经销商培训心得体会范文(通用34篇)

经销商培训心得体会范文（精选34篇）

经销商培训心得体会范文 篇1

很荣幸能够参加这次班干部培训，说实话，虽然以前当过班委，可是刚进入大学还不能很好地适应大学班干部及学生会的工作，这次培训就像一场及时雨，让我们了解了在大学中应当怎样担任一名合格的班干。

首先，这次培训中除了开班和结业典礼有教师出席，其他培训课全是由我们的学长学姐主持开展的。听着他们在台上的精彩发言，不禁感到压力，我很想成为像他们一样的人，可是我挣得能做到吗

我也曾问过自我，为什么要当班干，为什么要进入学生会，如果真的要说，各方面的原因都有，可是主要的还是想锻炼一下自我的综合本事，经过这次培训，我更加坚定了自我的决心，我想，没有无数次的锻炼，造就不了台上飞扬的思绪；没有组织小活动的经验，就不能成功策划、组织一场大型的活动；没有领到一个班级的经验，或许将来会没有信心领导一个企业，各种各样的锻炼才能造就一个深思熟虑、沉着冷静的人，因为就像邵波教师说的，“优秀是一种习惯”，当你事事都尽心做到最优秀，那么，优秀就成为了你的内在素质。

虽然在目前为止我并不认为自我已经具备了合格班干部的一些素质：很好的管理沟通本事、语言表达本事、人际交往和抗打击本事……可是，至少我明白，我又学会并熟练运有这些本事的本事，这些本事将在我的工作学习中得到增强。

至于时间安排上确实遇到了一些问题，有时候觉得自我很忙，但以一整天下来却不明白自我到底干了多少实质性的事情，有些问题上浪费太多时间，甚至于又是花了很多时间都没有到达预期的效果，所以，在有些问题上还学要掌握必须的方法技巧。

其次，相当重要的一点就是我明确了我的定位，在班级中当一名好学生，必须把学习弄好。桌位一名学生干部，很大程度上是以一名学生的身份生活的，没有谁能够甘心让你来管理，仅有你在学习、生活的各方面都做好模范带头作用，才能服众，别人才能甘心的听从你的安排，并且，我们不应当做那种只会同学做事儿自我不去实践，把享乐留给自我，把困苦留给同学们的班干部，那种干部作风，要不得。

要想真正的起到模范带头作用，就应当遵纪守法，待人处世方面做得比别人好，就像在做早操这个问题上也要做到尽善尽美，上课不迟到不早退，对事不对人，待人宽厚，做事公平公正。人说退一步海阔天空，遇到矛盾，凡事让三分，有理且饶人，那样必能争取到别人的心。

我明白做班干部必不能使自我得到什么物质的利益，因为唯有你抱着一颗为广大学生服务的心，你才能从中得到精神财富、满足感、成就感……毕竟，能做到班委是教师和同学们对你的信任，所以，在工作方面必须要讲究方法，就像无人了解的一样，得民心者的天下，我们也应当重视群众基础，对事认真负责、方式创新，敢于向自我的学长学姐们讲出自我的困难，相信他们会用心教导，帮忙我们的。

机遇与风险总是并存的，记得在中学期间担任班长，由于班级纪律管得太严了，得罪了不少人，之后换当副班长后反而省了很多心，其实，以前的那些事都有更好的处理方法，我不应当，也不能够用那么偏激的方法来解决问题，所以，大学后就有一种消极的避世观，即使自我当了团支部书记也不能很好的放开手去做管理工作，我怕重蹈覆辙，那是阴影，是我想要极力逃避的事情，我明白迈可是这道坎，我就不能发挥我的本事。

最终，我想，我从这次培训中学到的就是要有自我的人生规划，记得刚进学生会时顾其军学长就说过，他高一时就有过伟大的大学计划：在大学中谈一场恋爱、过英语六级、进入学生会……但之后这些有的实现了，有的没实现，他做了学生会的主席，这是他让你生规划的一部分，那些都是他曾今放逐过的梦想，他不后悔，我们能够明白，只要以往为之努力奋斗过，那些没有实现的梦想，或者说是期望，也将转化为为另外的梦想努力的动力，所以作为一名大学生来说，尤其是班干，大学生规划十分重要。道理很简单，想干好一件事有了目标就像茫茫大雪中的一棵树，黑暗中的烛光，会指引你明确的前进方向，那样干好一件事，就只剩下努力实践了。

另外，有人说大学中的班干部是吃力不讨好的，或许有他必须的道理，因为这确实是份苦差事，可是正是应为它的特殊性才能体现出它的重要性。所以，不要只看到它艰难的一面，也要看到它有利的一面，那样奋斗才会有动力。

总而言之，要当好一个好的班干还有很多东西要学习，我也会认真的去实践，我相信，在不久的将来，我也会向各位学姐学长那样，成为一名优秀的南工班部。

经销商培训心得体会范文 篇2

基于嵌入式技术的Android是目前增长速度最快的智能3G手机操作系统，其底层系统是以Linux内核为基础，用C语言开发;中间层包括函数库library和虚拟机Dalvik，用C++语言开发;上层应用软件，包括通话程序，短信程序等，用Java语言开发。所以，要想好好的学习Android系统的开发，那就必须掌握C++和Java语言，它们都是基础。

Android学习并不是那么的.容易，你得很努力很认真的去学习，但如果只是浅浅的了解，那就简单得多，但并不是这样的，你得更加深入的去学习，你才算是懂一点。

Linux是Android开发的基础，Linux是一套免费使用和自由传授的类UNIX操作系统，它速度快，运行稳定，对硬件的配置要求低，兼具了其他系统的优点，最关键是可以免费使用，所以Linux得到了迅猛的发展，我们学习Android的开发就得了解Linux，它常用的一些操作命令是我们必须要理解和掌握的，比如说：su命令，它是最基本的命令之一，常用于不同用户间切换。例如，如果登录用户为user1,要切换为user2，则用如下命令——$su user2就行了;pwd命令，用于显示用户当前所在的目录;cd命令，不仅显示当前状态，还改变当前状态，它的用法跟DOS下的cd命令基本一致;ls命令，它跟DOS下的dir命令一样，用于建立磁带备份系统，目前广泛用于建立文件发布档案;gzip命令，用于压缩文件;mkdir命令，用于建立目录，跟DOS下的md命令用法几乎一样的;cp命令，用于复制文件或目录;rm命令，用于删除文件或目录;mv命令，用于移动文件和更多文件;reboot命令，重启命令;halt命令，关闭命令。这些都是我们学习Android系统所必须掌握的。 Android系统的开发更离不开Java，Java是一种简单的，面向对象的，分布式的，解释执行的，健壮的，安全的，结构中立的，可移植的，高效率的，多线程的和动态的语言，Java在Android平台开发中的应用起到了很关键的作用，Android的开发需要Java的上引动开发工具，Eclipse开发工具就是目前最主流的Java开发工具，Eclipse本身只是一个框架平台，

但是众多插件的支持使得Eclipse拥有其他功能相对固定的IDE软件很难具有的灵活性，许多软件开发商以Eclipse为框架开发自己的IDE。

Android的学习真的不是那么容易的，就一个平台的搭建就已经难到了我，就这样一个开发平台它得有一个Java的环境，还要有IDE等等，花了一大半的时间终于搭建了一个框架，它的一些插件必须要在线的升级，就是说必须要有网才行，这是一件很难熬的事，但等到搭建好后，那是一种成就感，通过学习让我知道了Android系统也有它的不足之处：安全和隐私，由于手机与互联网的紧密联系，个人隐私很难得到保护，互联网的深入发展也将会带来新一轮的隐私危机;运营商仍然能够影响到Android手机;同类机型用户减少：在不少手机论坛都会有针对某一型号的资源，而对于Android平台手机，由于厂商丰富，产品类型多样，这样使用同一款机型的用户越来越少，缺少统一机型的程序强化;过分依赖开发商，缺少标准的配置等等的，这些的不足都在等待我们去探索。

Android系统平台的结构有：应用程序层，应用程序框架层，运行库层，Linux内核层。只有了解了这些才能助我们更好的学习Android系统，Android系统开发的相关环境必须安装并配置好，这是一个细活：第一得安装Java环境，然后还得修改Javadoc的link。第二设置环境变量，第三就安装repo，第四得在线下载Android源码并更新，第五是编译Android源码并得到~/project/Android/cupcake/out目录，第六在模拟器上运行编译好的Android源码，第七编译linux kernel，第八是编译模块，第九编译SDK。这个安装步骤我们得一步一步的做好，如果有哪一步做错了，就会影响到最终的结果。当你把所有的准备工作做好后，创建一个新的Android项目，你就会有一点点的兴奋与成就感，那是一种很自豪的一种享受。在Android系统的开发过程当中我们要了解和熟悉源码的获得，源码树结构分析、Android源码简要分析、还有Android的移植，作为一个Android开发者，必要的时候阅读下Android源码可以拓宽一下自己的视野和对Android的认知程度，Google的Android的源

码管理仓库用的是Git。Android是一个开源手机终端系统，基于Linux内核，我们可以下载一个Git客户端，在Windows下安装Git的客户端软件很方便的，安装完成后，我们建立一个文件夹，就可用于存放将要下载的源码，主机编译工具和仿真环境，对于这些目录和文件我们还要求会背下来，但得了解，了解它们是我们学习Android系统开发更加的轻松了。要想学习好Android系统的开发，我们光学一些理论性的知识，那是远远不够的，我们得把理论与实践结合起来，才能起到事半功倍的效果，本来对于Android系统开发的学习就应该从实践当中去深入的，在学习的过程中，我们要有足够的耐心和足够的时候，去练习，去实践。在这门课当中的实例，比如，打电话，就让我们眼前一亮了，我们一直以来每天在做的打电话就是这样来的，这个实例提起了我们对Android系统的又一兴趣，Android系统的开发不仅给我们的生活带来了便利，也给我们带来了欢乐。

这以上就是这一段时间来我对Android系统开发的学习的一个总结与一个体会，Android系统的开发真的让我长了不少的知识，也带来了不少的见识，虽然我对于它的掌握还不那么的深，学习的也还不足，但我还是会一直坚持的学习下去，因为它的奇妙，因为我们的生活需要它，它的开发是永无止境的，它的学习也将是永无止境的。

经销商培训心得体会范文 篇3

在我们的工作中，每一个字，每一个动作，每一个动作都有自己的礼仪规则，我们不能忽视。这些礼仪是体现我们的素质和工作态度的最好方式。这也是我们不能忽视的最重要的事情。有时一个小细节可能是成功或失败的一个主要因素。

通过学习，让我了解了很多，也让我了解了很多以前不知道的事情，并发现了自己的不足。这些都是我们目前最需要的东西。让我们看看如何互相尊重。通过学习，我意识到我以前忽视的问题会对我们产生很多负面影响。通过学习，我认为我们应该在日常工作中认真做到“注重细节，追求完美”，努力把每一件事都做好。

“礼仪”是一种行为准则，没有规章制度。程方圆是常模。礼仪实际上是一种标准的待人接物方式。“细节体现教育，细节体现素质”。事实上，规范也表现得很详细。无论如何，我们应该从细节和小事开始。

所以我们强调礼节。这是沟通的艺术。这是沟通的技巧。这是行为准则。

通过这短短的学习，我认识到了礼仪在工作中的重要性。通过这次培训，我会更加努力的学习和使用它。

经销商培训心得体会范文 篇4

中国自古以来就是礼仪之邦。衣食足而知礼仪。礼仪就在我们身边，对每个人来讲都是很重要。工作以来我所在的部门一直和商务分不开，这么多年来不间断的也接受过服务、商务等社交礼仪的培训。但分公司x月xx日组织的由我们集团公司副总主持的礼仪培训给我的感触颇深。

首先这次培训完全属于内培，由我们公运集团自己的领导人培训，这本身就说明了我们公运集团除了大力发展经济外，更加注重公运人在社会上商务礼仪形象，朋友的关心，赢得同事的尊重，每一名公运人良好的礼仪可以是自身素质的提升，综合在一起也是我们整个公运的企业文化不断的提升。礼仪是一个人综合素质的体现，是一个人内在素质与仪表特点的和谐之美、综合之美、完善之美，更代表一种深刻的道德指引。

商务礼仪看似虚无抽象，其实包含在我们每一天的工作中。作为一名工作在港口商务岗位的员工，每天都会接触一些不同层次、不同修养的人，这些人都是我的客户，他们就是我在商务交往中的对象。对照自已在为客户服务中的一言一行，我感觉有很多地方都还有待改进。首先在接待上，客户来到我们的港口，不管大小客户，都希望得到我们的重视，递一杯暖暖的茶可以有效的拉近谈话距离，希望留下对方的联系方式是要说“请教”对方的名片，拿到名片要先浏览一遍才好好存放，这些细节都体现了对客户的尊重。

当讲到着装礼仪的时候，全场不停地响起赞同的声音。我经历了很多商务礼仪场合，着装上都想不到穿衣都还有更多讲究，大到男士西装、女士套装，小到袜子颜色，在职场公务场合也是有很多要注意的问题的。如男人的第一套西装应该是藏蓝色，女士绝对不能穿黑色皮裙、公文包需要同色等等。女士怎么座，怎么交叉坐姿的腿，在公众场合下怎么蹲下拾东西。特别是餐桌礼仪这一节时，更是得到大家的共鸣。很多人并不清楚请客到底要怎么请、在哪请、吃什么，座次、敬酒与劝酒、请菜与夹菜更是胡乱一气。通过这次培训，我觉得学到了很多实用的知识。

应该说，我们每一位员工是懂得最基本的礼仪礼节，但在具体的接待服务工作中，我们淡忘了礼仪礼节，就是礼仪礼节做不到位，或者无法明显地表达出来，在这次培训中，我们学会了通过塑造个人的职业形象，提升公运集团公众形象。

公司组织观看了中国人民大学金正昆教授的商务礼仪知识的视频讲座。金教授把单调枯燥的商务礼仪知识用通俗诙谐的语言表达出来，通过一个个生动的案例，让我们知道在商务交往中接待客人、交换名片、赠送礼品、得体着装等方面的要求，看过讲座后，我深深体会到礼仪的重要性，发现自己在人际交往中有许多需要改进的地方。

中国自古以来就是礼仪之邦。衣食足而知礼仪。礼仪就在我们身边，对每个人来讲都是很重要的。那么，什么是礼仪呢？金教授认为，礼仪就是前人定的规矩、家法和行规，做人的规则。“礼由心生”，一个具有良好文明意识的现代人，礼是必备的基本教养，必须表里如一。“文明礼貌服务，怎么对待别人？那就要做到‘待客三声’——来有迎声、问有答声、去有送声。不仅要形式美而且要心灵美。”xx教授给我们的启示是，良好的礼仪可以赢得陌生人的友善，赢得朋友的关心，赢得同事的尊重。礼仪是一个人综合素质的体现，是一个人内在素质与仪表特点的和谐之美、综合之美、完善之美，更代表一种深刻的道德指引。

商务礼仪看似虚无抽象，其实包含在我们每一天的工作中。作为一名工作在服务岗位的员工，每天都会接触一些不同层次、不同修养的人，这些人都是我的客户，他们就是我在商务交往中的对象。对照自已在为客户服务中的一言一行，我感觉有很多地方都还有待改进。对待客户，既要坚持公司的原则，维护公司的利益，同时也要从客户的角度着想，灵活地处理一些无关原则的小事、琐事，尽可能地为客户提供细致周到的服务，同形形色色的客户处理好关系。

