实习小结【通用9篇】

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，相信你会有不少的收获吧，不如来好好的做个小结。那么写小结真的很难吗？下面是的小编为您带来的实习小结【通用9篇】，在大家参照的同时，也可以分享一下给您最好的朋友。

实习总结范文 篇1

在实习过程中，我努力做到积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们同时也具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。单位交给我们的大多数工作我们都能胜任。在实习的时候我们提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

实习收获主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了学校的实习任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我们在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

实习总结 篇2

国庆期间，我在西丽进行了为期六天的卖场实习，主要任务是促销手机。在公司领导的亲切关怀和卖场同事的热心指导帮助下，通过自己刻苦学习，努力工作，在此期间，我收获很多，学到了许多以前在学校学不到的东西，对手机终端市场有了初步的认识。

首先，初步了解手机终端市场的整体概况，深化了对金立手机"金立金品质"的认识。通过与卖场相关人员交流了解到，金立手机在西丽国美的销量最好，超过诺基亚，出乎我们的意料。事实说明一切，这是市场对金立手机做出的良好反应，是消费者对金立手机金品质的积极肯定。他们说，国产手机已成三足鼎立之势，金立已经成为国产手机的领跑者。步步高的设计比较时尚新颖，走的是年轻化路线，而金立"实用又好用"，重内在品质，主要打入中低端市场，辅以高端市场，所以在农村和比较偏远地区的销量较好。我认为，手机是一种通信产品，品质最重要，坚持金品质工程，是金立手机核心竞争力所在。一个临促告诉我，他的家人全用金立手机，称经久耐用。加上本人车间的实习经历，我更加深入的认识到金立手机"金品质"及"实用又好用"的深刻内涵。

其次，战胜自我，锻炼了胆量，提高了沟通和协调能力。一开始，我们是在卖场门口举广告牌，看着来来往往的人群，有点胆怯，总想逃避。随着促销的推进，同事带领我们到街上和各个卖场举牌高喊："金立手机，质量第一！"，这引来了无数的顾客。此时，我们全放开了，一心只想多拉顾客，增加销量。同时，为了锻炼我们，达到实习的效果，同事让我们做销售人员。看似简单的工作，其实非常难做。每接待顾客，都要微笑以对，耐心讲解金立手机的特色，推介我们的优惠项目。尤其是遇到价格问题，我们在坚持价格统一的原则下，转移顾客的注意力，多介绍手机的优势和赠品，让其觉得物超所值。总之，卖手机，要坚持原则性与灵活性相结合，察言观色，洞察顾客意向，将原则灵活发挥，促成交易。

再次，做事要细心，注意细节。细节决定成败，此为真理。在实习的第一天，我们协助同事做国庆促销的准备工作，从仓库各种机型的库存量到广告牌的制作，从礼品的发放到各种物品的摆放，甚至特为促销员准备的润喉药，都做了细致而周全的计划，可以说是面面俱到万事具备。后来几天，国美的销量大增，一百台左右，超过中秋。有一次，由于疏忽，把手机位置错放，价格也就乱了。一位顾客坚持说手机的价格如所标，我当时很窘迫，无言以对，幸好有同事相助，才得以解决。这提醒我，做事一定要细心，注意细节。

最后，锻炼了毅力，提升了对自我的认识。在第一天，顶着烈日，我们在卖场门口举牌子，口干舌燥，看到店里的阴凉处，真想偷懒。但是，我们相互鼓励，顶住了。想想，在金铭产线实习，比此更辛苦，更痛苦，时间更长，我们都坚持下来了，这点苦算什么呢？最主要的是，这是我们的'工作，一定要做好，树立销量第一的目标，积极转移注意力，将压力变为动力。就这样，我们坦然了，在后来的举牌游街促销中，我们每个人都很积极，一路高喊口号，都是想着一个目标：吸引顾客，增加销量。同时，这让我们积极的反思自我，思考如何才能做好现在的工作，总结经验，发现自己身上的不足，并在工作之余，做了积极有效的交流。我们几个坚信，努力做好自己，用心工作，不怕苦不怕累，坚持坚持再坚持，就一定能适应以后的工作环境，做好市场督察工作。

