谢大家！

做好本职工作演讲稿 篇7

各位领导，朋友们，大家好：

今天我演讲的题目是：不多塑造自我，努力提高自身素质

记得清末学者王国维说过这样的一段话：古今之成大事业、大学问者，必经过三种境界：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。此第一境也。衣带渐宽终不悔终不悔，为伊消得人憔悴，此第二境也。众里寻他千百度，，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处，在自己的工作中，我时刻以此作为自己的座右铭，激励自己。

在平凡的工作中，我始终保持着刚走上教育工作时的那份信心和热情，保持当老师前的那份理想和憧憬，树立不怕挫折，踏踏实实，一步一个脚印的信心，锲而不舍，不断进取，虚心向老教师学习，借鉴他们的点滴成功的经验，结合自己的工作实际不断摸索，寻找、总结规律

记得江泽民曾经说过这样的一句话：创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。而作为学生表率的老师更应该重视创新，为此我树立敢于突破，大胆创新的、不断追求的意识和信心，不断学习，努力使自己的知识始终保持长流水的状态，古语说的好：费学无以广识，非学无以明智，非学无以立德，我坚信，只有不断学习，把学习当做一种生活方式，只有大量的储存各种知识和信息，并通过自己的综合梳理，使之融会贯通，才能使自己在教育科学领域中站的高，看得远。创造性的开展工作

老师们，领导们，《你在为谁工作》中说过这样一句话：一个人对待工作的态度决定着他对待人生的态度，我想我无论做那方面得工作，无论面对什么样的工作环境，我都会时刻谨记陶行知先生的“捧着一颗心来，不带半根草去”，用自己的满腔热情去做好自己的本职工作，为我们的百年大计尽自己的微薄之力！

个人本职工作总结 篇8

从九月份来到招行自今已有4个月时间了，在这4个月的工作中，我先后到了会计部、个人银行部、公司银行部学习业务。文章对一年的工作进行了两方面总结，详细内容请看下文招商银行员工年终工作总结。

通过不断地学习，我不仅了解了我行的组织结构，还广泛全面地了解了我行开展提供的各项业务和服务。特别是我在大堂实习的三个月里，我学到了很多基本的业务知识，比如存取款的基本流程、本外币受托理财业务、自助缴费、网上银行、申购基金、挂失、金卡白金卡业务等，为今后开展工作打下了坚实的基础。在大堂实习期间，我共引导客户办理信用卡5张，办理金卡35张。申请自助缴费100余户。同时，也能较好地维护大堂秩序，疏导客流，得到了客户和同事们的认可。

11月底，我来到公司银行部学习，由于我原来从事的都是个人银行方面的工作，对公司业务了解甚少。面对如此多的新业务要学，新工作要做，我感到这是对自己一个很大的挑战。好在部门的同事们都很热心，对于我不懂的问题，他们总是能很耐心地给我讲解，这让我对战胜困难有了信心。经过一个月的学习，我基本上能独立完成贴现、银承开票、出具寻证函等简单的公司业务了。

如期而至，此刻的我即兴奋又有点惶恐。兴奋的是新的一年有新的开始，它孕育着新的希望和机遇。惶恐的是，我还有很多的业务没有学会，不知何时才能真正独当一面。但我知道，一味的惶恐不安是没有任何用处的，它只会增添人的惰性。