得体的商务礼仪，体现的是一个人道德修养、一个企业的企业文化。人都是平等的，既要尊重自己，同时也要尊重他人。尊重上级是一种天职，尊重下级是一种美德，尊重客户是一种常识，尊重同事是一种本分，尊重所有人是一种教养。而尊重他人是要讲究一定方法和原则的，要善于表达对他人的敬意和友好，为他人所接受，形成互动，否则就可能造成不必要的误会。总的来说，我觉得一个人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展示自己的气质修养，赢得尊重，便是自己生活和事业成功的基础。所以，如果公司每一名员工都能学会尊重他人，包容他人，同时时时注意自己的说话方式、仪容仪表，以乐观积极的形象去迎接生活的每一天，那么我们不仅能提升自我形象，实现自己的人生价值，还能充分提升公司企业形象，创建健康向上的企业文化，促进公司和谐发展。

经销商培训心得体会范文 篇5

新时代的大学生，是中国承前启后的一代，是继往开来的一代，是肩负历史和时代重托的一代。所以，加强大学生的理论武装建设至关重要。为响应党中央“加强高校学生骨干培养”的号召，积极引导大学生加强信念、培养品格、开阔视野、培养本事。青年是时代的主人，作为青年的我们是师大学子的代表，是职责与缘分，让来自不一样学院的我们走到一齐，共同理解“青马”培训这份心灵的洗礼。整段青马培训的日子，就是我们成长的见证。一场场报告中，教师们生动形象的举例、深入浅出的演讲，向我们阐述了作为学生干部应具备的各种素质，令参加培训的每位同学都受益匪浅;一次次讨论会上，同学们有感慨、有共鸣，友谊就在这各抒己见的融洽中慢慢滋生;在提升心灵的素质拓展中，成员们心往一处想、劲往一处使，共同攻克难关，真正理解了团结的价值;有青马培训的日子，就有我们的风雨不误，一路相随，就有我们温暖而跃动的心。我们将用青春的金线和幸福的璎珞把这所有的日子编织在一齐，让它们在记忆中永存。

五天，是转眼过去的日子，也是我们收获期望的日子;是单纯的日子，也是欢乐的日子。青马的每一次课程，都让我们充满好奇和期待，从来都兴高采烈，从来都意气风发。我们青春，所以我们有时间，有力量，有燃烧的信念，我们青春，所以我们渴望了解生活，渴望高高地擎起生命的风帆。是青马培训给了我们这样的机会，让我们高高地扬起梦想之帆，重新审视自我，也重新审视生活。“青马”是礼貌的使者，以爱国守法为行为标尺，以明礼诚信为处事法则。在构建和谐社会的征途上，她引导着我们快马加鞭，无私奉献，让人生的价值在平凡中升华;“青马”是时代的强音，青春不甘平庸与寂寞，青春就要追求神奇和精彩。青马指引着我们去开启尘封已久的心门，让自由的风多彩的云随意舒展，让青春的鲜活与亮丽尽情绽放;青马，培养我们成为社会的骄子，让我们编织多姿的梦幻，让生活披上绚丽的彩霞。让我们用热情去驱逐阴翳，用双手去开创未来。沐浴着新世纪的阳光雨露，我们仅有发扬“青马”精神，才能在社会主义的康庄大道上迅跑。“青马”培训就要结束了，但纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳动不息。青马培训为我们带来了期望，昭示了未来。经过这次心灵的洗礼，我们仿佛看到了马克思主义者肩上的太阳依然在辽阔富饶的中华大地上，幸福地升起，将黄土地上的每一座城市和村庄，温柔地照亮。

蓦然回首，我们的心中早已积淀了满满的感动。这感动，最多还是来自我们亲爱的学员们、战友们。相逢又告别，归帆又离岸，但我们不必感伤，因为离别并不代表结束，而是昭示着另一个开始。青春的路上我们何须惆怅，“海内存知己，天涯若比邻”。不必惋惜，也无需告别，我们坚信这份友谊定会长存。未来的日子里，我们更加坚信，多严峻的战斗，我们都能共同应对，多沉重的担子，我们都会勇敢地扛起。望征程千种思绪，相信我们的友情定会化为奋进的力量!总之，这次“青年马克思主义者培养工程”让我们在深入学习科学发展观的同时，全面了解了社会、学校及自身的情景，提升了学员们发现问题、分析问题、解决问题的本事。给我们今后的学习、工作、生活带来了宝贵的启示，是一笔不可多得的财富。她鼓舞着我们共同去播种马克思主义的伟大梦想，用坚强与自信去驾驭惊涛骇浪，用勤劳与智慧去开创完美航程，共同向着报效祖国的目标而不懈奋斗。“青马”为我们描绘了完美的蓝图，吹响了前进的号角。在人生未来的征程上，让我们擂响青马的战鼓，高扬青马的旗帜，目向星辰，脚踏实地，昂首阔步，迈向新世纪的辉煌!

经销商培训心得体会范文 篇6

企业管理、制度、决策的根本都是由执行力决定的，对于企业的三座大山而言，任其如何规定，都必须有切实可行的执行力去执行，提高执行力是企业发展的关键。

一个成功的企业，在管理方面讲究的是贵在执行，任何企业的成功都必然是执行的成功。我觉得我们的企业在发展过程中，从各级领导到普通员工都应该全面贯彻执行企业指令。执行力是决定企业成败的一个重要因素，是构成企业竞争力的重要一环，只有掌握并充分将执行力运用于企业战略中，企业才具有独特的竞争优势。没有执行力，就没有竞争力，这是现代市场经济发展的必然。

对于专家余世维博士《赢在执行》中的一句话我觉得说出了一些企业执行力不强的根源，他说：“不把任务当回事，目标再明确也不行”。这就是我们经常所说的责任心，一个责任心不强的员工，尽管有丰富的经验，有足够高的学历，他也没办法完成重要的工作。这也使我认识到一个企业，一个好的企业，就必须注重培养员工的工作责任心，树立工作责任感，作为下级就必须认真执行企业下达的任务和指令，对于执行中遇到的问题，需要大家以积极的心态去对待，去解决。

一个好的企业要发展，我认为应具备一批懂得经营管理、善于团结、有凝聚力、高素质的队伍，因为好的执行力要靠好的人才去执行。如果每个员工在工作当中，在职责范围内，在自己的岗位上，都能够按照工作标准和上级指令不折不扣的执行，我想企业就会具备发展的源动力，我们的企业也就更加具有竞争力。

余博士说：“不忙的时候，主动帮助别人”。对于这句话，我的个人理解是，一个企业就是一个团队，养成团结互助的习惯也就是培养了员工的团队意识。身为企业一员，只有具备团队精神，贯彻领悟企业领导的思想，才能提高个人的工作能力和执行力，在工作中做到有压力才有动力。

同时作为一名基层企业领导，一方面我将在今后工作中的加强主动性，不断的要求充实自己，更好地去学习、去思考，全面贯彻执行力度。另一方面不断加强各部门之间的互相协助，重视团队精神，多和员工沟通思想，尽可能提高每位员工的执行力！

经销商培训心得体会范文 篇7

1、要想增长知识，领导者要从自己开始，增加对自己的认识，有高度的自知之明。要知道你的优势是什么;学习方式和偏好有哪些;你对什么有激情;喜欢用什么方式领导;风格主要有哪些，是喜欢授权还是训练别人;你是哪种性格;这些问题又有什么意义?

2、其次你要增加对领导对象的了解，不论是成员还是组织。他们的梦想和希望是什么?他们担心什么?你了解他们的家庭吗?他们有过什么工作经历?他们对事业有什么抱负?他们属于那种性格?他们个人怎么看待赏识?喜欢公开表彰还是私下表扬?钞票和奖杯对哪个比较感兴趣?奖励几天假期，是不是比奖励一百美元更好?你对别人的了解越多，就能更好为别人服务。

3、接着，你要增加对所在行业的了解。你对自己的行业知道多少;过去有哪些成就;现状如何;将来朝哪个方向发展;你主要竞争对手有哪些;他们擅长什么?不擅长什么?过去十年里有什么变化?

4、最后，领导者要更新对卓越领导力的认识。有哪些趋势?最好的做法是什么?你能获得什么技能?能磨练哪些技能?要读什么书?谁能做你的导师?哪种继续教育会有意义?你要为领导者的成长，做些什么?

很多领导者没能增长知识，因为有太多事情要处理——他们想在最短的时间做最多的事情。每个领导都是学习者。把学习卓越领导力想象成学习武术。你每学一点，更进一层，就要付出比上一层更多的努力。这很好也很有必要。不断增加难度，会让你展示自己的才华——从而“成长”。

所以当我说下一步会更有挑战，也是好事。记住：成长源于挑战。当收到新思想、新问题甚至新机会的挑战时，你的思想会愈加成熟;当通过锻炼来挑战自己身体时——比如增加举重的负重，或者跑得更快更远，你的体力得到增强。卓越领导力也是同样道理。当你面临新挑战，无论它是自己给自己的，或是他人施加的，你都有机会成长。你的新工作听起来充满机遇和挑战，而挑战又是成长的必经之路。

一、生活做人方面

1、通过课程内容的反省反思主题，引起了对自己曾经生活的日子进行了深刻反思。虽然杨教练反复无常的再简单不过的一句“到底我怎么啦?”，但在自己心里对这课程内容之一的“角色定位”问题，引申出为人处世问题。我们时常在生活中，日复一日、年复一年地生活，一遇到任何不愉悦、伤感、郁闷、无奈之事后，往往都是从外部因素进行“责难”，却没有从自己来思考和分析。在课程培训后，深刻感受到自己才是自己生活的主人，而我们在这个社会生活着，就是扮演着不同的角色，正是扮演着不同的角色才使我们的生活丰富多彩，而在不同的角色里我们得弄清楚自己是“怎么样的”，才不会“逾越角色”做人做事，才能用适当的角色去面对自己的生活，才能知道所谓的“人贵有自知之明”的道理。

2、通过课程内容的感恩珍惜主题，确切体会到，人活在这世上，对很多东西是无法去预见和猜测，更很难去把我，杨教练的“活在当下”人生心态，让我们重申出对生命与生活的感恩和珍惜。此次课程，启发最大的就是对“生命源头的认识”。我们每个人的生命，是父母给予的，父母是我们能够“活在当下”的源头。以前，自己从中国传统文化中，理解体会过“百善孝为先”这句话的深刻内涵，但从生物进化和心态情操考量，对“生命源头”有了更深刻的看法，启发出我们应该用感恩和珍惜的心态去对待自己的父母及身边的人，才能更好地“活在当下”。

二、学习方面

通过对课程内容理论学习和实践课的操作，认识到“学习”对一个人的成长、发展和成才是多么至关重要，同时在这次课堂上再次坚定了自己的“学习计划和职业规划”。在课堂，同事们在谈感受时，都或多或少讲自己的下一步“学习计划”，并通过课堂培训讲了“对自己的发现”。因此，慢慢发现自己的一个兴趣是“学习”。对于自己学法学科班出身，在职业和专业背景设置上，考取“法律职业证书”乃是专业知识的成果。

在这次课程里，杨教练和同事们的熏陶下，自己本已在年初要计划再考一个职业证书为自己将来更大发展和掌握更多的谋生手段，在课堂上的气氛更加激发了自己坚定“学习考证”计划。因此，此次课程，给我带来了学习动力和坚定学习计划，在把公司安排的任务做好前提下，将严格按学习计划，在今年11月份准备参加“企业人力资源管理师”考试，这是在本次课程过程中，收获的信心和“计划”，并做好为冲破自己知识和职业瓶颈加油努力。

三、工作方面

通过杨教练的讲课和实践活动设置，并全身心的投入，深刻感受到：我们任何一个员工，除其他因素外，工作的效率和成果的好坏，更重要的是要有负责任的情操和心态，要有团队精神和实际协作互助行为。尤其是我们在课程实践上的“穿越高压线”内容，直观和理性上，冲击地启发了在任何工作中“团队精神协作互助”重要性。因此，这是感受最深的一次活动了。

对于下一步的工作，自己在开展任何本部门工作中，逐步带领我的“团伙”，建设一套适应我的部门工作实际的“团队”精神和行为，并增强我的部门人员的责任心，以项目建设、市场运营为出发点，并项目发展为使命感。此外，通过肖总被罚做俯卧伸的场景，再次引申出对“责任与代价”的认识。

作为公司的一个部门负责人，承载着不仅对本部门工作任务得安排和执行，更为重要的是承载着带好本部门的团队，教好自己团队的每个人在工作做事上能力的提高，还要通过自己的“软能力”去感染自己的团队，从而使自己团队在工作中形成“力往一处使，心往一处想”的局面，因此，就自然而然对自己有严格的要求，除了能力、知识、工作阅历等外，最重要的是对这个团队负责，对团队的每个人负责，只有你这个部门负责人对团队负责对每个人人负责，那么这个团队的每个人才会对自己的每份工作负责。同时，自己还要对这个团队的任何工作行为付出代价，有时候这个代价是好的，有时候这个代价也坏的。因此，在工作上，自己将本着带好团队的责任和使命，务实一步一步地按计划开展本部门工作，并时刻依靠自己团队的力量，以坚持不懈、积极心态、协作互助、共同发展、相信自己、我们会成功的团队信念，以负责任的心态做好每份工作，并在工作中谋求公司发展，进而追求团队每个人能力的提高。

经销商培训心得体会范文 篇8

20xx年4月下旬，全省资源环境审计培训班如期在南京审计学院举办，作为一名刚刚踏入审计队伍不久的“新兵”，我有幸参加了这次学习。四月的南审，风景如画，在美丽的校园中和朝气蓬勃的大学生们一起上课，使这次学习变成了一次快乐的享受。这次培训中的所听、所见、所思都给我留下了深刻的印象。

一听

聆听专家授课，增长知识。此次培训内容丰富、专题性强，设置了免疫系统观下的政府审计转型，环境审计理论与相关知识，水、气、固环境审计及相关案例分析，审计结论性文书的撰写与提升等专题讲座。南京审计学院的教授、专家将审计理论知识和大量鲜活的审计案例有效结合起来，深入浅出，简洁明畅，使原来较为刻板的内容变得生动有趣，学员们不时报以阵阵掌声：

尹平教授客观精辟的讲解，使我认识到审计“免疫系统”功能的内涵：审计“免疫系统”是审计观念上的创新，相当于把审计监督关口进行前移。它表明，审计不是事后诸葛亮，不是马后炮，而应该把事前防范、事中提醒结合起来。及时发现和披露问题，把“疾病”消灭在萌芽状态，不要等到事后出了问题再来处理。这样既能保护经济社会“肌体”健康运行，又不会使国家和人民蒙受重大经济损失。

李兆东教授循循善诱的讲解，让我这个在培训之前对资源环境审计一无所知的审计新兵，不但知道了资源环境审计的基本含义、发展历史、重要意义，而且还了解了资源环境审计的思路和方法。