万事开头难，良好开端便成功一半。学生生涯暂时结束，从此跨入社会，作为此间的过渡期，我深知其重要性。所以，在此实习期间，我端正自己态度，用心做好工作中的每一件事，努力工作，对手机市场有了一定了解，初步接触了社会，深化了对金立手机的认识。我将努力营造自己事业的良好开端，并使自己成为一个优秀的人。很感谢公司领导给我的实习机会，感谢他们的关心和支持，感谢同事的热心帮助和指导，我将一如既往，将此间所学运用到以后工作生活中，更加努力，做好市场工作，为公司的发展尽绵薄之力。

实习总结范文 篇3

通过两天一夜在外实地参观学习，使我们更加了解了生产一线的情况，为我们将来深入生产提供实践条件。我们一直都是在学校学习文化知识，对生产一线了解太少，甚至从来没有见过大规模养殖珍珠贝，螺旋藻。这次外出实习活动正好适时地填补了这个空白。同时我认为集体外出锻炼了我们班级的凝聚力，增进了同学们之间感情。感谢xx老师带领我们进行的这一次实习活动。

最新实习报告 篇4

实习时间：

20__年11月5日至20__年2月21日

实习地点：

幸福南路绿苑小区二期工程16栋17栋工程项目部

实习目的 ：

毕业实习是我校技术专业学生学完所有课程以后进行实习，学生深入工地现场，与现场的工人和技术人员进行面对面的交流与指导，参与实践，全面系统的了解建筑工程的各项施工技术与施工工艺，以及各项管理措施。熟悉工程建设企业的性质、作业特点，以及生产管理的经营运作模式。在实习过程中，学生可以整合课堂所学专业知识，深入对所学知识的理解，强化专业知识和技巧的运用和实务工作的能力；增强理论联系实际的观念，培养学生独立分析问题和解决问题的能力，加强专业意识和职业责任感，为我们将来走向工作岗位打下了坚实的理论与实践基础。

（一）工程概况

16#楼17#楼工程位置：贵阳市沙冲南路87号绿苑小区三期工程内

设计单位：贵州设计院有限责任公司

建设单位：贵州省经济适用住房建设发展中心

施工单位：贵州建工集团第五建筑工程有限责任公司

工程名称：绿苑小区二期工程经济适用房居民住宅楼

建筑功能：住宅

结构形式：框架及剪力墙结构

建筑层数：地下室一层，主体部分18层

（二）实习期间的工作内容和安排

我的工作是安排在16#楼和17#楼两栋楼。

1、基础工程

由于时间原因，我们到工地时基础，地下室和转换层已经做完，16#楼上部建筑已经到了10层，17#楼上部建筑已经到了11层，所以我们并没有机会参加基础和转换层的建设施工，因工作的需要，我们在接触图纸时都没有机会去仔细了解基础和转换层的施工工艺和配筋等程序！只是粗略的了解到基础部分用的是C30的混凝土，而转换层用的混凝土则是C40的。

2、钢筋工程

由于是框架及力墙结构的，所以现场钢筋与混凝土是占主导地位的。而钢筋又是重中之重了。在整个的施工过程中钢筋的绑扎或焊接可以分为柱（当然也包括墙体）钢筋的绑扎以及楼梯钢筋的绑扎。其中又以梁板钢筋的绑扎和焊接是最为复杂也是最为重要的。现在我就依次把从工地上所看到的学到的知识要点归纳如下了：

①柱，墙体（暗柱）钢筋

剪力墙钢筋可分为水平钢筋与竖向钢筋。钢筋绑扎时水平筋在竖直钢筋的外侧这样也刚好便于工人施工。而其墙体的拉筋是按照直径6㎜间距600㎜的二级钢来布置的，其设计时是按照两端135°弯钩来考虑的，但实际中考虑到施工的方便在钢筋下料是其一端做成135°儿另外一端做成90°弯钩了。柱的纵向钢筋采用绑扎或焊接，其搭接长度必须符合要求（焊接处的接口不能出在同一断面上）。一至六层转角柱箍筋（6mm直径的一级钢）间距为150mm，非转角柱箍筋间距是180mm，六层以上的转角柱箍筋间距是180mm，非转角柱的箍筋间距是200mm，

