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电话销售实习周记(通用11篇)

时间:2023-11-05 19:58:19

电话销售实习周记十一篇

电话销售实习周记 篇1

当我进入到小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是**公司吗”。网名大全对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是北京**科技有限公司的,主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是,拿着这份用来参考的对话单,把电话表上的电话全打完,我精略看了一下,电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话,我只好先把对话单看了个明白,然后,拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时,难免有些紧张,嘴巴有些发抖,说话接接巴巴的,但好在我及时控制住了,把要说的话都和对方讲了,但是和我预料的一样,对方说他们公司目前不需要,很有礼貌的谢绝了我。

打完了第一个电话,我绝的有了些底气,于是又照着电话表打了下去,这其中有的电话打不通,或者是空号,这种情况很多,或者就是电话号是别的公司的,估计是以前的公司不干了,网上的信息又没有更新,这种情况也很多的,还有的就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣,我想,应该是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,但是这种情况还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。

电话销售实习周记 篇2

在做业务的过程中,认识了很多同行,虽然我们不是在同一家公司的,但我们要做的事情是一样的,因此我们也开始了不同公司间的合作,竞争和合作是并存的,和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系,对以后的业务发展是很有好处的,所以彼此之间都很好沟通,不用担心客户跳单等事件的发生。

在实习期间做了一个利润很大的单子,虽然这中间也出现了很多问题,在进行了多次的协商之后,终于尘埃落定,那天我一个人签合同签到晚上七点多,然后再坐一个多小时的车赶回家,虽然很累,但是心里也觉得是值得的,因为这是我努力得来的成果。

电话销售实习周记 篇3

经由两个礼拜的锤炼,发明自己提高还挺快的,即使是之前素来不接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的意识,这一周依然做通过电话跟客户沟通的事情。偶然也出去跟客户面谈。

电话销售实习周记 篇4

实习第四个星期我开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。

在碰到问题的事情,一方面要发扬自主思考问题的能力,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

电话销售实习周记 篇5

经过xx个礼拜的锻炼,发现自我提高还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于我向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,可是有了一次经历之后,提高了不少,再加上经理和同事的鼓励,自我尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今日下来,面对经验比我丰富阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

电话销售实习周记 篇6

实习第一个礼拜主要是了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少货色。同事们都很热情,很照料我,常常在我遇到艰苦的时候便自动伸出支援之手,令我十分激动。

几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁帮助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活,虽说简单,但都是忽视不得的,每件事情都至关重要,由于它们都是环环相扣的。为了保证最后能够胜利,前面的每一步基本都要打好。

为了能够真正的学到常识,我很严厉的要求自己去做好每一件事情,即便再简单的事情我都会当真斟酌几遍,因而,虽然做得不算快,但能够保障让同事们满意。同事通常也不督促,都把义务部署好,而后便交给我自己去处置,同时还不断供给一些赞助。等渐渐熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。

第一个星期的实习,我可以简略的总结为几个字,那就是:多看,多问,多察看,多思考!

一方面要弘扬自主思考问题的才能,在遇到问题的事情,自发尽力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深入的了解,当解决的时候也会受益无穷。

另一方面,要发挥团队精力。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其余人更好的沟通和交换,互相帮助,协力实现独特的目的,团结世人的智慧才干够施展最大的效力。

电话销售实习周记 篇7

实习第xx周开始,已经逐步进入状态。开始独立接触一些业务,公司也明白对销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是透过电话跟客户沟通。

当初开始便需要跟客户交谈,要能够很好的懂得客户的用意,同时正确的向客户转达公司,以及公司产品相关的信息。这就请求我对公司自身的一些业务流程和产品特色有相称的熟悉。于是每一天上班我都会比同事去的早一些,预备一些材料在身边已备随时查阅,当然如果这些信息能够放在头脑里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,渐渐的熟记在胸。

电话一多就轻易乱,幸好有同事在旁边一起应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家相互辅助也使问题容易解决得多了。

周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表示对我这段时间的工作非常满意。

电话销售实习周记 篇8

在我公司的营销,相对大规模的农业新闻和信息服务公司,超过100人应该被认为是一个中型的公司,该公司有两个主要的部门,电话销售:约一百人,主要销售工作。技术:信息服务,如:主要的粮食和石油的控制权,贷款的市场价格信息的大豆市场价格变动,在全国各地,各地的国内市场价格信息的食品和石油。我们的主要任务,联系客户,所以他对我们网站的会员,一年7000元的成本应用,我们可以提供跨国家,粮食,油料,棉花和其他农产品价格行情和市场分析。一般的工作流程是通过网络找到相关的农业企业,请致电联络人,负责销售我们的服务和向他提供了免费的用户帐户,并让他尝试了一个星期。如果顾客双方满意的合作,他付出的成员。工作组在该公司的工作条件,几乎在每个组10个成立了一个头,我们分配的任务,每月的刚性和要完成的多项指标的规定,10%的佣金奖励。