许莉教授声情并茂、旁征博引的讲解使我认识到：一份优秀的审计报告不仅仅是领导了解掌握审计情况、判断和处理审计问题的主要依据，帮助被审计单位改进管理的重要参考，更是展现我们审计人胸怀全局与服务宏观的一个良好平台和政府宏观决策的重要信息来源。就像审计署昆明特派办那份备受瞩目的《大庆油田20__年财务收支及原领导人员经济责任审计报告》，不仅展现了审计人胸怀全局的风采，诠释了审计人求实创新的理念，成为一个特大型企业迈向可持续发展的契机，也为审计促进可持续发展提供了经典范例。

二见

参观审计博物馆，对审计文化有了全新的认识。以前审计文化在我眼中只是一个个没有生命的字符，培训期间我们参观了南京审计学院审计文化与教育博物馆，在那里，审计文化变得鲜活形象起来。博物馆以审计文物、场景模拟、多媒体技术等方式，声、光、电等丰富形式，全景式展现了我国自西周以来三千多年的中华审计文化发展历程。世界审计经纬厅中，图文并茂地展现了中国在世界审计舞台中做出的重要贡献和在联合国审计中的重要地位;古代审计厅中有汉武帝受计大会模拟场景，也收藏着南宋第一枚审计官印;近代审计厅中，人民审计制度的奠基人阮啸仙保护审计账本突围的模拟场景让人动容;当代审计厅中，展示了我国国家审计的宪法依据、国家审计的组织制度等内容。同时通过多媒体互动方式，将审计结果公示、审计大世界、审计大案要案、审计现场等进行了充分展现，全面展示了国家审计在国家经济建设中发挥的保驾护航作用。

穿梭在几个展厅，好似行走在审计文化三千年的历史长河中，我更加深入地了解国家审计的发展历程、现状和发展趋势，熟悉了国家审计现代化、信息化建设，明确了国家审计在国家治理中的重要作用。

三思

通过这几天的“听”和“看”，不但让我增长知识、开阔眼界，而且让我明确了审计人员肩负的责任，清楚地认识到自己的不足。要想做好审计工作，不断提高个人素质，我想至少要从以下几方面入手：

1、正确定位，正确定位有助于充分发挥内审的职能，有利于调动企业内部各积极因素，齐心协力抓好企业内部管理，以管理促效益，保证企业良好的经营秩序和内部环境。

2、坚持审计的独立性，内部审计的独立性不仅仅包括内审机构、内审人员在经济利益上的独立，还要有心理素质上的独立。在一个组织内部要做到经济利益上的绝对独立是不可能的，因而要广泛宣传、培养内审人员心理素质上的独立，并建立制度给予保证。受谁委托，对谁负责，向谁报告工作，同时独立于其他各职能部门，坚定立场，完成审计任务。

3、引进先进的审计理念，随着经济的发展，市场竞争的日趋激烈，企业管理模式的变化，要不断引入先进的审计理念，树立管理审计的思想。将审计纳入企业日常管理工作范畴。注重事前、事中的审核控制与事后的检查、评价。

4、争取领导的支持，促进审计成果转化为生产力，审计人员在审计任务完成后，应详尽、客观地报告审计结果。指出生产经营活动中所存在的问题及其对企业的危害，争取领导的重视与支持，跟踪落实审计意见，将审计成果转化为生产力。

经销商培训心得体会范文 篇9

光阴似箭，转眼间，区副科级就结束了，在两天培训时间里，通过老师授课、专家讲座、领导重要讲话，感觉收获颇丰。

一、开阔了眼界

通过辽宁省社科院社情研究所梁启东所长关于辽宁经济发展的新思路——“五点一线”的讲座，让我深刻地了解了“五点一线”战略的背景和意义、内涵和思路、环境和优势及盘锦市、兴隆台区在“五点一线”中所处的地理优势和发展前景。通过梁启东所长的讲座，感觉自己的眼界开阔了，知识丰富了，思路打开了，不仅对当前我省宏观经济形势有了新的认识，而且思考科技创新政策、“科教兴区”战略和科技管理问题时感觉茅塞顿开，许多原来百思不得其解的问题，找到了答案。比如：以前认为盘锦市在“五点一线”上没有被点上，通过培训，让我感受到盘锦市仍然属于“五点一线”重点开发地区，而兴隆台区作为盘锦市经济、文化、政治的中心，在引领盘锦区域经济社会发展中我们大有作为。

二、提高了理论水平

作为一名从事技术开发和科技管理的工作人员，在党建理论、干部管理等方面都有不同程度的感性认识和经验，但既不系统，也没有上升到理论高度。通过在培训这两天时间的学习，通过老师深入浅出的讲授，感觉豁然开朗，许多问题从理论上找到了依据，对原来在工作实践中觉得不好解决的棘手问题找到了切入点，感觉收获很大，理论水平得到了提高。比如，通过学习组织行为学，原来许多貌似正确的想法得到了更正，原以为只要做好自己工作就可以了，通过学习，发现作为领导干部，迫切需要的工作就是通过制度、激励等手段调动全员的工作积极性，而不是自己事必躬亲。如果没有这次培训学习，恐怕自己还要经历多次挫折才能找到这个答案，甚至永远找不到正确答案。

三、认清了不足

通过李同志的讲解及其本人的事迹，认清了自身存在的不足。作为社区党总支书的李艳杰同志没有惊天动地的壮举，有的只是平凡而琐碎的忙碌，但她用自己的真诚和爱心，将“小巷总理”这个“芝麻官”当得有声有色，当得上上下下都叫好。面对真实可信的社区党总支书李艳杰同志，一个时时刻刻不忘社区群众，时时处处心系社区群众的“小巷总理”，对比李艳杰同志的素质和能力，对照领导干部所具备的素质和能力，认清了自己工作方法的差距，找到了提高的途径。通过区领导的.重要讲话，认清了当前兴隆台区干部队伍的形势。作为副科级，通过培训，让我们看到了自己与当前兴隆台区迫切需要一支能担当落实科学发展观及和谐社会建设重任的干部队伍的要求的差距，同时也找到了缩小差距的动力和途径。

四、几点建议

一是适当延长学习时间，建议以后类似培训安排一周为宜。组织部对这次培训作了精心安排，在内容设置、师资安排都准备得十分充分。但是，相对于需要学习的内容来讲，两天时间显得有些短促，相对而言，有些课程由于时间紧而讲不深、讲不透。

二是适当加强交流。一个苹果交换一个苹果，每人还是一个苹果，如果一条经验交换一条经验，就是两个经验了。作为，将来有些人要走上领导岗位，拓宽视野、积累经验，对我们来说加强学员与教员、学员与领导的交流是十分必要的。

三是适当安排到企业考察。兴隆台区经济社会的发展主要围绕企业、产业进行，作为了解区内企业及有关产业的发展状况是有积极意义的。

经销商培训心得体会范文 篇10

摄影师一门艺术，更是一门学问。平时我只是拿着手机拍拍，只是单纯的把美景拍下，也不懂什么技术，参加了数码摄影艺术这门课程，才发现原来摄影是如此的神秘，别人用单反相机拍出来的照片确实不一样。既然参加了，就要好好学习。通过学习，我发现原来同一个场景，运用不同的快门，拍出来的效果是不一样的，真是神奇啊！让我越发喜欢摄影了。在经过几次的外拍实践中，才发现摄影并不是想象中的那么简单，要想拍出

自己满意的照片，还是要多实践，多与他人交流取经。我还学到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，运用不同的光圈拍出自己想要的美景。我觉得自己现在拍出来的只能算是照片，还不能称为作品，因为摄影不仅表达的是你所看到的景色，更是当时的一种心境，让看到的人能引起共鸣，而这也是我以后努力的方向。

通过学习，我感受到了摄影的魅力，虽然我只学习到一点皮毛，但今后还会继续学习，因为摄影是一门不错的爱好。

我觉得此次网上培训真不错，可以让我们足不出户学习到自己想学的知识，希望以后能多开设这样的课程，给我们更多的学习机会，谢谢！

人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的机会。每一次的实践就是一次挑战，我们能害怕吗？答案是肯定的："不能！" 不管是在什么情况下，都是不能，不会，也不可以害怕挑战。我们之所以培训，目的就是增强我们挑战的信心。我不知道别人通过培训学到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通过培训自己感悟颇深。

首先要说明的一点就是通过这次培训我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的统统包含在内。

宋老师讲的创新与实践虽说我不知道内容是什么，不过通过各位干部的发言，我知道那是对我们以后产生影响的一次培训。总结会上各位干部积极发言，这说明什么？说明这一次培训是成功的。还有一点是我们需要这样的机会，这样一个提高自己，完善自己，充实自己的机会。

回想起这段时间的培训，相信大家都学到了很多，可我有一种新的感觉：

"学到的越多，不知道的就越多"。为什么这样说呢？在以前的学习中自己并没有注重某一方面的学习，只是知道老师教什么，自己就学什么，从来不管对与错，也从来不管为什么，只是盲目的走路，学习。上大学以后感觉就变了很多，原因很简单："这里的学习不再是片面的，是一种以具体事情具体分析的方式进行的。"只从这一点上说，这就要比以前的学习系统化，毕竟涉及到专业知识。在这里学习越多，感觉以前了解的东西越少，然后就会努力的或者是刻意的去找这方面的书籍，学习这方面的知识。可是越学，感觉自己知道的越少，这是为什么呢？因为我们有一颗想充实自己的心，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的心。这就不得不要求我们自己要在工作中学习，在学习中工作，把所学的用到工作中。

其次在我们的电教理论培训中，于丹教授讲的一段话让我受益良多："盘古在天地之间一日九变，像一个新生的婴儿，每天都在微妙地变化着。这种变化最终达到了一个境界，叫做"神于天，圣于地"。这六个字其实是中国人的人格理想：既有一片理想主义的天空，可以自由翱翔，而不妥协于现实世界上很多的规则与障碍；又有脚踏实地的能力，能够在这个大地上去进行他行为的拓展。只有理想而没有土地的人，是梦想主义者不是理想主义者；只有土地而没有天空的人，是务实主义者不是现实主义者。"这句话虽然不能说完全体会但至少也回味很多次。他要求我们要干什么？脚踏实地！不管从哪一方面说，我们都要脚踏实地。只有这样，我们才能在工作中，学习中积极的表现自己。也是有这样，我们才能清楚的了解到自己的不足，从而积极的改正。

"百善孝为先"这是我在于丹教授讲座中记得最清楚的一句话。它不单单

注重那个"孝"字，同样也注重那个"先"字。"孝"字讲的是孝敬长辈，提倡我们中华民族的传统美德，可"先"字，确是讲的第一，敢为天下先的精神。我们在日常的生活学习工作中往往所缺乏的也正是这种精神，这难道不应该值得我们去注意吗？

再次，在金正昆教授讲的礼仪中，主要是从"互动、沟通、形象"三个关键词入手，完整的讲解了我们在生活中，学习中所应该注意的事项。以及在交往过程中正确处理人际关系的原则和技巧，以生动的事例，深入浅出地介绍了接待礼仪、办公礼仪、公关礼仪的基本行为规范。同时也说明，了解现代礼仪是我们 21 世纪大学生素质能力的重要组成部分和必然掌握的利益规范，熟悉和掌握现代礼仪文化，既是职业特殊性和工作严肃性的内在要求，也是新时期建设新型学生干部良好形象的目标要求。

随着现代信息社会飞速发展的传播，沟通技术和手段日益改变着人们传统的交往观念和交往行为。尤其是人们交往的范围已逐步从人际沟通扩展为大范围的公众沟通，从面对面的近距离沟通发展到了不见面的远程沟通，从慢节奏、低频率的沟通变为快节奏、高频率的沟通。这种现代信息社会的人际沟通的变化给人类社交礼仪的内容和方式均提出了更高的要求。如何在这种沟通的条件下，实现有礼节的交往，去实现创造"人和"的境界，这是学习礼仪的意义。也是我们当代大学生学习礼仪的重要原因。所以我们要认识到学习礼仪的重要性，从而完善自己这方面的不足。

总的来说，这次培训是一种以理论形式的全面培训，也是我们学生干部组建以来第一次综合的培训。在这次培训结束以后，我对自己的要求很简单："在以后的学习工作中，把每次的培训都能很好的吸收，是自己的能力以及学习，工作都有一次质的飞跃。"

一、指导思想

作为顺德区、容桂街道传统文化教育培训基地，摄影培训工作是我校摄影特色的主要环节，同时也对学生进行素质教育、培养学生全面发展重组成部分。摄影作为一门现代造型艺术，它涉及光学、电子、美术、新闻等综合知识，是现代人必须具备的一项基本素质，开展摄影二课，丰富校园文化生活，从而培养学生良好的兴趣和爱好，开发学生的摄影潜能。有摄影兴趣的学生，对他们进行较为系统的培训与引导。它是第一课堂的延伸和拓展，与课堂教学相比更具灵活性、可塑性。能有效地增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养摄影人才起着积极推动的作用。

二、培训目标

让学生在兴趣中学习摄影技能与相关知识，培养学生对生活的热爱，以及细致的观察能力与艺术的表现力。学生通过对摄影基本知识和技术的学习，能运用手中相机较为完整的表现自己的构思。摄影是定格真实影像的瞬间的艺术，摄影的魅力在于用影像去感受社会、人生，去发掘和展示自己和他人的内心世界。

三、培训效果

1、重视基础训练，以摄影基础知识和技能为重点，抓住难点强化训练，解决实践操作中难以解决的问题。

2、了解摄影基础知识，包括相机的种类、光圈的档位、快门的级数、

镜头的焦距和视角的区别、感光度的知识、构图、用光的基本知识等。

3、欣赏摄影大师的优秀作品，分析摄影师拍摄思想及艺术表现的手法，培养学生对美的鉴赏能力，从而提高自身的艺术修养。

4、指导学生从事摄影创作，培养学生观察与热爱生活的良好习惯，以丰富多彩的校园活动、社会民俗生活等题材为主要创作内容，用影像表现出积极向上，催人奋进，有较高艺术品位的作品。从而树立美好而正确的人生观。

四、主要活动

1、x月xx日，受省摄影家协会委托龙怀东老师亲自策划了"容桂少儿影会师生摄影作品展"的 22 件作品，并在东莞厚街参与"食品安全，关系民生"——20xx广东摄影界新春联谊会暨"鑫源食品杯"厚街一日摄影大赛"暨"容桂少儿影会师生摄影作品展"。

2、x 月x日，在校风雨室摄影组初二组成员参与"拥抱成长之星"大型活动。在拍摄创作与师生互动的活动中他们的情感得到洗礼与升华。

3、x 月 xx日，文华中学摄影组的师生到云浮郁南进行摄影采风活动。

经销商培训心得体会范文 篇11

根据凤庆县教育局关于薄弱学校改造项目的相关文件精神，结合学校实际，我校于20xx年3月4日至6日对全校教师开展了第三轮电子白板培训，现将培训情况总结如下。

一、组织培训情况

此轮培训分集中培训和个人自主学习、实践操作三个部分，其中集中培训在20xx年3月4日至6日晚上19:00至21:00进行，以目标责任书人员分组情况，按年级进行，每天晚上安排两个年级分两组进行，个人自学以教师利用课余时间进行自学，实践操作要求教师在没有课时到多媒体教室操作训练，本学期内至少到多媒体教师上一节课。

二、培训内容

电子白板操作、工具使用等内容进行复习、练习；电子白板课件的简单制作；电子白板常用功能简介。

三、培训效果

通过此轮培训，增加了教师对电子白板使用的熟练程度，虽然培训的`时间比较短，但是参训教师都纷纷表示受益匪浅，充分认识到了现代教育教学媒体的特点和重要性，充分体会到了电子白板对于各学科教学的便利。

通过对电子白板操作的学习，使教师对于如何展示课件有了一个豁然开朗的认识，以前普通多媒体教学教师们制作的课件多是演示性的，一般的操作也就是一步一步往下放，最多在课件中插入一些音乐和视频。但是电子白板却不同，除了以往多媒体教学设备的演示功能外，教师们还能利用电子白板所带的工具对课件中的重点、难点进行标注，而且进行的标注操作也能保存到课件中。另外电子白板还有许多实用的功能方便老师们的教学工作。

在进行完电子白板课件的简单制作培训后，教师都说这种课件才是他们真正需要的课件，利用电子白板专用软件制作的课件，不仅在播放和操作形式上更灵活，而且以往许多课件中难以实现的效果都能一一实现。

通过培训，不仅使老师们掌握了电子白板操作和电子白板课件的简单制作，还让老师们的思维得到了一次拓展和升华。

四、今后工作思路

以后，我校将把电子白板教学的培训、使用作为一个常态化的教学业务来抓，努力做好以下工作：

1、将电子白板教学作为教研活动的内容之一，定期不定期举行集体研讨，不断提高教师的教学能力和信息素养。

2、将教师应用电子白板上课作为学校对教师进行教学业务常规检查的内容之一，要求每位教师都会使用电子白板

经销商培训心得体会范文 篇12

提升和进步就是在这种计划与总结、总结与计划的循环中进行着，人生也一样!