②梁板钢筋

本工程中有连梁，框架梁和板暗梁。现在梁和板筋的配筋图都采用的是平法标注的方法，大大的简化了图纸用量，也便雨钢筋共看图施工下料，在工地上看图纸时，我知道了在平法里面A表示一端悬挑，B表示两端悬挑。梁的钢筋主要在两端的支座处，两端的负筋要布

置正确，一般都是两根通长的在另外在两端附加两根短筋。箍筋也必须是在两端加密，加密长度一般是等于1.5倍的梁高。板的钢筋可分为板底钢筋和支座处的负筋。该住宅楼都是按双向板设计的。板底钢筋按两层布置，短跨钢筋布置在长跨钢筋的外侧（即下面），支座处的负筋要布置与之相垂直的分布筋，且布置在负筋的下面。板角处的负筋与负筋相互绑扎而无须再用分布筋。

④混凝土工程

本工程的的柱，剪力墙，梁和板一律都是现浇的，混凝土则是直接从搅拌厂运送过来的，然后利用泵送车从地面输送到施工楼面。当混凝土从搅拌厂运送到现场，我我们的技术员要做的就是做混凝土试块和检测混凝土的塌落度是否符合标准，只有符合标准的混凝土才能进行泵送。混凝土的浇筑是从柱和剪力墙开始的然后是板梁。多名工人相互合作，互相配合又密切的分工。工人一边浇筑另外几名工人则忙着振捣。柱和墙体是利用振捣棒而楼板则是利用的平板振捣器。振捣器只是一个初步的整平压实，工人还得用抹子后续抹平，然后每过一段时间就在板上洒水养护，其主要目的就是补充混凝土散失的水分，以免影响到混凝土的水化凝结，从而影响混凝土的强度。

（三）我的成果

我们参与了施工技术的放线和超平，所谓超平，我们工地采用的是根据原来基础放线时引的±0.。00m处的点网上升1m然后用踏尺底部靠在1m处的点上竖直站立，然后通过架设好的水平仪读出踏尺上的读数，然后分别将踏尺靠在每个角上的脚手架上，根据引点处读到的数字升降踏尺，使其在水平仪里的读数与在引点出的读数相同，然后以踏尺底部所在脚手架上的位置为准打点，依此类推直到一层超平完成为止。当楼层升高后，需超平是，就已引点处升高的1m为准，加上标准层高2.8m将该点引到各层，然后重复以上抄作，便可在该层超平。然后在说说放线，就我们到工地的这段时间而言，放线的基本过程是这样的：每栋楼都有三个放线点，都位于建筑的从向，一边两个防线点，另一边一个防线点，在每次架设仪器的时候都是从只有一个点的那一侧开始架设，首先将铅垂仪先定好的点上架设好，然后打开红外线登，士气光束沿着每层预留的引点孔竖直的投射到所需放线楼层预留引点孔摆放的定点板上了，然后聚光使其光线在定点板上汇聚成一个小点，然后转动铅垂仪的光线发射器，使其在定点板上形成的光点绕这定点板的中心点转动，调整定点板使铅垂仪发射的红外在定点板上形成的的点转动到每个防卫事到定点板中心点的距离都相等，那么这一次定点完成。以定点板中心点为准架设经纬仪，然后将铅垂仪搬到下一个点（与该点垂直距离最短的一点）架设好重复以上抄作，将点定好后调整经纬仪物镜与目镜，清晰的看到这一点，然后锁定经纬仪，在这两个点连成的直线上利用经纬仪打点，一边每个点之间的距离不超过3m，当这条线上的点打完后转动经纬仪90°在另一侧打点，当这条先线上的打好后，将经纬仪搬到第二个定好的点上架设好后对后视点，然后在转动90°观察第三个点，看两点捡的水平位置是否在统一直线上，然后在打点，当所有的点都打好以后就开始弹墨线，弹好线便用卷尺来复核看尺寸是否负荷标准，如有偏差则通知各施工班，在下一层施工的时候开始时做调整。