当我们的新员工被分配到每个组组长,将颁发给一个客户电话表,此电话表要求由团队负责电话的工作人员为网上收集,然后带领一个对话和一个单一的写我们首先要问的问题。 “什么,你**公司:如何沟通,如客户,对话的例子,对方的回答是,我们将介绍自己:”您好,我们是**科技有限公司,公司在北京,主要是食品和石油咨询和信息服务,您的其他各方将继续与我们交谈或拒绝来形容这个对话,从而使这些新的参考,在日常工作中,根据该法案,通过访问,电话,几乎超过100个电话平均每天在网上搜索,电话是介绍我们的产品和服务,客户可以申请我们的会员,并给他们试用期为七天的帐户,其他尝试我们的产品和服务,顾客满意,然后下一个成员是企业的生命并不难,但在实际工作中,它跑了很多意想不到的麻烦。首先,网上信息的收集的同事发现了很多电话公司,但他们中的一些不能获得通过,或者是空的,在这种情况下,第二个是其他客户服务人员接听电话,他们经常接听电话。

电话销售实习周记 篇9

来这里已经快xx个月了,慢慢的适应了这里的生活,也可以说是在挫折中学会了生活,确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了,在这里只有弥漫着"利益"的气氛。要想继续下去,只有不断的充实本人,完善本人,让本人尽快适应这里的一切,做好一名实习生应尽的义务。

现在的我,基本上可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有很多很多,加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最 坚实的铺垫!再苦,再累,再委屈也要坚持。让实习单位认同本人,看重本人,我想只要摆正心态,一切问题都会迎刃而解的!

电话销售实习周记 篇10

我真有点当“御用闲人”的感觉,大家都因月底业务繁多而忙碌着,根本没时间管我,更不用说能够教我什么了。姐把一叠宣传单张递给我,让我熟悉一下,为以后打营销电话作准备。我就在那里拼命地看呀看呀,但是就那么点资料,整天对着实在是太闷了。但是初来乍到的我不敢有半句怨言,就只好憋着气,整天不是听他们与客户通电话,就是低头看自己的资料。最 后客户经常要坐在办公室里面办业务,我就只好坐在外面的营业厅。显得好无奈,好像完全没有存在价值一样,难道这就是实习生的无奈吗

最 后,在第二天的下午,姐让我尝试打一下营销电话,我一接通就是一股脑的把整个套餐的资料都吐出来,很机械地介绍,完全没有顾及客户有没有听清楚,更不要说听上去有没有吸引力了。说的速度快,其实也是我不自信的表现。因为紧张,我期望以最 快的速度把业务介绍完,免得出现纰漏。我刚开始接触业务,其实对套餐涉及的项目还不是很熟悉,而且与客户对话就是代表形象,那么就要有心理准备去理解用户的提问,为其解决疑难。这是让我倍感困惑的地方。而且用户的基本资料,务必用电脑才能够查询,但是营业厅的员工都是每人一台电脑,根本没有剩余的电脑能够给我用。这无疑让我的营销工作产生更大的困难。我打电话的时间,大多是别人离开座位的小小一段时间,时间短不说,还很难让我进入状态专心工作,因为随时都有把位置还回去的可能。

因此总的来说,我第一周的表现欠佳,业绩暂时也看不出来。只是熟悉了营业厅的日常运作状况,熟悉了当前热门的推介业务,掌握了一些电话营销的技巧。

电话销售实习周记 篇11

面试电话销售这个位置上,该公司经理对我说,不要小看这个位置上的销售,不能做任何两个职位,销售和技术,由技术人员所创造的财富是基于对销售人员把产品卖给客户,然后从创造的价值。经理告诉我,是不会干的推广,必须有心理准备,采取积极的态度去工作,否则你会搞砸了。

她还告诉我,在今天的时代,手机作为快速,经济,便捷的通讯工具已经成为日益普及的意见和购物。现代生活的快节奏,高效率的追求,促进应出生。通过电话营销的产品和促销。有良好的表达能力,清晰的表达和产品知识,电话销售员。作为一个方便,快捷,经济的现代化通讯工具手机是越来越流行,现代生活,追求一个快节奏,高效率,电话销售,作为一种新的时尚,所有的家庭。

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