有消息称，佛山一家小学的杨老师被媒体推到了风口浪尖，原因是这位老师对考试成绩低于98分的学生提出一个要求——必须写一份不低于100字的总结，于是，很多的社会人士纷纷指责老师这种行为是“过激”了一点，是“对孩子的伤害”，殊不知，从小教孩子直面自己的问题、总结自己的不足，训练小孩的分析总结和逻辑思维能力，就是最好的一种素质教育。我想，这些小孩长大后，一定会感谢自己在年幼时能够遇到这样的一位老师。

在我正在做咨询服务的几家企业里，尽管在去年底就布置了年度总结任务，可是，快到交总结报告的最后期限了，能够交份年度总结上来的人却寥寥无几，能够写出一份有分量的总结的几乎没有。原因不外有二——要么不会做、要么不重视。而不重视其实就是不会做，我想，要是这些人年轻时都能遇到杨老师的话，或者，学校多一些杨老师的话，也不至于很多人走上职场之后，连份总结都要去百度!

当然，也有很多人不知道为什么要做总结，就把总结当做一种任务来应付，更有人认为是上司没事找事瞎折腾。我想，大家一定见过竹子，或许也都惊叹于竹子的修长挺拔和坚韧无比吧。可是，大家想过没有，为什么细细的弱不禁风的竹子能够长得如此坚韧挺拔?我们不妨看看它的“竹节”就知道了——竹子每长一段，就会进行总结，把精华的东西“集结”在一起，然后用这种总结和沉淀支撑下一阶段的持续成长，这就是总结的作用。可以想象，要是没有这一个个的“竹节”，竹子还能如此坚韧挺拔么?也就是说，恰当的总结沉淀和积累，也就是一种再发之力。

做好总结其实并不难。一定要先总结自己的成绩，再总结存在的问题，最后，一定要提出解决和改善的方案。一个只会提出问题交给上司的人是不受欢迎的，一定会变成上司的问题。在总结成绩时，最后附上数据来做业绩证明，千万不要满嘴跑火车，千万不要用“处处彩旗飘飘”之类的形容词，以免上司看不起你。总结问题一定要客观，多从自己身上找原因，少去指责别人的不是，因为只有智商低于80的人才会这样做。要是真的不会做，就去请教自己的上司，上司有责任和义务教你的。千万不要上“百度”，真正有用的资料别人是不会放去百度的。

在职场中，计划与总结其实密不可分，几乎是焦不离孟、孟不离焦。总结是计划的基础，计划又是总结的依据。也就是说，总结其实是对计划执行状况的分析和归纳，计划又是总结再提升。所以，会总结的人一定会计划，计划好的人也一定会总结。提升和进步就是在这种计划与总结、总结与计划的循环中进行着，人生也一样!在网上，有人总结了职场中的三大陋习——“对现有的工作不记录，对完成的工作不总结、对未来的工作不规划”，不总结就是其中之一，非常形象地说明了这一点。

总结是一种回顾和思考，只有思考才能让人显得睿智、只有总结才会让人不断提升，总结能力更是一种必不可少的职业能力。再说，人生也是处处都需要总结。当我们爬上一个新的目标之后，一定会稍作歇息之后，再向新的更高的目标去冲刺，这种歇息实际上就是一种总结，很多时候，成功就是一种类似的不断的循环。

经销商培训心得体会范文 篇13

学生在学校学习Java时，老师教学内容太多，学生跟老师学习时，往往抓不住学习的重点，学习的知识太空泛，也缺少项目经验，造成有些学生只会空泛的理论，项目能力，实践能力不强，达不到企业选用人才的标准。但是学生参加思软的培训之后，学生能对Java的结构能更好掌握，对知识点也能深刻连贯的理解。尤其是对企业面试的考点能做到很好的掌握，让你在企业的面试过程中，不管是项目能力，还是考试能力，都会让你有很大的提升，让你在求职的过程中稳操胜券。

学生在最初学习Java时，学生考虑到自己有C语言基础，而且英语基础也很扎实，所以想先学校学习然后去考试。学校学习了一段时间后，发现Java的知识点都还比较容易理解，因此信心十足地做了几套考试模拟题，可是结果却令学生颇受打击。究其原因，学生发现自己平时学习计算机语言时习惯多上机练习，多查文档，多翻参考书，所以对一些细枝末节的地方往往都不加特殊记忆。然而，在考试中，自己没有任何文档可查，内容又往往偏向那些不被注意的细节上。而且由于Sun公司用于考试的专用教程，只有在授权培训中心参加了培训之后才能获得，所以学校学习的重点往往与考试方向“谬以千里”。所以参加思软培训班之后，会让你更容易通过考试，取得SCJP证书，让你高薪就业。

学校学习时不容易注意到的知识点，讲师都会给予提醒和讲解。

比如，垃圾回收机制，Java没有指针，利用后台线程进行垃圾回收。学校学习时看到书上的讲解真是一头雾水，听课后，就会“恍然大悟”。讲师把垃圾回收机制这个知识点必须理解的几条内容列出：“程序员无权回收内存;系统自动完成垃圾回收;回收的时间无法预计;程序员可使本地变量赋值为空，使其失去意义以待回收;当运行用户线程时不能回收内存;垃圾回收时必须使变量赋值为空null。”讲师会列出考试中此类知识点的考查方

由于培训方向就是面向应用和认证考试的，促进就业。所以在整个授课过程中，重点都会围绕着考点，讲师会在其中添加一些实用的知识以助理解。对难以区分的概念，讲师会用例子进行归纳总结，学员可高效率地准确掌握。

比如“重载(overloading)”与“覆盖(overriding)”这两个概念，考试中常考，自己看书时觉得很相似，书上讲得又很抽象。某中文参考书上对“重载”解释成“在同一类中实现取用不同变元的同名成员函数”，把“覆盖”解释成“子类修改父类中的方法”，而且举的例子很简单，即使理解了其中的含义，也很难想到考试中会如何考查此知识点。在思软Java培训班上，讲师将两个概念的不同与要点都总结成几条，把重载的特点总结成“在同一个类中方法名相同的方法;参数个数，参数类型，参数顺序不能完全相同;只有方法返回类型不同的方法不是重载;构造函数也可重载”。同时把覆盖的特点总结为“分别在子类和父类中的同名方法;方法声明形式必须相同;子类方法访问权限不能缩小;子类中覆盖的方法不能抛出比父类中更多的异常。”对这两个概念的每个特点和不同点都会有例子对其进行解释，还会给学员思考巩固的时间。例子都与知识点很贴切，能在最短的时间里牢固掌握这两个概念。然后讲师会举出一个考试中的例题进行练习，这样学员不仅掌握了这个知识点，而且理解透彻，正所谓“万变不离其宗”，考试中只要与这两个概念相关的题都会迎刃而解。

学校学习时不容易注意到的知识点，讲师都会给予提醒和讲解。

比如关键字false和true不能大写，这在学校学习时很难注意。讲师讲到关键字时，会写出“FALSE”，问学员是不是关键字，每个人会做出不同的回答。讲师会强调思软Java中严格区分大小写，false和true都不能大写。接着会有相应的考试例题，如：下列哪几个是关键字?A.falseB.TRUEC.gotoD.sizeof。因为思软Java中取消了goto语句，所以goto当然就不是关键字了，有C语言基础的人对sizeof想都比较熟悉，所以很容易会认为sizeof也是思软Java中的关键字，然而结果恰恰相反。goto是关键字，但只是保留并不使用，sizeof不是关键字。这样记忆就比较深刻，学校学习时往往就容易忽略。

整个授课过程中，学员可以共享讲师的电子版讲义，需要做笔记得内容很少，学员能专心听课，不用分散注意力作笔记。讲师的讲义都很有条理，而且讲课内容也很贴切，所以在复习和预习时都很方便。培训用的教材也是Sun公司发行的专门用于认证培训的，内容紧扣认证考试，比国内翻译过的中文书更有利于学习和考试，而此教材在市面上是买不到的。每堂课都有充足时间作实验，同时会有讲师作辅导，这样本堂课的内容学员就会很快地掌握和理解，遇到不懂的问题都会得到讲师及时耐心的讲解。

认证考试与编程有许多不同之处，培训中心的讲师不仅仅为了考试而授课，同时对一些编程技巧都会有所设计。有的培训中心也是授权考试中心(例如中软培训中心)，考试中心工作人员会在考试前对考试中需要注意的问题免费对学员进行讲解培训。这是很必要的，因为第一次参加认证考试的学员很多，如果不了解答题方式和某些需注意的细节，很可能造成由于误操作使得考试无法进行。

我们山西思软培训机构会对每一位学员负责，对自己负责。相信你自己，也相信思软，相信同我们和你们共同努力学习，跟着思软老师学习，认真完成培训学习任务，高薪就业不再是梦想，而是即将成为现实。

经销商培训心得体会范文 篇14

“双减”政策是重塑教育生态的及时雨，更是提升育人质量的新契机。这个学期是学校全面落实“双减”工作要求的首个学期。为了推动“双减”工作落地见效，学校将“双减”作为新学期的重点工作落在实处，严控作业量、提供课后托管服务、开展素质教育，为孩子提供健康快乐的成长环境。为了保障“双减”政策的落实落地，需要我们从多个方面入手。

一、加强学习，提高认识，更新教育理念。

教师首先要理解国家为什么要进行“双减”？“双减”之后，我们要朝哪个方向思考和改进教育教学？因为“双减”，家长、社会对教师工作又有了更高规格的期待，所以，作为教师的我们必须认真学习领会“双减”精神，提高自己的判断力，切实提升自己实施素质教育的意识，才能用更加创新的理念开展教育教学工作，创造新的经验方法。

二、钻研教材教法，发展素养，提升能力。

学校是学生学习的主阵地，教师的核心素养是教育教学质量的保障。作为教师，不仅要加强专业学习，提高教师职业技能，还要聚焦“双减”，加大力度丰富教育教学理念。学习比较前沿的教育教学理论，观摩优秀教师课堂实录，充分钻研教材教法，提升课堂教学设计与实施的能力水平，以丰富多彩的课堂学习类型，助力学生学习，提升学生学习力，让学生体会课堂学习的乐趣。

三、以生为本，植根课堂。

教育教学的核心目标是立德树人、五育并举，发展学生核心素养。我们必须结合学生的发展需要，通过深度钻研教材、精准聚焦目标、巧妙设计活动、科学合理实施、理性综合评价等一系列教育教学活动以确保教育教学目标的有效达成。

四、精心设计作业，提升作业质量。

“双减”严控了考试测验的次数和规模，全面发展固然重要，但测试也是检验学习效果的重要手段。老师们不妨静下心来认真思考是不是还有更好的练习题目可以替代？是不是可以创新作业的内容与形式，让学生充分感受课程学习的获得感？所以，还是要多学习作业管理有成效的老师的经验和方法，提高作业的设计、批改和反馈的管理水平。从源头上降低以刷题为习惯的作业模式，降低作业总量，提高作业的训练效果。

五、终身学习，持续发展。

作为一名人民教师，我们时时刻刻都行走在教育教学这一条“知行合一”的行动研究的道路上。在这条路上，我们会遇到问题、分析问题，解决问题，我们会调整提升。然后我们又会发现新的问题，周而复始、循环往复、螺旋提升进而深度发展。教育教学，需要每一个教育人勤于学习，勇于实践，善与反思，乐于分享。只有这样，“双减”政策下的教师才会有更加清晰的奋斗目标，我们的教育人生才会更有意义。

经销商培训心得体会范文 篇15

首先感谢各位领导、各位评委、各位同志给予我展示自我的舞台和施展才华的机会!科级干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措，也是我行加强干部队伍建设的有益尝试。

我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的评判。

我今天演讲的题目是“不满足是上进的车轮”，这是鲁迅先生的一句名言。

一个企业如果甘于现状，不思进取，那么等待它的必然是被竞争所淘汰;

对于人也一样，如果但求无过，不求有功

首先感谢各位领导、各位评委、各位同志给予我展示自我的舞台和施展才华的机会!科级干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措，也是我行加强干部队伍建设的有益尝试。

我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的评判。

我今天演讲的题目是“不满足是上进的车轮”，这是鲁迅先生的一句名言。

一个企业如果甘于现状，不思进取，那么等待它的必然是被竞争所淘汰;

对于人也一样，如果但求无过，不求有功首先感谢各位领导、各位评委、各位同志给予我展示自我的舞台和施展才华的机会!