（四）工作中存在的问题和解决问题的建议

目前，我国建筑市场的发展还不是很完善，信息缺乏，管理力度不够，建筑规范和相关法律法规没有彻底的贯彻和执行。在实习现场，同样存在着许多问题。比如施工准备不足，道路以及临时设施都没有达到规范要求，没有采取雨季施工措施，钢筋不注意保养，浪费严重等等。相信随着制度的发展完善，各种问题都应该会解决和避免的。

（五）个人实习总结

这些天的实习已经完成，这段时间我们参加了16#楼的建造和17#楼的建造，期间参加过放线、超平、验收钢筋以及施工管理等方面的工作。回顾这段时间的经历，确实学到了许

多实在的东西，也思考了许多问题。此次在施工现场实习，能亲眼看到各个班组的施工过程，能亲耳听到技术人员针对某某问题的讨论，能亲自看到各种施工图纸，这些使自己对于房屋建筑工程施工基本情况有了感性的认识，。以下就为这次实习的一些收获、认识和感想： 通过这次实习，书本上的知识在实习过程中得以融会贯通，对于一些专业术语、具体的施工程序都有了深入的了解，巩固了理论知识。比如说对于钢筋加工的过程，构造柱钢筋的绑扎，从前只是听老师讲解和书本上学习，但对于具体操作并不清楚。这次在现场亲眼看到了以后，将理论同实际联系起来就很直观，印象特别深刻。

在施工过程中，很多时候实际施工操作与书本上的理论知识并不一定相符合。比如：一根宽300㎜的梁其下部钢筋为6φ25 3/3，在理论上要求保证钢筋间的最小间距>25㎜，但在实际操作时是因为某处钢筋太多而往往办不到。这就需要多年的施工经验积累同理论知识相结合，做出适当的变通。我们必须学好扎实的理论知识，很多东西虽然说都在课堂上学过，可我们还没有学精，没有将其转要我们平化为自己的资本，不能够学以致用。不管将来从事施工或者设计，都需时多留心，多观察，多发问，需要我们不断的积累和广泛收集信息。我们生活的四周，许多东西都是值得去学习去思考的。因此，我们需要打下扎实的基本功，牢固掌握专业知识，培养自己运用理论知识解决实际问题的能力，这样才能在自己的工作领域上站稳脚跟。

作为即将毕业入行的新人，我们应该端正自己的态度，给自己作一个好的定位，不要自恃甚高也不应该妄自菲薄。对每项工作都要认真踏实，创造出价值才有所收获。对人应该热忱，处理好周边的关系。所谓“先做人后做事”，在建筑行业这个大圈子里尤其需要为人处世的能力。并且我们还要学会虚心向他人学习，不懂就问，态度要诚恳，让别人愿意将自身的积累传授于你。这样一点一滴地积累才能是自己不断发展。

实习结束了，虽然过程是辛苦的，但确是充实而快乐的。提前感受了工作中的酸甜苦辣，使我对未来的生活有了心理准备也充满了向往和自信。

实习小结 篇5

转眼间。在脾胃肝病科一个月的时间已经过去，在这短短的一个月里，经过科室宁老师耐心的指导，我学到了很多原来在学校不知道的知识。

首先，脾胃肝病科，顾名思义就可以知道在这里集中了大量脾胃肝脏疾病患者。不同于其他科室的是，这里除了有脾胃肝功能异常、药物性肝炎诸如此类的疾病之外，还集中了大量乙肝、丙肝等具有传染性的肝脏疾病，因此可以说，这是一个传染病科室。也正因如此，在肝病科，自我防护就显得尤为重要。经过这一个月的。实习，我加强了自身的自我防护意识，同时在老师指导和带领写的操作练习中学会了基本的消毒隔离技术，锻炼了自己的实际动手能力。

其次，来到这里的患者多是由于肝脏疾病，因而对于肝脏疾病的一些判断我也学到了不少知识。为了了解病人的肝脏储备功能以及物质代谢，大多数病人都会做肝功能储备的检查。并且除此之外，对于一些勿过度贫血、凝血功能异常、大量腹水、肝外梗阻性黄疸等的病人来说，还需要做肝脏穿刺术以了解病人的肝脏病变程度等等，而这些知识是我原来根本未曾接触过的。

第三，由于脾胃肝病科集中了大量乙肝、丙肝的患者，加上我们平时对于此类疾病的宣教和知识普及并不到位，很多正常人都不愿与患有此类疾病的病人打交道，使得病人内心产生自卑与忧愁的情绪，因而在脾胃肝病科，更需要注意与患者的沟通，安慰鼓励患者。比如对新入院的病人热情耐心的介绍住院环境、告知疾病相关知识等。

总之，在这一个月的实习中，我受益匪浅。同时也发现了很多不足之处，在今后的实习中，我会更加努力的提升自己！也在此特别感谢我的带教老师

实习小结 篇6

实习地点：某户外网站（私企）

实习时间：早九晚六（经协商变成五点半）

实习天数：共5天

实习内容：图文编辑（平面设计），上传内容（普通操作但考察耐心细心），广告投放价目表格整理（逻辑性）

流水纪实：

早上九点到达公司，中午约12点才去吃饭，工作餐比学校食堂好一扭扭而已，不过已经很好了，但是没有明确的午休时间，而且同事基本都是回来就工作，这个让我很吃不消。

先介绍下老板吧，是位30多岁的女性，据介绍经历丰富，做过重量级媒体的新闻记者，个人觉得如果做这种小职员的话，她的生活会非常多姿多彩的，但是可能无法满足她的事业心吧，所以要自己建个网站当老板。之所以这样说，原因很多，首先，吃饭的时候，由于只有老板和我是女生，所以就我们两个一起，她不时检查手机，偶尔回个短信或电话，看起来非常忙碌，这样的生活工作状态不是那么健康的，她的网站建站两年了，可是她现在的工作模式仍然处于创业初期的拼命模式（当然可能她当时更拼一些），我只能说我并不适合这样的状态。另外，她跟我为数不多的聊天，就包括两个方面：说我做的不错，但还要锻炼，希望我好好干；其他员工有多么不够努力，做的效果多么无法让她满意。与此同时，我跟其他同事交流的时候，他们会说：老板太苛刻，任务繁重，工资又低。当然老板也不只是背后讲他们的不好，有一天她把一个编辑的失误链接给所有人看，并且在小办公室里不停地说这问题有多么严重，言语之间虽然没有不雅的词汇，可是听起来想当难以接受。

事实上，我进入公司的第一天就倍感失望，以至于当时就开始思考什么时候结束这段实习，但另一方面，我认为既然开始一段不一样的经历，那么就坚持几天，从中获得些经验积累。于是第一天，我接触了广告投放报表，直接结果就是，以前上网看到的无聊广告现在在我眼里都是money的代名词，一天下来觉得自己还是有所收获的，我想那就继续坚持一下吧。

第二到五天，除了广告报表整理之外，还做了些图片处理的工作，由于平时在学校经常设计海报和邀请函，这些工作还是驾轻就熟的；另外还有部分英文翻译，毕竟不是对口专业，我尽最大努力翻译的东西相差的还是有些远，所以当天还是小小的挫败了一下，也因此继续坚持下来。

但是我渐渐意识到，近朱者赤近墨者黑，老板员工相互埋怨，这样的工作氛围并不和谐，如果我继续下去，潜移默化的结果让我不寒而栗，所以无论我能在这里获得怎样的锻炼，我都不想再继续下去了，理由当然只能搬出实验室的导师啦~~差点忘了说，这份实习是没有签协议的'，我不知道老板出于什么目的不想跟我签协议，但对我来说，正中下怀，毕竟我是个小胆子的人，如果有协议的话，就不敢随便撤出了~~

总的来说，在私企，能够接触到多方面的事情，但制度不够完善是很大的弊端，任务分配不准确是部分老板的通病，为了节省开支，雇佣的员工素养和能力略有些差强人意。

暑假来了，放松一下，然后加油~~

实习小结 篇7

第一章 公司简介

***公厂），始建于1913年。现年产钢和钢材各达250万吨和200万吨，为全国500家最大工业企业和全国冶金行业的特大型重点骨干企业之一。

公司能冶炼755个钢种，轧制1300多品种规格。主要产品有各类普碳钢、低合金钢、合金钢、不锈钢薄板、中板、宽厚板、各类低合金带肋钢筋和异型钢材以及大小型铸钢件和铸铁件（型钢20xx年4月停产）。