经销商培训心得体会范文 篇16

很感谢老师给我们家长提供了这样一个学习的平台，培训让我有机会与很多家长及老师共同学习、共同交流、共同进步。以下是培训的心得体会：

一、学会与孩子做朋友

人与人根本上来说是平等的，家长与学生也是平等的。然而由于观念的问题，我们经常会发生不平等的关系。家长体罚孩子就是最典型的例子，认为自己的孩子只有体罚了才能够长记性，这样才能够改正缺点，在实际过程中我们往往忽略了这点，小孩子有逆反的心理，我们应该和孩子多沟通，通过沟通了解，理解孩子的需要，这样才能够调节孩子的积极性。

二、树立良好的榜样

榜样的力量是巨大的，特别是对小孩子，家长某些语言或者习惯小孩子很容易效仿，认为家长可以，我为什么不可以，养成小孩良好的生活习惯，培养小孩独立自主的能力，家长适当的可以让孩子在家有点事做，多动手，在学校可以的，在家也一定可以的。

三、创造各种机会，让孩子自己去实践

每个人都有自己的优势，小孩也一样，挖掘孩子所具有的能力和天赋才能，引导他能更有效地运用、发展自己的能力，什么事情可以让孩子自己先去动手动脑，做好了不管对还是错，都要和孩子去交流，为什么会错，为什么会对，引导孩子自己去发现问题，去把问题改正过来，以便以后更好的努力。

经销商培训心得体会范文 篇17

XX年7月5日，我参加了由xx学校在二小举办的小学语文骨干教师培训活动。这次活动分两部分进行，早上是两节不同风格的作文课、评课，下午是特级教师张校长《开放式习作教学》精辟独到的专题讲座。无论是作文课还是专题讲座都令我大开眼界，收获良多。

xx市二小的伍老师和xx市的小叶老师分别为我们上了《父母的爱》、《水的联想》两节优秀的习作教学示范课。伍老师的《父母的爱》教学设计严谨又生动，内容环环相扣，整个教学过程连贯紧密，板书简练，使学生在老师的牵引下明白这篇作文要写什么和怎样写，充分体现老师的个人能力。小叶老师的示范课重引导，充分体现学生的能力，发挥学生的个性。她优美的教态，甜美而不失幽默的话语，令学生紧张的神经一下子得到放松，课堂马上活跃起来，恰到好处的引导语、教学情景设计一下子打开了学生的思路，让学生在课堂中自由地想、自由地说、自由地写，学生被充分调动起来，完全投入到课堂中，当场写出的习作片段令人惊叹学生的想象力之丰富和仿写能力之强，使我们领略了开放式习作教学的魅力。接着，张校长既“真”又“实”的点评，使我茅塞顿开，清晰地知道作文课该如何上。

下午，张校长的《开放式习作教学》讲座能理论联系实例，讲得很精辟。她善于调动学生兴趣，通过多样化、多渠道、多类型的开放式训练，满足学生的表达欲望，在表达中张扬个性，使学生的语文能力在社会生活的大环境中得到充分展现，真正达到提高学生写作水平的目标。

在今后的作文教学中，我们除了要学习这些好方法，还要紧跟市教研室的步伐！

经销商培训心得体会范文 篇18

九九重阳，秋风送爽。在这个收获的季节，迎来了汇南小学家长学校第20期培训。作为一年级新生家长，我对这堂课程充满期待。

下午一点三十分准时到达学校。走进校园，汇南学子礼貌热情的问候和指引，深深感动着我，这或许是汇南小学注重德育的一个缩影。顺着同学的指引，走进阶梯教室签到，落座。

汇南小学家长学校第20期培训，在校德育主任潘老师的宣布下胜利开班。参加培训的一百多名新生家长报以热烈的掌声，这掌声是对学校领导、老师的感恩！感谢学校为我们家长构建了这个成长的平台。担纲本期培训的主讲嘉宾是应用心理学专家蒋索老师、蒋索老师以幻灯片的形式，围绕孩子好习惯的养成，塑造，固化深入浅出的给我们家长进行授讲。

近一个小时的授讲，十七个篇幅，篇篇受教。课程引导我们走出家庭教育的误区，对我触动最为深刻是，当蒋索老师让我们在白纸上写出自己孩子最为不足的一面和自己不足的一面时。顿悟片刻，茅塞顿开……孩子的这一面不正是自己在日常生活中不注重修为播下的恶果吗！父母是孩子的第一任老师。父母是孩子的第一责任人。此刻，有了更深的领悟和解读……

在重阳节这一天开班，本身就是一种教育，或许学校的领导老师在感召各位家长。人的一生中最为重要的两件事不能等待，对父母的孝心不能等，对孩子的教育不能等……

经销商培训心得体会范文 篇19

一周的培训已经结束了，在这次培训中我学到很多新鲜的知识，也让我认识到想要做一名优秀的幼儿教师必须不断自我更新，也认识到自己知识的局限和不足。

每个老师都给我们讲的很深入很细致。在刘丽园长讲到：让孩子生活在童年里而不是经过童年。我脑海里想象的是现在我们的孩子有多少是童年快乐渡过而不受父母强迫学这样学那样的呢。而生活来源于学习，学习也来源于生活，一个好的学习环境和优秀的老师应该是优雅的。应该是真善美结合的。我们教师是孩子的陪伴者。

在园长讲到：三浴陪伴时我呆了因为以前没接触过，原来是(空气，阳光，日光汗)这对于一个人来说我们都应该被三浴陪伴特别是孩子，如果没有一个健康快乐的身体状况，那我们怎么可能让孩子快乐成长呢，所以对于户外活动(体能活动)是幸福快乐的前提。

在园长讲到：幼儿园安全工作的重要性时我深深感触人生命的脆弱，我做为一个孩子的母亲深深体会都希望自己的孩子送入幼儿园快乐的度过每一天。所以幼儿园的安全工作是重中之重的。作为优秀的幼儿教师必须学会观察幼儿，细心、专心负责任才能保证班级的安全，孩子才能正常的学习、生活。

另外我还学习了(3到6岁儿童学习与发展指南)，还需要看更多的书来不断的补充自己的知识，真的觉得人必须学习来进步自己。也希望在以后的工作中，园领导和老在的教师给予指导和帮助。虚心接受好的建议来补充自身不足还是要进步做一名优秀的幼儿教师。既然来到了青瑞，青瑞里面每一个人就是我的家人，也必须跟上家人的步伐前进。

经销商培训心得体会范文 篇20

5月20日，我有幸参加了在进修学校举办的小学教师课件制作培训，培训的内容是用powpoint及flash制作课件，指教老师都是丰城课件制作的行家里手，当能也有我们实验小学的陈涛老师，他们的课讲得可真不错，陈老师powpoint面面俱到，而二小的熊老师在flash制作方面也有独特见解。这五天的培训让我受益良多。

陈老师的课让我重新认识了powpoint，以前总觉得，它好象一张纸，只能写写字，放放图片，经老师一讲，才知道它的强大功能，它有强大的文字处理功能，强大图片编辑功能，强大的语音图象功能;它就像一位深邃的老者，身藏这许多的秘密。等待我们不断的挖掘。

熊老师的课让我耳目一新：flash这个动画软件居然还有图形编辑功能。熊老师用熟练的手法给我们创建了一个个实例，让我看到flash无可替代的动画效果。flas制作用于课件制作的可行性。

当能，除了了解这两个软件，这次培训还丰富了我对课件的鉴赏能力，课件不仅仅是一种辅助工具，它还将成为一种时尚和一件艺术珍品。

在当前多媒体时代，课件已步入课堂前端，它改变了传统教学的模式，教师与学生有了更深刻更具体的交流。在这里语言会形成文字，文字会变幻成绚丽的图片，图片又能传递曼妙音乐。师生可以在知识的海洋中尽情地遨游，在梦想的世界中自由驰骋，在幸福的时光中感受喜庆，在荒凉的沙漠中感受孤寂。

课件改变课堂，课件也必将改变我们的心灵。

经销商培训心得体会范文 篇21

一：了解HTML5前端开发技术

HTML 指的是超文本标记语言 (Hyper Text Markup Language)，标记语言是一套标记标签 (markup tag)，HTML 使用标记标签来描述网页。HTML5区别于HTML的标准，基于全新的规则手册，提供了一些新的元素和属性，在web技术发展的过程中成为新的里程碑。HTML5被推广用于Web平台游戏开发，及手机移动领域，从市场来看，无论是桌面应用还是移动应用，HTML5都是当下Web技术中最炙手可热的新宠，是创新的主旋律，在不久的时间里一定会大有作为。

二：课程能让你学到什么?

从前端开发的基础出发，学习使用HTML，CSS，JavaScript等一系列前端技术，实现动画特效。以开发实例展示为主导，循序渐进让学员掌握HTML5技术的应用。强化学员基础，尤其是要针对JavaScpript基础的强化从而掌握HTML5新功能API。

HTML5培训内容首先是学习HTML5文档结构和基础语法，了解HTML5新特性，CSS3基础语法和布局样式，图形图像软件使用等。移动前端的交互JavaScript编程基础、JavaScript交互编程实战、JavaScript异步操作基础、Ajax、JQuery、AngularJS使用方法。移动前段综合开发;主要集中在H5+C3+jQ Mobile，基于HTML5的移动网页布局、移动网页界面样式(CSS3)、HTML5本地存储API、Geolocation地理定位、智能表单、Video、Audio应用、canvas和SVG的应用、桌面通知、离线应用、webGL基础及应用(3D网页游戏)、WEB前端框架(JQuery mobile、Sencha Touch、PhoneGap)、Cocos2d-HTML游戏引擎等。最后，项目实训。项目实训能够提高综合开发能力。

经销商培训心得体会范文 篇22

听了洛阳市书法培训讲座，我感到书法教学的艰难与重要。

汉字和以汉字为载体的中国书法是我们中华民族的文化瑰宝，也是我们的国粹，作为新时期的语文教师，我感受到了肩上的压力与重任。

书法指文字的书写艺术，特指用（圆锥型）毛笔写汉字的艺术。

人们常说，中国文化的核心是哲学，中国文化核心的核心是书法。

书法艺术在我国源远流长，自汉字出现以来就长盛不衰，历朝历代出现的书法大家不胜枚举。

如秦代的李斯，汉代的蔡邕、张芝，晋代的王羲之，唐代的“欧、虞、褚、薛”、“颜、柳”，宋代的“苏、黄、米、蔡”，元代的赵孟頫，明代的文征明，清代的何绍基、吴昌硕等。

他们留下的书法作品更是推陈出新，光耀汗青。

作为炎黄子孙，当代学生有责任继承；作为新时期的语文教师，我们有义务使书法得以传承。

然而随着计算机和网络的兴起，键盘的运用使手写意识变得越来越淡。

对现代人来说，写一手漂亮的钢笔字已是不容易，更何况毛笔字呢？为了使书法这一优秀的文化瑰宝传承下去，我觉得上好书法课已是迫在眉睫。

如何在有限的条件下教好书法呢？这次培训会给了我很好的启示。

教好书法应遵循书写规范，关注个性体验。

这里的书写规范就是临帖，临帖是学习书法的不二法门。

临帖分对临，背临，意临三个层面。

对临即将范本置于眼前，须看一笔，写一笔；背临即不看范本，只凭印象将诸字临写下来；意临即临写范本时追求原作的意境和神韵。

我想，小学书法教学可以先教会学生对临，然后层层拔高，一步步接近意临。

于是这两周的书法指导课，我下载了《九成宫醴泉铭》原帖，准备先从遵循书写规范开始。

上课时我先把要临得内容放在多媒体上呈现出来，然后引导着学生欣赏，同时强调间架结构和笔划特征，最后让学生照着多媒体临写。

在临写时，用《米芾学书》的这段话提醒学生：“学写字不只是动笔，还要动心，不但观其形，而且要悟其神，心领神会，才能写好。”

这两次，尽管学生写的差强人意，但是我感觉自己在书法指导教学上迈进了一大步，自己的教学正在沿着科学的方法前进，我一定要坚持下去！

现在想一想自己学练毛笔字的情形，的确漫长而艰辛，更知学生学习的不易及鼓舞的重要。

我想每天都练，多思多悟，坚持不懈的临帖应该是学好书法的要诀。

我也要经常向学生讲一些自己的切身体会，来鼓舞学生学习的信心，同时加强自身书法指导方面的理论学习，来科学高效地教好书法指导课。

经销商培训心得体会范文 篇23

听马坚行老师的讲课，对原来自己的知道的东西进行了系统的梳理，感受颇深。与外界的精英人员的接触会对我们的视野有很大的拓展，虽然通过一天的听讲和查看课件我知道这些销售知识已经有四五年未进行更新。但是他对于我仍然是全新的，以前未听过的。我以前是没有从事过区域市场开发及经销商管理，只是更直接的进行客户开发及维护。但是站在公司全局的时候，很多东西可以触类旁通举一反三。有几块对我们是很有用的，我列举如下，做一个大概的描述及现状分析，后期再补充。

1、市场的变化比营销还快。在泰隆银行待了近五年的时间，脑子里各种想法思路和身上各种习惯有很深的泰隆烙印。信贷调查不说（因为此次培训没有涉及，而且这个话题太大），市场开发中很多思路还是早期使用的方法。这些年没有看过销售的书，只是不断的走访市场不断的悟，市场人文化等变化太大，老方法转头有点难而且反应迟钝。如果有新的方法却可能很快就能适应市场。比如我们在开发养殖贷款的时候最初我就想通过经销商介绍客户这种思路怎么行呢？经销商在这个环节中可是有利益的，他可能给我们介绍的客户只是为了卖饲料且可能还对客户进行了包装，正常做法是客户肯定都是通过自己寻找或者是比较可靠的老客户介绍。这个思路就是泰隆的老思路，在该全省的农业贷款开发中就不一定行得通。说得有点绕，泰隆给予我的只是一个基础，是个宗，万变不离其宗。在原有的基础上吸收新的知识发展出1.0版本，2.0版本等。

2、市场开发的全局观。做市场同拼图一样，为一块一块拼起来的，刚起步的早期公司都不会有那么多资源同时开发所有市场，肯定都得首先占领某个市场然后不断的扩大到新的版图，由点到线，由线到面，面到立体（先要做小池塘里的大鱼，而不是大池塘的小鱼）。虽说是由点做起，但是如果看不到立体，那么也只是打到哪里算哪里，没有计划的推进。俗话说不谋全局者不足以谋一域。市场开发没有规划的.结果就是开发未成功，成功无销量，有销量无利润。有规划和规划后的调整是否矛盾，这个是一直让我思考了很久的问题，计划的执行不力导致效果不好，那么是否需要调整目标？调整目标会发生计划没有公信力，显示随意性。但是不调整会影响整个团队的士气，可能会打击员工的积极性然后导致大量人员离职。我的想法就是有全局观很重要，但是全局观的判断正确更重要，全局观的思考全面性体现在如：规划的深入，可能碰到的困难考虑全面，产品不足在销售中的解决方法等都需要考虑到（市场规划六连环：市场调研因为市场很大需要对市场有一个分析；市场界定在选择前需要分析自身状况自身的产品特点等；市场方案即开发方向方法；目标分解即适用smart目标清晰、目标量化、努力后可实现、本职工作范围内、多长时间能完成；开发市场；循环改进）而不仅仅是定一个目标，任务好定，任务的执行完成才是最难的。当时在银行里经常发生老总天天催着大家任务怎么还么有完成，赶紧出去跑业务，但是从来不带同事一起出去跑，看大家碰到什么样的难题，一起解决。所以有一些人适合做谋划者，有一些人适合做执行者，不能混了。

3、点的选择。在我们选择切入一个市场的时候，选择什么样的市场及选择的标准这里列举了四点：代表性——即市场的可复制性，该市场只是切入的一个点，开发好了之后需要从该点按该模式往外能够复制。主推性——这个点的客户经理只需要主推经营性贷款这个产品，而不用连带的负责其他的事情。辐射性——该市场开发好了之后会影响他市场，有口碑，因为开发该市场的时候有辐射到其他地方，在其他地方再开发的时候就会轻松很多。竞争性——在市场的对手进行全面的分析，强弱优先选择竞争弱的市场。在后期的所有市场中我们都会分中心市场，重点市场，外围市场。总部或是上级领导在制定战略的时候需要有自己的主题思想，比如是优先以利润为导向还时先以规模为导向先占领市场，风险优先或是规模优先。培养人员优先还是品牌推广优先。有时候很难同时兼顾需要二选一。