炼钢系统设备有转炉、直交流电炉，其中有2座100吨直流电弧炉、LF钢包精炼炉、VD真空精炼炉和一台300*20xx毫米板坯连铸机；轧钢系统设备有985／ l800*4200毫米四辊可逆式粗轧机、1020／ 20xx／ 3300毫米四辊可逆式精轧机以及中小型材轧机等，整个装备处于国内领先水平。本公司产品被广泛用于机械、造船、化工、煤矿、电力、建筑、汽车、航天等工业行业以及军工和出口，在国内外享有盛誉。

97年全公司质量体系通过ISO9002标准认证，公司产品的质量认证覆盖面达到100％。

第二章 公司内部管理的改革

一个成功的企业离不开本组织内部的改革和创新，三钢公司长期以来坚持以内部改革来拉动经济的增长，并取得了很好的效果。

一、公司内部管理考核指标的改革

完善了内部分公司的各项指标考核制度，公司成立了以制作部牵头的考核小组，分月份分别对四个分公司进行内部管理指标考核，主要分三大块进行考核

1、绩效责任制的考核（生产、质量、技术）

2、经济责任制的考核（计划、控制、考核）

3、客户诚信度的考核（按时、按量、按质的履行）

二、工资考核的改革

创新薪酬分配制度，激励员工生产积极性，公司破除以前的铁工资制度，先后对工资的制定和考核进行了调整，从加法工资制调整到减法工资制，具体操作方式为：

1、加法工资制：

改变以前的铁工资制度，先确定一个最底的工资标准，再从底到高层层加码，让员工有取得高工资的动力和希望，进而促进了劳动生产率，增加了员工的收入和企业的经济效益。

2、减法工资制：

先确定最高的工资额和相应的考核标准，通过指标进行减法式考核。

目的：让员工保持最佳的劳动生产率，进而提高企业经济效益。

具体运作：在执行加法工资制后，员工并没有时时维持在一个高的工资标准，也就是说没有达到最佳的劳动生产率，因此公司在进行多方面调查后，首先确定一个最高的工资额和相应的考核标准，通过每月制作部和其他相应科室的考核，对未完成的指标一一扣除。

三、公司科技质量工作目标的改革

良好的公司建制。必须要有科学全面的目标，为此，三钢公司加大了对内部管理目标的考核，以技术、客户、质量、研发为主线。具体目标构成为：

1、技术经济目标；

2、服务用户目标；

3、质量管理目标；

4、技术质量攻关目标；

5、新产品开发目标。

四、公司财务

实行财务委派制，由公司总财务部门一级管理（直线制管理），在一定程度上杜绝了长期以来国有企业存在的小金库问题，同时也加大了公司财务的透明程度，缩减了公司成本，提高了财务管理效率。

五、制作部管理体系

以服务生产，指导生产，组织生产为目的，公司在对制作部具体工作落实上狠下了工夫，使其发挥更大的作用：

制作部具体负责：

1、全厂的生产组织和计划；

2、技术质量（大生产的技术质量）；

3、全厂的产品标准的制定；

4、合同的评审、跟踪和落实等。

六、用合同来指导生产

三钢公司以销定产，以合同指导生产的经营方式，缩减了成本，节约了开支，减少了库存，最大程度的发挥了资金的使用效率。

合同形成到成品出售的工作总流程

注：每月26-27日全公司的生产排产会议，每周星期四周排产会议

1、产能的预排

2、生产的预排

第三章 公司外部管理的改革

一、产品分类和订货方式的改革

由于三钢公司生产规模限制，产品品种有时还不能满足客户规模采购的需求，因此为了最大程度的满足客户，树立企业形象，增加利润，三钢公司采取了以下措施对产品分类和订货方式进行了改革。

1、公司根据自己的生产现状先确定了公司的产品大纲。

2、一般来说只有在大纲范围内才签订供货合同，

3、对于联合订货的客户，公司一般只采用少量外购半成品再进行后加工的模式。

4、同时要求客户在定货的时候尽量向公司大纲靠拢。

二、在改革中客户的'变迁以及应对政策

在计划经济与市场经济并轨时期，公司在全国各个地区建立了一级代理商的销售网点，当时公司的大部分产品由一级代理商销售。

94年到99年，这一个时期钢材市场销售疲软，公司的一级销售商又充当一级供货商角色，公司的利润变成了（利润=产品销售额-原材料消耗额）

99年后公司并入宝钢集团，并且钢材市场走俏，为了减少成本，公司抛离一级代理商，变为公司+客户的直销模式，减少了中间环节，进而降低了产品销售价格，增强了市场的竞争力。

三、迎合市场需求，破旧立新，大胆进行调整内部生产系统。

1、剥离了大成本和淘汰工艺车间，减少投入，主要是淘汰了型钢、圆钢、螺纹钢、异型材生产。以及关闭了平炉和大成本高投入的大电炉。

2、强强联合，积极吸引外部资金充血，利用宝钢的先进的管理思想，收缩投入，进行改革。

3、增加了生产一线的技改投资，让老生产工艺发挥新光彩，经过技改公司现在拥有的两个炼钢厂和两个轧钢厂的产能提高了一倍。

4、拓宽产品范围，提高产品质量，迎合市场需求，增加了产品的深度和广度。

5、增加了新工艺，新投资建成了一个钢板开卷车间。提高了公司对反映市场的主动性。

6、采用直线式销售模式，积极与各大设计单位的合作，直接供货给工程单位使用。

7、巩固公司主流产品的优势，公司在其主流产品-------宽厚钢板生产，加大了投入，使其产能提高了一倍，质量处于全国的领先地位。

8、管理层面的扁平化处理，减少了中层管理环节，节约了开资。

四、浦钢企业文化

1、浦钢的企业文化主要源于百年老厂的文化沉淀。

2、从宣传入手，广泛传播浦钢的企业文化。

3、借鉴宝钢的凝聚力工程，继续深化改革，从薪水、吸引人才、技术创新上发展企业。

4、加强知识型人才的管理，进行合理的评价和奖励，促进其科学稳定的发展，同时不停的补充新鲜血液，让企业活力持续永恒。

5、建立起“用户满意工程”，积极树立服务于社会、服务于用户的理念。

6、学习国内外先进的企业文化思想，打造三钢特色的企业文化。

7、创新来源于熟练与实习，鼓励员工自主创新和开发，并成立了专家、能手奖等多项奖项。

本科大学生毕业实习个人总结报告 篇8

时间总是在我们不经意间已流过指尖，随着__年夏季的到来，我的大学三年时光即将结束，同时将近一年的实习也临近尾声了。时间过得很快，相比起别人四年甚至更久的大学生活，我的三年略显匆匆了，不过正是这三年，我所得到的成长却是长足的，我从当初一个刚高考结束迷失在不知未来的孩子，已经成长为一个对生活有了明确目标的人。顶岗实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。时间飞逝，转眼间离开学校顶岗实习已有一年了。

这一年来的实习，让我真正感受到了理论和实践之间的距离，体会到了理论联实践的真谛。实习中的所见所闻让我倍感自己的知识面还很窄很有限，需要更多的实践锻炼。通过实习，培养了我观察问题和解决实际问题的能力；培养了团结合作精神，提高了组织观念。

如果说，大学在校二年是心理成熟的发芽，开花期，那么这一年来的实习便是决定成熟的结果期。

这一年来的实习，虽然一直在车间维修岗位上，但收获却不少。作为一个维修技工，时刻得为工作负责，因此每天上班都会比较紧张，而下班后却是少许的放松，维修质量是企业的生存的灵魂，因此技工的技能是工作的重中之重，任何疏忽都会造成严重的质量后果，要想做一个合格的技工必须有一颗负责人的心，更需要一套熟练地维修技术和对理论知识的牢固掌握。作为一个合格的维修技工需要一个良好的心态，工作不能受情绪影响，否则将会严重影响工作质量，从而发生维修事故。