4、市场调研。我们在每个市场开发的时候大家都会说先做个市场调研，但是调研了一两个月都只是说了下大概的感受，觉得很好可以开发或者是市场容量太小了没发做。再稍微好些的可能会写个文字的分析但是思路很乱。所以在这里我想说市场调研前需要有规划，我们要怎么调研，要调研什么，最终需要下什么样的结论，调研必须要有数据支撑。市场调研的方法多种多样，有人选择市场上大的商户进行调研，有人强调全面性都跑一遍，有人跑到工地等现场看直接用户的选择是什么。市场调研无明显的对错，只是看是否合适自身。

5、根据地即核心市场在哪里。小贷的客户分布在整个河南省，划分了四大片区：豫东、豫南、豫北、本部登封。我们对于市场开发的资源分配都是平均的，如人员安排，开销等，但是发现开发很困难或者是暂时很难开发的市场人员离职率较高，但是我们反倒给予更多的资源去挖掘该市场，费了很多周折，这也不一定错，但至少是不太对的。业务应该是需要有个已成功开发的明星市场及主战场，明星市场可以往外扩张或者收缩，但是主战场必须要维护好。老师讲的一个波士顿矩阵对市场的分析非常好：

明星市场是我们重点投入精耕细作的市场，因为该市场的投入产出比最高，而金牛市场是我们的主战场，是我们需要巩固市场份额，滚动式发展，在该市场中我们要关注我们的竞争对手（一个行业主要有细分者，跟随者，挑战者，领导者）针对后两者需要制定打击方案。问题市场我们在开发的时候需要局部突破，有效分割该市场。问题市场是成长空间大，对对手的牵制性也大。弱小市场在品牌推广很难，投入产出比很高，所以在该市场中不见兔子不撒鹰，需要投入后马上见效，否则多余的资源都会投入其他三个市场当中。

6、招收什么样的人。招对一个正确的客户经理（同理招对一个主管，一个团队），能减少三年的奋斗时间，所以在选择的时候可以严进宽出，制定客户经理的评估表。招进来后帮助客户经理解决两个问题：能不能赚取工资（该贷款是否能发放的出去）。怎么赚取工资（贷款推广的方法及如何收回）这就需要我们有竞争力的盈利模式和优秀的管理者进行引导，员工之所以要加入我们的团队无非三点：跟我们有钱赚，跟我们有东西学，跟我们有未来发展空间。对于小贷公司来说与银行比是庙小钱少活重，所以在招人的时候目标可以不用定的太高，明白自己对人的需求是什么然后匹配彼此最重要，而且公司发展的不同阶段对人的需求也是不一样的。招收usb型的人即来即用，招三流的学历二流的能力一流工资的人，给予高出同行20%的薪资水平（这里会有一个矛盾就是员工想先给高工资再好好干活，老板想先好好干活再给高工资，我还是建议先给高工资，不好好干活的人淘汰掉这样发展相对较快些，也没有那么多纠结）

7、培训。人是流动的，所以每一个人可能在某一家企业会成为人才，所以只要会用人所有人都是人才。快速培养人才是企业的核心竞争力。现在我们公司培养人使用的是师傅帮带徒弟，但是帮带师傅都是手里碰到什么事情边做边讲，也没有形成体系。在这里有一个ojt培训蛮好即：我说给你听，我做给你看，你做给我看，我来做追踪。很多人前三点都做到了，但是没有做第四点，即徒弟的学习成长情况没有进行追踪。我们在没推出一个新的产品或者是新的标准制度的时候都需要进行培训。

经销商培训心得体会范文 篇24

近期在公司办公室的组织下，我金马公司中层管理人员集体听了贾长松老师的《东方名家》教学关盘讲课，感觉受益匪浅。其中对我印象最深的是《企业绩效管理中的薪酬管理》，薪是物资，酬是。凡是与钱有关的都是薪，凡是与有关的都是酬。要么给物质，要么给。一定要相信比物质更加重要。

绩效的绩是成绩、业绩、结果的意思，效是指行为。薪酬包括物质和。物质包括奖金和工资，其中奖金和目标挂钩，工资和职能挂钩。包括荣誉和晋升，荣誉和纪律挂钩，晋升和品行挂钩。这是薪酬和绩效的关系，画图表示更清楚。

薪酬管理学中的毛利润=销售额-约定成本;分红=毛利润-约定成本，这两点对我触动最大，一下子解决了困扰我很长时间的问题。

菲尔德薪酬法对企业管理也很有用，这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明了方向。这个薪酬法最核心的东西是鼓励员工挑战工作极限！这个方法拿过来就能用，我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是知识改变命运，学习成就未来。我对管理好同心商贸又多了很多自信。

“与其去改造一个不适合的人，还不如重新去选对一个有天赋的人！”

“什么叫成功?就是做自己最喜欢的事情，并且做到极致！――C8启示录”

“所有的销售管理不是管人，而是管理自己。”

“任何行业，一定是双寡头竞争。要在最终活下来，一定要做到前2名！”

“决定我们未来的，不是现有的能力，而是我们的目标！”

“目标是个相对数，作用是区分。目标=方向+标尺。”贾老师：

“别人的毛病是我们存在的理由！”

“道歉是一个人不承担后果的最佳途径！”

“有尺度的梦想是目标，没有尺度的梦想是幻想！”

“一家企业能够活下去最重要的是’有钱’，这是一个生存指标。”

“当一家企业的产品定位到人的身上时，就失去了主动权！”

“家庭通达最高境界的途径是：友情到爱情，爱情到亲情，亲情到无情。”

另外使我体会到管理学中的九大关系：

一、过程与结果

对于成功人士的首要标准：那就是能不能为公司创造价值，强调结果导向，我们欣赏你所做的一切努力与付出，但市场是检验你付出结果的惟一标准，业绩至上，我们员工的标准不是工作量，是态度。客户不在于大小，而是在于对我们公司的贡献的价值，有价值的客户才是我们真正的服务对象

二、服务与营销

营销在先，服务在后，服务是为营销服务的

服务的标准，是客户是否为你的服务买单

没有营销量，难有服务价值，交钱的客户是认同公司的客户，服务认同公司的客户，才是惟一的价值。

三、专业与狼性

销售人员的专业性，在于是成交大户

从武勇到优雅过程是从旺盛到死亡的过程

专业并不等于没有狼性，专业是一种时间的修炼，但首先要有狼性

狼性营销是咨询培训业团队的成功营销第一条件

责任，荣誉，目标都变得无所谓时，将失去一切狼性

四、奇招与基本功

不要认为自己有奇招，就能成为，是一个漫长修炼的过程

员工学习的方向是销售技能，到管理技能

我们需要做到的是：建立信任，塑造价值，告知价格，立即成交

你对你的产品相信有多深入，你的客户才会相信有多深

五、成交与感情

成交是为了建立真正而长久的感情，没有成交即谈不上感情

在业务基础上建立的友谊，胜过在友谊上建立的业务-洛克菲勒

在成交时，如果你碍于面子或感情，不敢面对客户促成成交，则说明你内心中并认同这个产品对客户有真正的帮助

一方面你内心在恐惧客户的拒绝;但你不知另外一方面，客户多需要你给他坚定的信心，告诉他这个产品值了。

成交前是魔鬼，成交后是天使

六、努力与天赋

玉不琢，不成器

有天赋也需要努力，努力可以使一个人从平凡到优秀，天赋可以使一个人从优秀到卓越，不努力会使一个人的天赋磨灭，没有任何价值

七、成长

对管理者，永远先做应该的事情，再做喜欢做的事情

对于一个人的兴趣，也需要管理

八、抗拒与需求

抗拒就是需求，嫌货者才能买货

不要被客户的抗拒影响，我们要做的事情是以客户的拒绝为支撑点，从正面对客户施加影响，不是客户影响你，就是你去影响客户

九、比较与信念

成功人士先相信后看到

注意力等于事实。

以上是本人在观看贾老师《东方名家》讲座当中最大的收获以及感想，把这些体会写下来，希望能与各位同事一起分享，一起进步。

经销商培训心得体会范文 篇25

我很高兴作为青志部不的一份子参加了青年志愿者干部培训，在前期的准备里，部长们利用他们宝贵的课余时间，精心准备了这次的干部培训。在短短的几天里，我学会了好多以前没有接触过，甚至没有想过的事物，了解它们并熟练掌握会更好的指引我如何去成为一名合格的，为同学们做实事、好事的干部。

通过这次的干部培训，我深刻地体会到：作为一名学生干部，最基本的是要以身作则，因为你的一举一动都会影响到他人。如果你时时刻刻都能进行良好的自我约束，展现学生干部的良好形象，那么就会带动周围的同学，在各个方面呈现相互一个好的环境和氛围。同时，这次培训的目的，也在于为提高青年志愿者工作部干部的整体素质，塑造一个积极向上的学生干部形象，为成为一个杰出的青年志愿者提供一定的指引与方向。

经销商培训心得体会范文 篇26

教师，被人们称之为“人类灵魂的工程师”，肩上背负着培育祖国栋梁的重任。一名高素质的教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具（网络、电脑）对信息资源进行有效的收集、组织、运用；通过网络与学生家长或监护人进行交流，在潜移默化的教育环境中培养学生的信息意识。这些素质的养成就要求教师不断地学习，才能满足现代化教学的需要；信息素养成了终生学习的必备素质之一，如果教师没有良好的信息素养，就不能成为一名满足现代教学需要的高素质的教师。

在工作中，我经常利用所学到的计算机知识，制作课件、查阅资料等，以便于提高学生学习兴趣。为了提高我的计算机水平更好地服务于教育教学，因此我参加了这次暑期“英特尔未来教育”培训，在这几天的培训活动中，真是让我受益匪浅，让我真正地感受到现代教育技术给当代教育教学带来的挑战以及来自“英特尔未来教育”新理念的强大冲击波。

起初提到“英特尔未来教育”时，在我的脑海里的第一感觉认为是计算机技术，但通过学习，才真正认识到“英特尔未来教育”是教法的更新，是信息技术的学科整合、研究型学习、反思型学习、合作型学习、作品的评价反馈等。这次培训我觉得和以往的培训大不相同，不再是培训老师坐在讲桌前把书本上的知识重复一遍，学员们就像小和尚念经有口无心，老师讲完了他们什么也不知道，这就失去了培训的意义起不到预先的结果。在这次培训中，我们听不到太多的讲解，听到的只是教师简单的提示和启发，体验到的是交流之后的自我创作。在培训过程中，我们的老师所做的就是帮助我们学员转变思想观念、理清思路，而作为学员的我们，则要充分发挥自身的能力，动手动脑、构思探讨、修改汇报、结对共享。这几天的学习，整个过程就是紧紧围绕单元计划的修改和完善而进行的合作探究的过程，英特尔未来教育所倡导的自主、合作、探究的学习方式都得到很好体现。

在培训中，我们听得较多的是关于框架问题。框架问题分为基本问题、单元问题和内容问题三个方面。其中基本问题和单元问题都是开放的、没有固定的答案，而内容问题则是有固定的答案。所以在设计基本问题和单元问题的时候，我们往往不知所措，到底我提出的是哪一类型的问题呢？在观看了光盘中的案例之后，我对这两种问题才有所认识，它们之间并没有绝对的界限。只是在设计这些问题的时候，我们应该考虑到，我所设计的这个问题是否合理？是否能激发和维持学生的兴趣？是否能发展学生的高级思维能力？而且，在设计这些问题时，我们教师需要花很大的精力去分析和搜索资料。在这个过程中，我们对自己应该完成的任务就有了更深的认识，更有利于我们的教学。

“英特尔未来教育”项目倡导“自主、合作、探究”的学习方法，从而引发学生“学习的革命”。这也正是新课程改革所极力倡导的“自主学习”、“合作学习”、“研究性学习”等学习方式。改变了过去单一、被动的学习方式，建立和形成发挥学生主体性的多样化的学习方式，促进学生在教师指导下主动的富有个性的学习，是“英特尔未来教育”项目的特色之一。学生的学习方式由传统的接受式学习向主动、探究、合作性学习转变。

“英特尔未来教育”项目增强了学生的自信心，激发了学生学习的积极性。使学生真正成为课堂的“小主人”，鼓励学生发表自己的见解，把心里话大胆的

说出来。“英特尔未来教育”项目重视过程、体现从做中学。整个完成学习任务的过程是体验、领悟的过程，也是学习、提高的过程，是一种以学生为中心的教学思想的体现。学生在自主探究中体会到学习的乐趣，通过调查、搜索、收集、处理信息后获得的成果时品味到成功的愉悦，学习不再是被动地接受，不再是负担，而是一件快乐的事情，为学生的终身学习奠定了良好的习惯和情感基础。

“英特尔未来教育”项目单元问题和基本问题的教学设计，培养了学生的好奇心、创造性、思维能力、解决问题以独立学习的能力。英特尔未来教育”项目也促进了教师角色的转变。

在这次培训中我体会最深的就是以前我认为自己经常使用计算机，对其中好多东西都懂了，但经过老师的讲解，使我对网络世界有了更进一步的了解。可以说让我大饱眼福，大开眼界。学习中，我学会了如何下载各种软件，如何运用它进行下载，一些上网查找资料的技巧，并建立了自己的博客，拥有了自己的邮箱；建立学生网站和学生评价量规等等。学习是辛苦的，但我认真的去把的所有内容学好，认真完成每一天的学习任务。

几天的培训转眼即逝，让我觉得既紧张又轻松，让我掌握了书本中学不到的知识，老师的教学态度、同伴们相互探讨交流的热烈场面、小组分工合作的默契等各环节的愉悦气氛让我久久不能忘怀，希望我们还能有更多这样的培训机会，让我们真正的受益。不管是现在还是将来，每个教育者应不断地加强学习，不断用知识来武装自己，这样才能不断的开拓进取，勇于创新，才不至于被社会淘汰。本次的培训学习收获很多，非常感谢老师为我们所做的工作和努力，同时也非常感谢盐池三小老师的热情好客、大力相助。

经销商培训心得体会范文 篇27

首先是理论方面的学习。入职初期，部门工程师分别对我们进行了培训，内容包括芯片、支架、胶水、荧光粉等。我们都知道，随着发光材料的开发和半导体制作工艺的改进，白光led的发展迅速，已经逐渐取代传统的照明，白光led的光效也由以前的20lm/w上升到了45lm/w。由于白光led具有的长寿命、无污染、低功耗的特性，未来led还将逐步替代荧光灯、白炽灯成为下一代绿色照明光源。所以，我觉得想做好这行业，就应先了解led的概念、 特点、分类和led存在的问题。

经过这两个月的学习，除了led封装的流程外，我也学了很多为人处事之道： 工作方面。首先必须端正工作态度，学会认真工作。在学校时，下课后可以打打闹闹，但在公公司不行，公司是个工作的地方，认真负责的是每个人对工作必须的态度。工作不能有半点马虎，更何况是led封装这种高精密的工作，一旦出错就会给公司带来损失。在这方面，许多前辈的工作态度都是我学习的对象，只有这样我才能少走弯路。

要掌握必要的专业知识，在培训工作期间，我深刻体会到“会不会”做和“做不做”这两个不同的道理。会不会显得更加重要。想想你都不会做，何谈你如何去“做”的问题。在如何学习做的问题时我对自己的唯一标准就是多做，只有熟练才能生巧，不管什么工作，时间都是你的经验，只要你肯去做，在学会了如何做之后，自己才去尝试做一些本应该要做的事，就是你的工作任务。学会了基本在加上学校学习的理论知识，你才有目的地去做事，知识只是个铺垫，用于解决实际问题才是关 键，这点在实际应用中，我生感无力，  同时也感觉到，学无止境，实际的工作才是我发挥自己才能的时候。