近一年来的实习，自己所接触的是真正的工作坏境，与在学校上课在电视里所见到的截然不同，这里有的更为丰富，所以这里也是人际关系的学堂，人际关系的复杂远不是以前所能比拟的。当然，对于人际交往始终是要接触学习的，只有接触了才能真正的成长，善于交际也是我们每个即将毕业的学生所要奋斗的目标之一。

通过实习提高了自己的操作技能和动手能力，对我以后的学习和工作将会有很大的影响。

再长的路，一步一步也要走完：再短的路，不迈开双脚也无法到达。相信自己以后一定能走好每一步。

实习小结 篇9

机械厂当了回实习会计。近一个月的实习，这次暑假。不只让我掌握了手工做帐，还学到学校学不到会计知识，更懂得了工作的艰辛。

妈妈又是惊奇又是高兴。妈妈是一位有着几十年工作经验的职业会计，当听我去机械厂实习会计的时候。以前曾想让我继承她会计职业，想把几十年的珍贵经验悉数教授给我但是一贯都对会计不感兴趣的没有接受。今天见我主动提出去实习会计，当然是又惊又喜。于是迫不及待的给我上起了会计课。当妈妈讲到自己也模糊的地方，干脆从几层高的书柜里翻出当年的会计书，然后详细讲给我听。大概是继了妈妈的会计天赋，又加上妈妈的真传，似乎学得很快。

机械厂结月帐的时候了面对累积一个月的单位发票，实习不久。要做的`同职业会计一样，就是一个星期内，手工把帐做好。

填写凭证，手工做帐包括很多道工序：审核发票。制作汇总表，记账，对账，填写报表。为了把这些帐做好，依照妈妈教的方法一一展开起来。

凭证的要素是否齐全，首先审核发票。原来发票也叫原始凭证。审核发票又分三步：首先审查所采用的凭证格式是否符合规定。否有经办单位的签章；其次审查凭证上的经济业务是否真实、合法，数字计算是否正确、完整，大、小写是否一致；最后审查凭证上的数字和文字有否涂改、污损和不符合规定的更正。如果通过审查发现凭证不符合这些要求，那么这些凭证就应该被会计部门退还给原编制凭证的单位和个人，重新补办手续。

再将每一类进行一次统计和写入记帐凭证表。填写的要求非常严格，然后填写记账凭证。记帐凭证是登记帐薄的直接依据。先将原始凭证依照经济内容(比方“销售收入”管理费用”等)分类。要求格式统一，内容完备，科目运用正确，摘要简明，填写清晰，金额无误。错一点就要重写。做完凭证，本月的消费情况一目了然。

左边记借方余额，接着是根据记账凭证编科目汇总表。手工做帐中为了便于汇总一般采取做丁字帐的方法。把帐中明细科目相同的帐的金额列在一个“t型表中。右边记贷方余额，再把每个t形左右的数据分别合计。不同的丁字帐分别汇总便形成了一张汇总表。汇总表比记账凭证更清晰，详细的表达了该月的财政支出和收入情况。

以检查记帐是否正确。主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。试算平衡表就是将账簿中的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额进行平衡检验，然后记账、对账。对帐要对帐薄数据进行核对。看是否成立。为保证帐证相符，应经常进行对帐，每月至少一次。

把做好的各种表上的数据相应填进报表就可以了没有任何计算。最后填写报表。很简单。

电子申报软件会自动从银行把应交税金划转到税务局指定的帐上。还要把做好的报表抄相同的若干分，做完帐后还要进行电子申报和递交报表。电子申报就是把做帐所得的应缴税金通过电子申报软件在网上申请演讲给税务局。分别交送到各个相关的单位(如主管部门，税务局，财政局等)作为存档。

真是吃了不少苦头。每一帐页要结算一次，一直都改不了粗心这个坏毛病的做起这份工作来。每个月也要结一次，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了按计算器都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算器这样的小事就不在话下了可就是因为粗心大意反而算错了不少数据。好在这次的数据并不多，时间也就相对宽裕了才干顺利的完成任务。