与人处事，沟通方面。良好的人际关系，能让我轻松的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮助、相互体谅。有问题需要别人帮忙时，一定要说谢谢，别人找你帮忙时不要拒绝，及时你做不了的问题，也要跟人说声：对不起，没帮上你的忙。乐观开朗能让大家会喜欢你，所以多微笑，保持愉快的心情。同事之间搭把手可以说是小事情，但就是这些小事，可以让你前进一步。所以不要放弃人生，不要放弃你的工作，好人有好报的。

培训是每个大学毕业生必须经历的过程，它是我们在实践中了解社会、在实践中巩固自己的知识。通过此次的培训，我受益良多，整个人仿佛一下子成熟了许多。我会秉持着仔细谦逊的工作态度，戒骄戒躁，对自己的言行负责。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验。此外将学校所学的理论知识与实际相结合起来，不仅让我对整个led封装 有力详细的了解，也对封装工作中的问题知道了很多。

回想自己在这期间的工作情况，仍存在不完美。对此我思考过：首先，理论与实际的结合需要时间；其次，是心态的转变没有没有适应过来。而后者占据问题的大方面！我很庆幸自己现在发现了这个不足之处，并迅速调整自己的思维模式和做事态度，让自己进入赶快“工作状态”而不只是“学习状态”。我会把这此培训作为我人生的起点，在以后的工作学习中， 我会不断反省自己的待人处事，让自己尽善尽美。

以上是我培训的工作心得体会，虽然在领导的、同事的帮助下我能胜任本职的工作，但我也意识到自己还有许多不足之处。在此感谢公司领导给我这个培训的机会，让我锻炼自己，也 感谢指导我的经理和帮助我的同事，没有你们我不会成长的这么快。

经销商培训心得体会范文 篇28

通过此次培训让我知道了作为一名副职在一个居委会起到的作用，在以后的工作中，我会认真履职，做到以下几点：

一、提高站位。加强政治理论学习，提高思想政治素养，充分调动自己学习的自觉性和主动性，努力提高自己的业务水平。

二、承上启下。现在社区的工作不是一个人可以完成的，要靠大家团结协作共同完成。作为副职要做好社区主任和委员之间的桥梁纽带，搞好内部团结，增强同事之间的凝聚力、战斗力和创造力。

三、立足本职。做好社区书记、主任的参谋和助手，按照职责分工，认真做好自己的本职工作，力求精益求精。同时详细掌握本社区各种情况，助力更好的完成社区其它工作。

经销商培训心得体会范文 篇29

市场竞争日益激烈，在大多数情况下，组织与竞争对手的差别就在于双方的执行力。如果竞争对手将战略付诸实施的能力比你强，也就是执行力比你强，那你就会在各方面落后。

执行力是所有领导者都必须面对的问题——无论是一家全球性的公司还是一家小企业，也无论是政府机关的领导者还是跨国企业的CEO……领导者必须深入而充满激情地参与到执行中去，通过个人参与的方式来提升组织的执行力;同时，执行力也是所有员工都应面对的问题，因为个人执行力的高低直接决定了你的业绩与前途。

很多人拥有超人的智慧，但仅仅少数具有执行力的人获得了成功;很多组织拥有伟大的战略，但也只有少数把战略贯彻落实的公司成就了伟业。而造成这一巨大差别的关键就在于——执行力。

所谓执行力，就是把目标变成结果的行动。

态度、职责、任务不等于结果。在中国的企业的执行力不好是有三大原因造成的，主要是“文化、制度、团队”。企业要成功必须要有强有执行力的优秀团队。从文化角度看，个人在团队活动中具有明显的个人价值取向;制度方面，主要碰的问题是：有章不依、无章可循、多头管理和非人性化;人员方面，随着企业的发展对人员的管理会是企业正常运营的根本，如果企业发展太快而人力资源跟不上对企业发展是个很大的羁绊。通过对上面三点原因的分析，从而明确企业应该完善企业文化建设，制定合理、可操作的制度体系，加强对员工知识和技能的培训、加强其职业的认知、培养其职业化意识。

每个人立场不同，不同的立场看待问题也不同，但不管是高层领导还是基层员工有一点是相同的：我们都是企业的一份子，我们的所作所为应当是站在企业的根本利益,有益于企业未来发展的立场之上的。公司发展好了，个人自然也会得益，个人利益同企业的根本利益是相辅相成的。

因此， 把态度管理做为根本、以责任管理为导向、贯彻结果管理的执行，这不仅对我们的管理有深远的影响，更对我们人格魅力的培养、素质的提高有着积极意义，对公司未来的发展更有跨跃式的提高。我们应该把没有借口和理由的执行精神当作一种常态、一种习惯乃至于一种素养，渗透到我们的工作之中去!

经销商培训心得体会范文 篇30

按照市委统一安排部署，我有幸参加了全市纪检干部培训班。此次培训采用灵活的教学方式，在教学内容上的精心编排，课外活动上的周密部署，领导们的言传身教，无一不体现出市委对我们这批学员的高度重视和培养我们的良苦用心。通过参加此次培训学习，我又一次感受到学习带来的快乐和遗憾。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，宣传教育等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾，学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会：

一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识

培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。当前是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，市委的一些领导在百忙之中抽出时间给我们进行辅导，他们从不同角度分析了当前工作形势，对我们今后的工作提出了要求，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能完成上级交给的工作任务。下面我谈一谈在加强学习方面的心得体会：

1、将学习从被动向主动转变，克服学习上懒惰性。由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。

2、从随意学习向系统学习转变，克服学习上的随意性当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。

3、拓展眼界学识，完善知识结构。此次学习不仅使我们感受到了集体的温暖，还使我自己的知识面得到了进一步拓宽。几位领导通过言传身教，深入浅出的给我们分析了我市规划的总体目标，并列举事实进行培训。通过此次培训，让我充分认识到只有拓宽知识面，完善知识结构，才能使我们建立创新理念，跳出思维定势，拓展思维视角，改变自己传统的一些思维习惯，用新的创新思维方法创造性的开展工作，对解决复杂多变的环境下产生的各种问题都是必不可少的。

二、通过培训，使我感到了责任重大

这次培训中，几位领导用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们在工作的亲身经历和面对的事情，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。

三、强化团队精神，锻炼个人意志

这次培训班虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。特别是在学习领导科学、提高领导干部决策和开拓创新等方面知识，使我拓展了思维，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职扎实工作，用不懈的努力来争取更大的进步。

经销商培训心得体会范文 篇31

在锡恩珠海校区培训练的两天两夜当中，我切实的体会到自己学到了不少东西，改变了我对待问题的态度，也让我明白了很多事情应该从不同的角度去分析，对于这些我总结如下，与大家分享。

一、企业认可的员工应具备的

1、付出的心态

舍得舍得，有舍才有得。现在做的每一件事都是在为自己打造未来的生活，无论面对什么工作，都应该十分乐意承担应承担的责任，有的人拿多少钱就做多少工作，这样的心态是不会做出与薪酬相当的事情，哪么就只能原地踏步，不会前进，你既然不愿意多付出，哪里会有回报。

2、保持良好的心态

每个人都有自己未来的目标，在达到目标的同时保持良好的心态会事半功倍。要想成为一个有高素质和修养的人，需要不断的自我充电，还要及时调节自我心理状态，能够把工作当成家事一样做，换来温馨和喜悦。

3、快乐工作

在我们每次进入培训会场的那一刻，快乐的气氛感染着我们每一个人，锡恩公司所有的员工热情的掌声和真诚的问候让我第一次觉得学习是可以快乐的事情，如果我们把快乐的心情带到工作当中，我们怎么会感觉到辛劳呢？

4、良好的职业道德和责任感

要以良好的职业道德和责任感对待我们平时的工作、生活和学习，任何一件事情，从计划到实施，如脱离企业，脱离团体，结果肯定会办砸，导致我们的投入、努力付之东流，企业也遭受到严重的损失，我们应该人事到我们的使命，自己是团队的一份子，自己在工作中的任何一言一行都与团队相关，职业道德和责任心是不可或缺的。

5、思维变革

往往难道自己的不是问题本身，而是思维方式。我们一般都会根据自己过往的经验和感觉去对待问题，殊不知这种经验会影响你的决策，让你总出错误的判断，以至于进入一个死胡同，从而无法解决问题，如果不是照步就搬，说不定问题就迎刃而解了，比如说领导分派给你一项任务，看似难度极大，根本无头无尾，你越想越难，越难越想，导致最终问题不能解决，那如果换个角度来想，你就有机会成为先行者，换个角度看问题会发现不一样的精彩。

二、结果是检验工作的唯一标准

在锡恩公司培训中，特别让我明白了做一个负责任是敢于承担责任且敢于承担责任的人和有执行力的人对企业的发展和员工个人职业化的成长的重要性。敢于承担责任的人，往往企业会给予他更大的责任。执行就是把想法付之于行动，行动创造出结果，有结果的行动就是执行，而这个结果必须是一个有时间底线，对企业或者别人有明确价值，并且完成后能够供他人检查衡量的东西，各个要素，缺一不可。

1、态度不等于结果。作为一个员工，我们经常会说一句话"我没有功劳也有苦劳，为什么对我这么不公平"或者"我已经尽力了"总觉得领导在针对自己，觉得委屈。试问一下：我们有些辅导员，每天很早就到办公室，不是处理班务就是与学生谈话，辛苦一天，很晚下班还要检查宿舍，埋头苦干，可所带班级总是有人打架，总是有人旷课，总是有好多人上课睡觉，那么你觉得这个辅导员合格么？答案是可以肯定的，不合格。如果每个员工只求苦劳不求功劳，这个企业还能发展下去么？因此，态度和结果是两个独立的系统，态度好固然重要，但更应该注重结果，作为一个企业，对态度好的员工要表扬，同时也要处罚那些做不出结果的员工。

2、职责不等于结果。所谓职责就是对工作范围和边界的抽象概括，我们常常会说"我该做的都做了"这里有这样一则故事：有一个人到俄罗斯去旅游，她发现一个很奇怪的现象，她看到一个人拼命的在前面挖坑，又看到一个人在后面拼命的往坑里埋土，她感到非常纳闷，就上前问："你们在做什么？是不是在庆祝什么节日啊？"挖坑的人说："没有啊，我们是在种树"，她就更纳闷了，说："那种树的在哪里呢？"这个挖坑的人很轻松的告诉她说："是这样的，我的责任是挖坑，她的职责是填土，而要把树苗放进坑里的那个人今天生病了没有来"。试问大家，他们种树的结果达到了么？他们有没有完成各自的职责呢？答案是没有。因此没有结果意识，职责就是一纸空文，该做的是都做了，但是有没有结果呢？作为一名员工，完成职责的结果是让客户满意，只有客户满意了，才说明我们完成了职责，做好了工作。

3、任务不等于结果，我们经常会说："我已经按照您的意思去做了。"比如说上次高老师让我通知大专部全体员工开会，但是陈婷的电话当时关机了，没有办法通知，我也没有落实，也没有反馈，当高老师问我："陈婷怎么没有来啊"？我说："她电话关机了，没有办法联系她"，高老师说我是十等秘书，事实上高老师说的是正确的，在现实工作中，我们以为没有结果+理由就等于结果，没有结果+对不起=结果，而这个事实上这是一种假象，是一个错误的观念，也是没有执行力的表现，大家一定要记住，没有业绩就没有结果！

什么是任务？完成差事：领导要办的事都办了；例行公事：该走的过程都走了；应付了事：差不多、过得去就行了。没有价值的东西就是没有结果。

那什么又是结果？

1、有时间乔丹在比赛时间里

2、有价值赢得比赛赢得掌声

3、可考核得分完成结果

在现实工作中，企业为什么要强调员工的功劳（结果），而不是苦劳（任务），为什么企业要这么做呢？因为只有每个人提供了结果，企业才有钱赚，才能够生存。但现在，我们不少员工却把上班当成结果，以为只要上班就可以领工资，这种观念大大的扭曲了员工与企业的关系。请记住，企业付给我们工资是在购买结果，而不是劳动，劳动是不值钱的，只有劳动的结果才值钱。也就是说，功劳是价值，苦劳却不是价值。

同时我们也要明白，做任何工作都应该从"客户"的角度出发，而不是"自我"角度出发来思考和解决商业问题。因为我们做的结果有没有价值永远是"客户"说了算，同时要注意的是，客户需要的是结果，而不是看你多有才华。不要注重表现自己，（讨好、巴结领导），结果才能证明一切。

三、态度结果心态

有这样一个公式A + B = C

问题态度结果

我们无法改变问题，但我们可以改变对待问题的态度，不能靠改变问题来改变结果，但我们可以靠改变对待问题的态度来改变结果，在现实工作或者生活当中，我们时常会遇到大大小小的问题或困难，我们应该以积极、乐观的态度去思考、去发现，以一个"我一定要结果"的心态去行动。那这样的结果又会是什么样的呢？所以不是A决定C，而是B。

那什么是结果心态，心态创造行动，行动创造结果，这是商业的心态。我认为结果心态。最伟大的地方在于，它是一种积极主动的心态，结果心态，提醒我们不要把眼光停留在结果上，不要把心态局限在企业给你的回报上，因为那样并不能帮助你改变现状。反过来，把眼光放在创造结果的原因上，要把心思放在如何为企业创造更大的价值上。当你的上司问你要某个结果时，在你执行前。不要去考虑成败，而是下定决心，建立必胜的观念，尽最大能耐获得想要的结果。结果心态，不是想要，而是一定要！态度决定一切！

四、危机感追赶

在锡思上课的时候，有这样一个问题：使科技进步的是什么？是战争，而战争本身是一种危机，因为只要有战争就会有成败，就会有伤亡，试问：谁愿意接受失败，谁又愿意面对伤亡？答案是肯定的，没有人。而能使我们进步的也是危机，危机不会自动发挥作用，除非被当事人感知才会发挥作用，在企业当中，有一种很普遍的现象：就是当一个员工在试用期时，他表现的很积极，工作认真，努力上进，可一旦当他转正以后，可能会变化很大，工作得过且过，不努力要求上进，这是为什么呢？很明显，在试用期的时候，他知道如果自己不努力，如果自己不积极主动的工作，他就会失去这份工作，而转正以后，他就会松下气来，以为这份工作已经属于他了，最终的结果，可想而知，也就是说，一个人如果危机感不够，便不一定会努力进步，而事实上，并不是危机不存在了，而是你以为没有危机了，大家都知道吧，改变中国历史命运的108位将军都出自黄埔。，为什么战争时期黄埔军校可以在短短的半年时间里，把一个农民变成一名将军，很简单，他们"心中有敌人，是为了生死而学习"。我想大家都看过电影《阿甘》，阿甘是个残疾人，从小行动不便，再一次被玩伴追赶的过程中甩掉了腿固，从此后，他就跑个不停。所以当你被追赶的时候，就是上帝给你解除枷锁的时候，也是你超越自我的时候，这个时候你只需要向前跑，当没有人追赶的时候，你还想跑，就是上帝想让你成功的时候到了。阿甘跑了三年两个月14天又16个小时，阿甘精神就是跑的精神，认真精神。什么叫对员工证真正的负责，就是不停的`追赶，所以我们每个人都应该用正确的心态，去面对领导的批评、教导和追赶，因为领导的追赶对每个员工而言，机会是均等的，但结果不等，结果不等，员工的命运就不等！在这还有一点非常重要，那就是在你进步的时候，不要忘了感谢追赶你的人，在这儿我要亲口说出来，谢谢所有追赶我的人。

经销商培训心得体会范文 篇32

为了应对今年冬季或将出现的极端严寒天气，防止老旧住宅小区的自来水水管、水表冻裂，拙政园片区永林社区党委联合苏州市自来水有限公司供水管网所供水营业所联合支部，在永林社区开展了一场“冬季防寒防冻知识培训”，旨在帮助居民掌握更多的防寒、防冻知识和技能，提升自身应对突然极端恶劣天气引起的冻裂事件的能力。

活动一开始，自来水供水管网所的党员志愿者就为大家发放了防寒抗冻的宣传资料，通过一系列的理论学习提升增强防寒防冻意识。志愿者特别强调：“特别是在雨雪天气过后，气温降到0度左右的时候，就要特别注意家中的自来水管和室外的自来水表，做好防寒保暖工作，避免发生冻裂。”紧接着，志愿者又以PPT的形式，图文结合的教授大家自来水防冻方法：比如最常见的保温法和取暖法，保温法用来预防，针对在水表两头的管道及地面上暴露的明管，可用棉织物包裹，保持水表箱内干燥，盖严箱盖，下雪后及时将水表箱上的积雪打扫，避免积雪消融后流入水表箱。如果已经发生冻裂，可以使用取暖法解冻，像是取暖器、电吹风、热毛巾等设备，切忌用火烧或用开水直接浇泼水表及水管。

理论培训结束后，永林社区物业、自来水供水管网所党员志愿者，社区网格员又来到孤老家中，对老人家中水管和水表进行检查，提前最好了防寒防冻措施，并叮嘱老人注意冬季用水安全。拙政园片区永林社区党委书记韩谦表示：“此次知识培训和实践活动，充分展现了党建共建强根基，为民办事显真情的服务情怀，也更加凸显出支部建在网格上的优势，让为民便民成为一种自觉。”

经销商培训心得体会范文 篇33

很荣幸能作为学硕2班的学生干部参加这次研部组织的骨干培训，在这次骨干培训中我正确认识到，学生干部的真正的职责，意识到与同学和谐相处的方法的重要性，通过亲身的实践，体会到团体合作的重要性，总之，这次培训让我受益匪浅，让我找准了自己的定位。

在开班典礼上，姚书记的演讲让我感受到，学生干部不仅要起到模范带头的作用，而且还要放低姿态，得正确行使权利，同时作为班长已有义务为同学服务，我们的宗旨就是全心全意为同学服务；其次，我们不仅要把工作做好，学习也必须是名列前茅，这才能符合学生干部的身份。同时，姚书记讲到，人格魅力的重要性，作为学生干部，要有良好的品行，要心地善良，自律性要强。最重要的是不能有嫉妒之心和小人之心。通过姚书记的讲话，我自己进行来了反省，保持自己身上的有点，意识到自己的不足，以后会认真改正，以使自己更加优秀。

在党务知识培训上，通过我们的老党员教师的讲解，让我们深刻认识到党的重要性，虽然我还不是一名党员，但是通过这次培训，更加坚定了我要加入中国在共产党的决心，我会更加努力地向党组织靠拢，增强自己的觉悟，争取尽快加入积极分子的行列。

在人际沟通专题讲座中，通过刘老师的讲座我充分认识到人际交往的艺术性，知道了人和人之间的沟通不能只按照自己的脾气性格来，还应该更圆滑，应该控制自己的脾气。对于社交礼仪方面的知识也受益匪浅。

通过拓展训练，我们体会到了团体合作的意识，懂得了在一个团体中，领导者应该有果断的决策能力，也应广泛听取民意，在大家有争议时应该有能力帮大家做出定夺；作为团体的普通一员，应该发表自己的意见，但是在最后的结果上要坚决服从，必须齐心协力，才能取得胜利。

在各班组织的调研活动中，我的思维也得到了调动，我们班的班委在一起讨论题目、内容等等，每个人的思维都是不一样的，都是值得我学习的，有的同学思维比较活跃，也给了我很大启发。我们调研的是研究生运动技能的掌握情况，通过制作问卷，做问卷调查，我亲身了解了这个部分的详细内容，为以后写论文打下了基础；通过调查各个省市的学校招聘情况，我们也提前了解到社会的需求，为我们在校的学习生活指明了方向，所以，我很感谢这次调研活动，感谢我们的班委同学，都让我学习到了很多。

总之，很感谢这次骨干培训，在这个培训中不仅学到了以前不懂的知识，人际交往的艺术，还了解了调研的整个过程，增加了自己的调研经历，希望我自己在以后的学习和工作中能继续保持自己的优点，积极改正自己的`不足，能踏踏实实为班级做点事，能帮同学排忧解难。

经销商培训心得体会范文 篇34

20xx年5月24日到26日，“20xx全国梦想种子教师培训”在师范学院举行，作为一名虽已有40岁年龄、20年教龄，但只有一学期半梦想课程教龄的“年轻”的梦想教师，我有幸成为了其中的一员，并在三天的培训期间有了非常多的感触和收获。

（一）报到

5月23日下午1点，我们学校一行8人和xx镇xx小学的饶老师一起，怀着光荣、激动而又期待的心情，顶着骄阳、冒着高温从资中出发，几经转车，下午6点半来到了培训的承办地——师范学院。一到报到处，我们的梦想引路人——胡老师就激动地和来自上海的、会议的主办方“真爱梦想基金会”的成员们相互热情的拥抱和握手。胡老师是一个资深的梦想教师，从我们学校的梦想中心建立一开始，就参与梦想课的教学、活动和管理，并逐步将梦想课程推广到县内的其他一些学校，还组建了我们资中梦想教师的“雨蝶沙龙”，获得了真爱梦想基金会和大家良好的赞誉，被人亲切地称为“胡妈”。胡老师的工作非常地出色，我们正是在她的带领和指导下，对梦想课程从陌生到了解，并一步步地成长起来，才得以有这次参加培训的机会。

报到后，其他的几个人都被安排到校外的宾馆去住宿，但宾馆已经满员，我就和饶老师一起住在了学校的公寓，不过条件还不错，设备设施同宾馆差不多，光线、空气还要好些。

（二）开幕式

5月24日上午9时，“20__全国梦想种子教师培训”正式开始，首先举行的是开幕式，上海真爱梦想基金会的胡斌总监致开幕词，师范学院教师专业发展中心的主任致欢迎词，全国首家开设在师范学院的真爱梦想基地的落成举行了揭牌仪式。

开幕式后，由基金会的“奶爸”讲师进行了“种子教师ABC”的培训，他为我们宣讲了种子教师是什么、为什么、怎么做等方面的知识，让我们对种子教师有了一个初步的认识和了解。种子教师是从越来越多的梦想教师中经过申请和推荐粼选出来的，在经过基金会的考核和重点培养后，将成为基金会的核心力量和伙伴，将代表梦想基金会进行梦想理念的推广、梦想课程传播和示范，给更多的师生带来快乐，带来创新、多元、自信的未来。

随后，来自青海互助县的袁xx老师、甘肃省xx县北城铺初级中学的常xx老师、四川省xx市坝小学的黄小路老师分享了他们在梦想路上的经验、收获和感动。

来自基金会的“小牛”徐x讲师在带领大家做了一段快乐的“我是大猩猩”的活动进行锻炼和放松后，以“亚洲第一偶像天团”——唐僧师徒四人取经团为例，就“团队建设”对大家进行了生动、形象的讲解，让我们学会了什么样的团队效率才高、如何看待团队中别人与自己的不同及在团队中要怎样做等。又通过“操控”、“爱，让梦飞翔”、“匆忙小球” 等游戏让我们在体验中再一次深入地认识到团队合作的重要性。特别是“匆忙小球”游戏，你能想像如何让一个乒乓球在2秒钟的时间就经过20多个人的每一个人的手吗？但这还不是最让人震憾的，最让我们震憾和激动的是，全场两百多人分成五组、五个声部，在“小牛”老师的指挥和组织下，经过半小时的训练，在没有任何乐器和伴奏的情况下，就用击掌的方式合奏出一曲整齐的、动听的、壮观的“梦想乐章”。

（三）分班培训

从24日下午开始，分班进行培训。

5月24日下午，我们参加的是李桃讲师的“演讲技巧”的培训。在分组后，各组派代表进行了“让你了解我”的展示，向大家介绍自己的姓名、特点、兴趣爱好、自己的演讲经验和遇到的问题及参加培训的目的等。李老师在向我们简单地介绍了演讲的含义、类型、挑战等知识后，重点就“嬴得观众的三要素——文字、语音语调、肢体语言”等进行了指导和训练。最后，小组合作进行准备，派代表进行了演讲的演练，并由其他各小组按不同的方面轮流进行点评。

5月25日上午，来自贵阳花溪区华阳小学的刘秀丽校长为我们就“如何上好梦想课”进行了培训。久闻大名的刘校长在组织大家进行分组和制定规则后，开始了认识新朋友的“破冰”活动，我们小组的七个成员分别来自四川、湖南、贵州和福建，很快大家就相互认识了，并进行了很好的合作。在对这节培训进行目标说明后，刘校长组织大家进行了“交换手机”、“抢桃酥”、“前进后退”、“请跟我做”四个游戏，并从这四个游戏，引导我们深刻地认识到：自己在日常教学中的态度和行为将直接影响到学生的态度和行为，引起了在场老师共鸣和思考。最后，刘校长就如何进行梦想课的准备、梦想课的教学及如何才能上好等问题进行了生动、具体的指导，并布置好了作业：明天上午由我们组来自湖南吉首的黄老师进行一节完整的“梦想课”的展示。

5月25日下午，郭晓冰讲师对我们进行了“引导员技巧”的培训。事实上，梦想教师就是一名“引导员”，要将机会让给孩子，引导他们进行自我教育、自我成长。郭老师从简单的日常问候开始，一步步地引导我们学会了“什么是引导员”、“引导员的重要性”、“引导员技能的基本方法”等知识和技能。郭老师采用“理财”的形式，只要敢于发言就给予奖励，让大家畅所欲言，积极参与，让大家在活动中不知不觉地有了很大的收获。最后，我们“向钱冲”队获得了第一名，郭老师还奖励了我们队一包来自江苏徐州的“小孩酥”。

5月26日上午，就是来自湖南吉首的黄老师为我们带来的梦想试讲课——梦想剧场，我们其他的老师就暂时扮演学生的角色。在分组、制定规则后，通过开场的热身游戏自然地引入到课题并说明了这节课的目标，然后进行了“看图说话”、“创作剧本”、“小组排练”和“展示活动”及“总结”等活动。老师们都积极地参与其中，在短暂的时间内闪耀出无数创新的火花，表演得更是惟妙惟肖、精彩不断、笑料不绝。我还有幸被黄老师请为“学生主持”，小小地过了一把“主持人”的瘾。试讲后，又由刘秀丽校长组织进行了点评，让大家学会了如何进行梦想课的点评和经验分享。

（四）晚会

5月25日晚上，基金会和师范学院组织了一场盛大的联欢晚会。在师范学院初教系的歌伴舞《大爱人间》拉开了晚会的序幕，参训老师们各显神通，歌曲、舞蹈、诗朗诵、笑话轮番上场，台上的表演精彩，台下的掌声热烈，并不时有全场的互动掀起一个个高潮。每个上台的老师都得到了一份其他参训老师从自己家乡带来的小礼物，晚会还特别抽取了两份梦想教师的心愿，并得到了由基金会赠送的丝巾。最后，最特别、最感人的礼物是基金会为参加培训的、五月份生日的老师送上了生日的祝福和生日蛋糕。

我们来自资中“雨蝶沙龙”的十一位成员一起表演了诗朗诵《我的中国梦》，虽然配合的时间只有中午短短的半个小时，但我们在台上以真挚的感情、协调的配合和恢宏的气势，赢得了观众们的阵阵掌声。

（五）闭幕式

欢乐的时间总是过得太快。5月26日下午，大家怀着意犹未尽、依依不舍的心情参加了“20__全国梦想种子教师培训”闭幕式。在基金会文x老师的主持下，来自四川安县实验小学的邓国梅老师以“梦想路上，圆梦埃及”为题分享了真爱梦想基金会组织优秀梦想教师去埃及浏览的经历，来自全国各地的梦想教师按区域进行了培训感言，基金会的“小牛”为大家培训了“教练计划ABC”，在雄壮的乐曲声中大家观看了这三天培训的视频剪辑，最后举行了誓师大会。

（六）收获

回想三天的培训，有太多的收获。收获的不仅仅的一些知识和技能，更重要的收获了快乐和感动。

从上午九点至中午十二点过，从下午二点到六点过，不知不觉又是半天。总是感觉时间过得太快，只是因为我们太快乐了。每一位讲师的培训，都具有很强的针对性，都很生动而具体，每位讲师的态度都是那样的和谐可亲，虽然都大致有分组、制定规则、讲解目标、游戏活动、点评总结这些环节，但又各具特色。他们总是在不经意间、从一开始就激发起我们参与的热情，在聆听中、在游戏中、在活动中、在讨论中、在交流中、在表达中、在展现中、在表演中、在欢笑中……老师们为我们提供了一次又一次的机会，为我们创造出和谐、宽松的氛围，让每一个人都融能于其中，在潜移默化中给我们带来思考和启迪，带来知识和技能，当然还有更重要的快乐！而且我们所学到的知识和技能并不是仅仅只限于适用梦想课程，同样对其他学科的教学和研究，对学生的教育、引导和班级的管理，对教师自身的发展，对教师日常的心态，甚至是对教师的工作、学习、生活的各个方面来说，都会产生一种重要而积极的影响，相信每一位参训的老师都有同样的感受。在这里，我也小小的自己 “臭美”一把吧，在这次培训活动中，我是参与积极，而且每次分组都被大家选为“小组长”，表现至少可以算得上是满意吧。

感动则来自于基金会的成员们。我们之所以能有这么多的快乐，有这么多的收获，这同基金会和基金会成员的支持、帮助是分不开的。基金会为我们解决了行、住、食这些“后顾之忧”，让我们可以轻装上阵，愉快的投入培训。在胡斌总监的带领下，基金会的成员们默默地为我们服务着，他们总是比我们早到会场、教室进行布置和准备，在我们培训结束后又进行收拾和整理，还得抓紧时间做其他很多我们不知道的、幕后的组织、协调、支持和服务等工作。每次吃饭他们总是来到最后，虽然他们比我们要辛苦得多，但他们的脸上总是洋溢着幸福而快乐的笑容。

（七）爱，让梦飞翔

5月24日中午，我们来自全国各地的梦想种子教师，来到师范学校的图书馆前，和基金会的成员、讲师们一起合影，留下了在xx培训最美好的记忆，照片中，大家开心、灿烂的笑容定格在美好的瞬间，映衬着真爱梦想基金会“爱，让梦飞翔”的旗帜，将永远记忆在每个人心里。